商业城认购活动方案暨VIP卡发售方案

　　德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动

　　德信黄石商业城三期认购活动方案暨VIP卡发售方案

　　禾臣创致(莆田)房地产全程营销有限公司

　　目录

　　PARTⅠ：‘认购概要’…………………………………第3页

　　一：【认购活动背景与目标】

　　二：【认购活动概况】

　　三、【认购活动内容及形式】

　　PARTⅡ：‘认购宣传：媒体推广配合’………………第6页

　　PARTⅢ：‘认购配合：活动宣传’……………………第8页

　　一、【现场活动操作方法】

　　二、【下乡巡演活动操作概要】

　　PARTⅣ：‘认购主要工作节点’………………………第11页

　　PARTⅤ:‘费用预算’…………………………………第13页

　　PARTⅪ：‘附件’………………………………………第15页

　　PART Ⅰ：‘认购活动概要’

　　一：【认购活动背景与目标】

　　二：【认购活动概况】

　　三、【认购活动内容及形式】

　　【重点概括】：

　　通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主;

　　通过认购享有的优惠吸引新客户;

　　为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源;

　　通过提升德信地产品牌。

　　【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌

　　一、【活动背景与目标】

　　1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势;

　　2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式，增强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。

　　二、【系列活动概况】

　　认购地点:德信黄石商业城售楼中心。

　　认购时间:20**年9月15日至20**年9月30日

　　认购对象：德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。

　　三、【认购活动内容及形式】

　　一、以VIP卡的发售作为认购活动的主要形式。VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张;银行售介贰万元，发售200张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元;银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。

　　二、“日进千金”计划

　　自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。最高优惠10000元。

　　即如果9月15日(购卡起始日)购卡，可再享受16000元/套优惠;

　　如果9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠;

　　如果9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠;

　　以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。

　　PART Ⅳ:‘认购宣传：媒体推广配合’

　　【重点概括】:

　　通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。

　　告知德信三期VIP卡发售的信息。

　　吸引客户群，提升认筹量。

　　强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。

　　【关键字】：立体宣传

　　认购传播

　　发展潜力

　　1、腰鼓队宣传：在黄石镇内主要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。

　　2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加认购信处以及VIP卡发售信息。

　　3、报刊媒体：充用利用>房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告(包括三期认购暨VIP卡发售信息)，以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。

　　4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。

　　5、户外横幅：在黄石主要街道主要街道悬挂50条横幅告诉告知三期VIP卡发售信息。

　　PART Ⅱ：‘认购配合：活动宣传’

　　一、【认购配合：现场活动】

　　二、【认购配合：下乡巡演】

　　【重点概括】：

　　以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。

　　所有的活动都是为了配合认购，都是为认购作宣传的。

　　在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参与认购。

　　提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度

　　【关键字】：认购为中心，活动为认购服务。

　　一、【认购配合：现场活动】

　　在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。

　　1、“以老带新”客户认购优惠活动

　　“以老带新”客户优惠活动主要时间节点为20**年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。

　　已购买业主推荐新业主前来认购并最终购房者，可得到以下奖励：

　　A、业主介绍客户成交的3名之内(包含3名)的每名赠送两年物业管理费;

　　业主介绍4名客户成交的赠送十年物业管理费;

　　业主介绍5名客户成交的赠送十三年物业管理费;

　　业主介绍客户成交的5名以上的每名赠送三年物业管理费;(

　　(注:赠送的物业费最高不超过20年)B、未成交的老客户介绍新客户成交的奖励600元/套的介绍费;

　　2、“月圆情更圆“中秋节放焰火活动、认购月饼赠送活动

　　A、中秋焰火表演

　　利用中秋节的契机,中秋夜即9月14日晚在售楼部周边举行放焰火活动。焰火表演在黄石举办的较少，本次活动相信会对黄石造成较大的震撼，预期宣传效果较佳。

　　B、认购月饼赠送活动

　　以传统节日中秋节为契机，在中秋节期间(9月10日至9月14日)向老客户及A级新客户各赠送中秋月饼一盒，并及时告知相关售卡信息。

　　3、“惊喜连不断”现场抽奖活动

　　现场抽奖活动时间为9月27日至9月30日，可抽奖对象：三期认购者、介绍新客户并最终认购的老业主。

　　黄石商业城售楼中心奖项设置为：美满大奖1名(一等奖)，幸福大奖3名(二等奖)，快乐大奖5名(三等奖)。

　　一等奖奖品：大屏幕品牌液晶电视(4999元);

