购物中心筹备招商人员绩效考核方案

　　日照新世纪蓝湾购物中心绩效考核方案一

　　招商绩效考核

蓝湾购物中心筹备招商人员绩效考核方案

　　第一条

　　工作目的

　　为了提高招商人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

　　第二条

　　考核原则

　　(一)以绩效为导向，定性和定量相结合的原则

　　(二)奖金额度与招商业绩相匹配的原则

　　(三)团队奖金与个人奖金相匹配的原则

　　(四)以奖励为主，处罚为辅的考评原则

　　第三条

　　适用范围与考核对象

　　1、本考核办法适用于蓝湾购物中心营运部招商人员

　　2、分为四个考核组，分别为营运一部、营运二部、营运三部、营运四部

　　营运一部：

　　营运二部：

　　营运三部：

　　营运四部：

　　3、蓝湾购物中心筹备负责人

　　第四条

　　考核时段与标准

　　考核时间：20**年8月15日-10月28日

　　考核时段：设定为五个考核季，每一周期为15天，具体为(比例为累加计算)：

　　第一考核季：20**年8月15日-8月31日

　　累计招商率达到50%;

　　第二考核季：20**年9月1日-9月15日

　　累计招商率达到70%;

　　第三考核季：20**年9月16日-9月31日

　　累计招商率达到80%;

　　第四考核季：20**年10月1日-10月15日

　　累计招商率达到90%;

　　第五考核季：20**年10月16日-10月28日

　　累计招商率达到100%;

　　第五条

　　考核实施办法

　　(一)考核指标：招商达成率

　　(二)项目招商人员奖金额度标准及分配标准：

　　达成率70%100%

　　扣发个人绩效工资100元/人

　　不奖不罚

　　奖励800元/人*实际达成率

　　奖励800元/人

　　奖励800元/人+超过比例*200%

　　注：达成率按部门达成率计算，筹备招商负责人按整体达成率计算。

　　(三)系数提取：

　　以上考核按以下职级系数进行奖惩：

　　职务

　　店长(筹备负责人)

　　副店长

　　经理

　　主任

　　系数

　　1.51.31.2

　　第六条考核实施程序

　　1、考核办法制定完毕后，将按照考核指标和考核对象以部门为单位签订《目标责任书》;

　　2、每考核季完毕后三日内公布考核结果，并公开发放考核奖金。

　　第七条绩效结果运用

　　(一)绩效考核结果是发放绩效奖金及年度奖金分配的依据;

　　(二)在整个考核季中能够全部完成任务的部门或个人将在年终评优或奖金分配中优先考量。

　　(三)依据整体考核季考核结果直接作为职务晋升和薪资调整的依据;

　　1、在整个考核季中能够按期全部完成达成目标的将给予职务晋升一级或薪资调整一级的奖励;

　　2、如连续三个考核季达成率均低于50%，将进行部门或对相关人员进行职务调整。

　　第八条附则

　　(一)本办法由公司人力资源部制定、修改并负责解释与组织实施。

　　(二)本办法自颁布之日起正式执行。

　　二零**年八月

篇2：购物中心招商绩效考核制度

　　购物中心招商绩效考核制度

　　一、考核指标体系

　　(1)考核指标由工作态度指标和工作成果构成，其中工作态度指标权重为占40%分，工作成果权重为60%分。采用10分制评分，满分为10分。工作成果主要是业绩指标完成情况。

　　(2)招商月度业绩指标的确定与下达

　　每月1-3日，由招商经理根据项目年度、季度或阶段性招商计划或公司高层布置的任务情况，分解落实，对招商人员下达当月业绩考核指标，并根据实际任务完成情况评定招商员业绩得分。

　　二、月度绩效考核流程

　　(1)每月3日前，招商经理组织进行上月绩效考核，首先由招商人员、招商主管填写考核表，计算业绩，给出自评分，最终由招商经理、副经理根据招商人员日常表现、招商业绩计算得分等综合评议后，由招商经理确定招商人员的上月度考核得分。

　　(2)月度考核得分出来后，应当当天公布，并对未完成招商任务的人员提出考评意见，建议整改。

　　三、季度考评流程

　　(1)招商部每季度结束后的5日内，进行一次季度考评，计算招商人员季度绩效平均得分。

　　(2)月度考核得分出来后，应当召开工作总结会，考核结果当天公布，并对未完成季度招商任务的人员提出考评意见，建议整改。

　　四、所有招商人员的挞定、退定均不计入业绩考核与提成范围。

　　(1)拟定：指客户交了临时定金或正式定金或已交首付放弃权益的行为。

　　(2)退定：指客户交的定金、首期款、全款，经公司批准全额退回的行为。

　　(3)招商提成结算的租金标准为所招物业实际成交租金折合的标准月租金。

　　五、绩效考核表及计算案例

　　招商人员月度绩效考核表(模板)

　　姓名：

　　职位：

　　考核月度：

　　员工填写

　　序号

　　工作内容

　　工作要求

　　完成情况

　　考核内容

　　权重

　　评分

　　工作态度自评分：

　　工作态度40%

　　工作成果60%

　　60%×实际出租面积÷业绩指标面积×10合计

　　月度得分(经理评)

　　考评意见：

　　1、评分每项采用0-10分的量表进行测评，其中0分为非常差，10分为合格。10分封顶。

　　2、工作态度权重为40%，主要从工作积极性、主动性、责任心、执行力及协作性几方面进行考核;工作成果权重为60%，根据业绩的数据进行计算。

　　六、绩效考核的结果和处理办法

　　(1)根据月度绩效考核得分

　　对浮动工资部分按照绩效得分与满分的比例发放，比如最终月度考核得7分，按照7/10发放。依此类推，得10分全额发放。

　　(2)根据季度考评结果

　　如果招商人员累计完成业绩指标，则根据季度考评结果，对扣发的浮动工资部分给予补发。