　　二等奖奖品：品牌空调(2000元左右);

　　三等奖奖品：品牌微波炉(800元左右);

　　二、【认购配合：下乡巡演】

　　为吸引周边主要乡村的潜在客户群前来认购，下乡举办巡演活动。

　　巡演内容：认购告知、电影展播、现场礼品派送、认购传单派发。

　　巡演时间：20**年9月3日至20**年9月13日，每晚7：30至9：30。

　　巡演地点：黄石项目周边主要乡村，沙堤村、和平村、瑶台村、七境村、斗南村。

　　礼品派送：每个村品牌小袋装洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。

　　PART Ⅲ：‘活动主要工作节点’

　　一、【活动主要工作节点】

　　时间

　　主要工作8月26日

　　确定方案8月27日

　　现场布置、VIP卡制作8月28日

　　现场礼品等物料准备齐全、媒体配合宣传8月28日

　　活动宣传广告出街8月29日

　　电影放映队确定、乡下巡演礼品准备9月4日

　　莆田晚报房产周刊软文第一篇出刊(包含售卡信息)9月9日

　　中秋月饼运抵现场9月11日

　　莆田晚报房产周刊软文第二篇出刊(告知售卡信息)9月13日

　　烟花购买齐全9月11日

　　横幅出街9月12日

　　所有购卡所需现场道具准备齐全(购卡优惠说明、购卡流程、说明*散架等)

　　莆田晚报房产周刊硬广广告及软文(第三篇)出刊9月13日

　　湄洲日报硬广广告9月14日

　　腰鼓队出街9月12日

　　VIP卡运抵现场9月25日

　　莆田晚报房产周刊软文第四篇出刊9月25日

　　大额礼品运抵现场

　　PART Ⅴ：‘费用预算’

　　【费用预算】

　　1、礼品费用：230001)、品牌小袋装洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元

　　2)、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元

　　3)、中秋月饼：50元/盒*500盒=25000元

　　2、记者红包：1500元(发稿费)

　　3、电影投影队：800元/晚*5=4000元

　　4、抽奖箱1个：50元

　　5、VIP卡：900元(3元/张×300=900)

　　6、莆田晚报房产周专题硬广一次及软文宣传四次：15000元

　　7、湄洲日报半版版硬广一次：10000元

　　8、黄石主要街道横幅广告共同50条：5000元(100元/条×50)

　　9、短信群发：10000元(0.05元/条×200000=10000)10、焰火表演：25000元

　　11、费用总预计：99450元

　　PART Ⅺ：‘附件’

　　附件：VIP卡发售执行方案

　　一、活动时间

　　20**年9月15日—20**年9月30日

　　二、活动目的:

　　锁定目标客户,筛选精准客户,为三期开盘做好充分准备。

　　三、VIP卡分类：金卡：伍万元人民币整

　　100张

　　银卡：贰万元人民币整

　　200张

　　四、参与对象:

　　一期、二期意向未购房客户、三期较有意向的新客户。

　　五、活动细则

　　1、“德信黄石商业城三期VIP卡”活动期间为9月15日至9月30日;

　　2、客户至销售中心填妥“VIP卡”客户意向协议，并至财务处交纳所购买卡类型相应金额，同时凭“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议及财务收据领取“德信黄石商业城三期VIP卡”。

　　3、客户须办理和签定“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承担责任;

　　4、“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议一式三份，销售部两份，客户保留一份;

　　5、“德信黄石商业城三期VIP卡”卡限量发售;如需更名转让，须征得公司同意;

　　6、客户在指定有效期内凭“德信黄石商业城三期VIP卡”可按照卡号顺序对房源的优先选房权及折扣优惠(附件一);逾期“德信黄石商业城三期VIP卡”自动失效。

　　7、指定期限内凭卡未实施购房行为的客户，在指定有效期后七个工作日内凭有效证件统一退卡;

　　8、“指定有效期”将根据活动进程由发展商向持卡客户另行告知，告知形式包括报纸广告、电话通知、销售中心现场对外公告等;

　　9、“德信黄石商业城三期VIP卡”一卡对限购一户，每人只限制领卡一张，一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次

　　10、本次活动解释权归莆田市德信房地产开发有限公司所有。

　　六、VIP卡发售流程

　　销售中心通知所有意向客户在指定时间内前往售楼处购买“德信黄石商业城三期VIP卡”，签定意向协议

　　客户至现场凭身份证原件填写

　　“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议并经审核

　　客户在财务处办理意向金交纳手续，财务处开具收据、盖章确认意向协议(意向协议书财务部留存2份，客户持1份)，并发放VIP卡

　　本次VIP卡意向认购结束

　　售楼处裱板：现场活动细则和活动流程

　　客户携

　　“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议至财务处付意向金

　　待销售中心确定房屋、价目公开日另行集中通知持卡客户选房并办理定购手续

　　客户携意向金收据及财务处确认的

　　“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议书离场

　　七、VIP卡内容

　　正面：德信黄石商业城+LOGO+13万平米主题商业复合社区

　　VIP+卡号(卡号从001号开始)

　　反面：

　　“德信黄石商业城三期VIP卡”反面文字

　　持卡人签名：

　　持卡人身份证号：

　　发卡机构：莆田市德信房地产开发有限公司

　　1、客户当场办理，须认真填写“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议;

　　2、客户凭意向金及办妥的“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议领取本卡;

　　3、本卡限量发放，一人限二卡，一卡对一户;

　　4、凭“德信黄石商业城三期VIP卡”，逾期不再享受选房及折扣优惠;

　　5、本卡解释权归莆田市德信房地产开发有限公司。

　　八、其他事项

　　1、“VIP卡”数量、优惠时间

　　活动共推出300张VIP卡，并视预约情况决定停发或增加，发卡优惠截止时间为三期开盘后七天。

　　三期优惠购房VIP卡申请表

　　楼盘名称：德信黄石商业城三期

　　VIP卡编号：

　　VIP卡类别：

　　申请人姓名：

　　身份证号码：

　　联系电话：

　　联系地址：

　　申请意向

　　商业

　　□一、二层商铺住宅

　　□三房两厅两卫

　　□四房两厅两卫

　　□复式楼

　　□有天有地

　　VIP卡优惠范围

　　□金卡

　　在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款(此优惠限开盘七日内)

　　□银卡

　　在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款(此优惠限开盘七日内)。

　　VIP卡的权限与制约

　　1、所有VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的顺序从001号开始选房。

　　2、VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。

　　3、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。

　　4、此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。

　　5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。

　　6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额无息退还购卡费用。

　　一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。

　　购卡申请人签名：*年*月*日

　　经办人：*年*月*日

　　VIP卡优惠范围

　　□金卡

　　在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款(此优惠限开盘七日内)

　　□银卡

　　在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款(此优惠限开盘七日内)。

　　VIP卡的权限与制约

　　1、所有VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的顺序从001号开始选房。

　　2、VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。

　　3、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。

　　4、此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。

　　5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。

　　6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额退还购卡费用。

　　一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。

　　禾臣创致德信项目组

篇2：镇初中推普周活动方案

　　龙家圈镇初中推普周活动方案

　　一、指导思想：

　　20**年9月11日至17日为第十四届推广普通话宣传周。为进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活，树立龙家圈镇初中的良好形象，根据我校实际，特制定该活动方案。

　　二、活动主题：

　　规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统

　　三、活动意义

　　这次活动适值学校多项工作同时开展，我们通过“三个结合”把各项相关工作捆绑起来，既提高工作效率，又提升了专项活动的意义。三个结合是：(一)，把推普活动和拟申报语言文字规范化示范学校工作结合起来;(二)，把推普活动和开学教育结合起来;(三)，把推普周活动和隆重纪念中国共产党成立90周年以及《中华人民共和国国家通用语言文字法》颁布实施10周年系列活动结合起来。

　　三、活动内容

　　1、健全工作机制，加强工作力度。

　　为做好本届推普工作，成立推普工作领导小组。

　　2、加强推普工作检查，促进推普工作顺利进行。

　　推普领导小组成员要轮流参加全校日常推普的检查工作，及时发现和反映情况，对各班的推普活动要及时给以评定，并评选优秀推普员。

　　3、丰富推普内容，活跃形式。

　　﹝1﹞抓好日常推普工作。

　　要求在校的教职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常教育教学工作中，积极引导学生用普通话进行语言交流，提高全校师生语言文字规范意识,形成全校都说普通话的良好风气。

　　﹝2﹞做好推普宣传工作，扩大推普面积。

　　广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言，形成在社会公共交际中使用普通话和规范汉字的习惯，营造良好的推普氛围。根据推普工作的铺开，积极向家长、社会进行推普宣传，引起各方面的重视，为人人会说普通话打下基础。

　　﹝3﹞开展好班级推普工作，增加推普力度。

　　利用升旗仪式、校会、主题班会等活动方式向学生作推广普通话使用规范字的宣传教育，让每一位学生有说普通话的意识，增强推普力度。

　　四、活动目标：

　　以激励、表扬为主的手段，努力营造时时处处讲普通话的氛围。教师课堂教学，师生、生生之间互动交流必须讲普通话;教师与学生在课后谈话交流也必须使用普通话;坚决杜绝使用不规范用语。进入校园后，教师之间的交流必须使用普通话，为全校学生作好榜样示范;学生之间的语言交流也必须使用普通话;学校、科组组织各类活动必须使用普通话进行。进一步提高我校教师语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。积极开展行之有效的活动，突出推普活动的时代性、特色性和创新性。

　　五、具体安排

　　1、为加强活动的领导，学校成立推普领导小组名单，并召开推普领导小组会议，落实具体工作。(办公室)

　　2、利用早操*时间作一次国旗下“推普”宣传讲话，专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。利用学校广播在9月13至17日的一周中，每天12:00-12:30安排30分钟的推广普通话专题广播做宣传。(政教处、团委)

　　3、聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员(推普员)，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。(教科室)

　　4、组织师生学习“国家通用语言文字法”学习和了解国家语言文字政策;营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话;自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。(教导处)

　　5、开展校内宣传活动，在校园内和校门口张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。(教科室)

　　6、结合学校实际，创造性地开展活动，全体师生积极参加，使“推普周”工作真正落到了实处。

　　﹝1﹞举办一期推普宣传板报

　　各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校活动安排及有关推普的知识。(团委)

　　﹝2﹞组织师生专题演讲比赛。(工会)

　　﹝3﹞在社会或家庭进行一次推普宣传。(团委、学生会)

　　要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。

　　﹝4﹞开展“啄木鸟行动”的社会用字检查活动。(学生会)

　　学校号召学生做个有心人，争当“小小啄木鸟”，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

　　﹝5﹞组织一次以推普为主题的班会。(政教处)

　　利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会。

　　总之，通过开展系列推普活动，进一步提高我校教师语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。

篇3：新生心理健康教育游戏活动方案

　　新生团体心理游戏活动方案

　　(说明：此方案每年都将作为新生心理健康教育参考材料，请注意下载保存，以后不再重复发放。)

　　一、握手活动

　　目的：提高人际主动性，认识更多新朋友

　　操作：

　　1、所有人围成一圈。

　　2、指导老师说“开始”后，所有人开始找不认识的人握手，同时向对方介绍自己，然后听取对方的介绍。

　　3、男生尽量先找女生，认识完一个新朋友，迅速转向下一个，限时3分钟。

　　4、时间到后，看谁握手的次数、认识的人最多(即，都和哪些人握了手)。

　　分享：请大家谈谈体会，并且把自己刚才认识的人介绍给大家。(现场可能有人一直没有离开自己的位置，或有人全场活动，可请他们分享感受。)

　　二、无家可归

　　目的：增强新生的互动与了解，尤其体验到集体归属感的重要性，培养新生的团队意识。

　　操作：

　　1、请大家手拉手围成一个圈，指导老师站在中间。听到“开始”指令后，大家拉着手逆时针跑起来。

　　2、指导老师说：“马兰花儿开”，同学问：“开几瓣?”，.3、老师答：“开n瓣!”(n可以是随意的数字)，所有同学立即自动组成一个正好有n个人的小组。

　　4、在任何小组之外，变的“无家可归”的同学表演节目(比如可以用屁股在空中写字)。活动可重复进行，变换N数字的大小，让更多的人体验到无家可归时的感受。

　　成长：活动结束后请同学谈体会，分别找无家可归次数最多的同学和总能顺利找到组织的同学分享自己的收获，启发同学认识到在人际互动中要积极主动，不能只是消极被动的等待;同时启发同学认识到集体归属的重要性。

　　三、滚雪球

　　目的：认识团队中每一个人，体验在人际交往中关注和倾听的重要性。

　　操作：

　　1、通过“马兰开花”的形式给同学分组，剩余的无家可归的人可以分散到各组里。

　　2、小组成员站成一个圆，逆时针方向开始“滚雪球”式介绍。第一人介绍自己的籍贯、宿舍、性格特点、姓名(比如：“我是来自**地方的**宿舍的**的***”，性格特点以一两个词来简要概括即可);第二个人重复介绍一下第一人的情况，再介绍自己;第三人重复介绍前两人，再介绍自己;依此类推，最后一人需复述所有人的情况，最后介绍自己。

　　3、每个小组推举一名成员把本小组的成员介绍给大家。分组可不断变换，交叉认识。

　　成长：大家在欢快的气氛中通过不断强化，尽快熟悉彼此。最后指导老师引导大家谈谈活动体会，看哪位同学通过活动准确记住的同伴信息最多。

　　四、我们的家

　　目的：培养团队合作意识，甄别团队领导者

　　操作：

　　1、所有成员围成圈儿，从1到n报数，“13……n”“13……n”，……

　　每人记住自己的报数。

　　2、寻找和自己报数一样的人组成小组，比如所有的1成为一组，所有的2成为一组。每小组可以有6—8人，n数字的大小可依此来定。

　　3、每个小组组成了自己的“家”。用15分钟时间每个小组对自己的“家”进行建设，内容包括：给“家”起名、确定口号和“家”歌、每个成员用躯体语言(也可伴以语言补充)表现自己在“家”中的角色或分工。

　　4、各小组分头准备，时间到后每小组现场展示。

　　5、分享体会和经验。

　　成长：在团队建设过程中，指导老师可以进行观察，选拔团队的领导者，为培养选拔学生干部提供一手资料。

　　五、成长的历程(“蛋和鸡”)

　　目的：使学生在游戏过程中体验到挫折和成长，对于即将面临的大学生活做好适应准备。

　　操作：

　　1、介绍游戏规则，用肢体语言代表小鸡成长的四个阶段，分别是“蛋——刚出壳的小鸡——单腿鸡——鸡”四个阶段(蹲着是鸡蛋、半蹲并双手达成塔尖状的是小鸡，单腿直立的是半成年鸡或叫单腿鸡，双腿直立的是成年鸡。为了使大家产生更直观的认识，可以请出四名同学示范)。

　　2、所有同学抱膝蹲下围成一圈，做“蛋”状，用剪子包袱锤两两对决，胜利的成长一级，失败的后退一级(如小鸡赢了就长成了半成年鸡，输了就退回到鸡蛋;鸡蛋输了还是鸡蛋)。长成成年鸡后退到边上观看别人的成长。在成长的过程中，每个人根据其他人肢体语言表现的成长状态，寻找和自己同一阶段的进行剪子包袱锤两两对决，胜利的成长，失败的后退。

　　3、等场上变成“鸡”的同学达到一定比例之后喊停，请一直在蛋的状态和变成单腿鸡以后又打回蛋的，以及最终变成鸡的三类同学代表谈谈体会。

　　分享：成长过程不是一帆风顺，有挫折也有反复;只要肯坚持和努力，都会有收获并不断成长;…………

篇4：文明校园创建活动方案

　　开展文明校园创建活动方案

　　县直各相关单位，各中小学校：

　　为认真贯彻全国精神文明建设工作会议精神，按照省市要求，在全县中小学校广泛深入组织开展文明校园创建活动，现将有关事项通知如下：

　　一、目标要求

　　深入贯彻落实总书记系列重要讲话精神，以迎接宣传贯彻党的**大为主线，围绕立德树人根本任务，充分发挥广大师生参与文明校园创建的积极性，狠抓“四校”(校史、校训、校徽、校风)和“十个一”〔一个校史馆(展)、一枚校徽、一批社团组织、一系列校园文化活动、一批“善行功德榜”、一个家长委员会、一个校园网站、一个校园广播站、一个心理维护辅导站、一条维权热线〕建设，努力打造领导班子建设好、思想道德教育好、活动阵地好、教师队伍好、校园文化好、校园环境好的“六个好”学校，把校园建设成培养合格中国特色社会主义建设者和接班人的坚强阵地。

　　通过广泛开展文明校园创建活动，健全工作机制，提高师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念，提高校园文化生活质量，使校园文化内容健康、格调高雅、丰富多彩，提高校园文明程度，使校园秩序良好，环境优美，育人环境进一步改善。

　　二、创建内容及标准

　　文明校园创建工作，重点围绕领导班子建设、思想道德教育、活动阵地建设、教师队伍建设、校园文化建设、整洁优美环境六方面开展。具体内容及标准见《**市中小学文明校园测评体系》(附件)。

　　三、工作措施及要求

　　(一)高度重视，精心组织。文明校园创建是全国和省级《文明城市测评体系》和《未成年人思想道德建设工作测评体系》的重要测评项目。各有关部门要高度重视，把其作为精神文明创建的一项大事来抓，将全县所有学校和全部在校中小学生全部纳入进来，与其他精神文明建设工作统一谋划、统一安排、统一推进、形成强大合力。

　　(二)深入宣传，培树典型。各地各有关部门要充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻谋体，积极宣传创建文明校园的意义、任务和创建工作中涌现出来的先进典型，进一步统一思想，明确目标，形成全社会共同关心支持文明校园创建的浓厚氛围。

　　(三)明确分工，协调配合。县文明办负责依据全国、省、市级《文明城市测评体系》《未成年人思想道德建设工作测评体系》相关要求，负责组织推动全县广泛开展文明校园创建活动，促进形成自上而下、整体联动的创建格局。县教育局负责将文明校园创建纳入整体工作安排，纳入学校目标考核，纳入教育督导内容，对标做好文明校园创建活动的组织、实施、检查、督导和考核、评比工作，推动各级各类学校将文明校园创建任务落地落实。

　　(四)对标创建，务求实效。在全国和省级文明城市测评中，对文明校园创建采用材料审核、实地考察、问卷调查3种方式进行测评。各学校、各单位要以此为导向，对标创建，做到不漏项不跑题，确保取得实效。要及时制定和汇总本学校开展文明校园创建活动的文字资料(创建方案、任务分工、活动记录、阶段总结等)及相关图片资料，做好相关案卷归档工作。要在校园内做好文明校园创建宣传，营造浓厚氛围(在学校显著位置设置或张贴文明校园创建展板、张贴画等，利用学校橱窗、宣传栏等宣传本校文明校园创建亮点活动或创建成果等)。要以师生为重点，加强对全社会的文明校园创建“应知应会”宣传教育，进一步提高人民群众对本地开展文明校园创建的知晓率和满意度。

　　(五)逐级测评，分层表彰。根据我县实际，对经测评符合县级文明校园条件的，纳入县级文明单位范围，由县委、县政府命名表彰，并择优向市文明办、市教育局推荐为市级文明校园。对接近县级文明校园条件的，确定为“县级文明校园建设先进学校”由县文明委命名表彰。

　　**县精神文明建设委员会办公室**县教育局

篇5：今冬明春学校消防安全工作活动方案

　　学校今冬明春消防安全工作活动方案

　　各处室、年段、班级：

　　即日起至20**年全国“两会”结束是今冬明春防火期，为进一步做好今冬明春，特别是“两会”及元旦、春节、元宵节等重大活动和重要节日期间的消防安全工作，坚决遏制和预防火灾事故特别是重特大火灾和群死群伤恶性火灾事故的发生，根据省教育厅、泉州市人民政府的工作安排，市教育局决定决定从即日起至20**年全国“两会”结束，在我校集中开展今冬明春消防安全工作，现将有关事项通知如下：

　　一、工作目标

　　按照

　　“党政同责、一岗双责”

　　的要求，要求广大师生员工积极参与，全面提高学校火灾防控能力、全面提高灭火救援实战水平、全面提高消防安全意识、全面提高消防基层基础建设水平，确保良好的消防安全环境。

　　二、工作时间

　　即日起至20**年全国“两会”结束。

　　三、组织领导

　　冬春消防安全工作领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　各年段长、班主任

　　领导小组下设办公室(挂靠校安保处)，负责统一组织和协调我校冬春消防工作。

　　四、工作任务

　　(一)强化消防基础工作

　　一是各处室开展消防安全分析评估。要自下而上组织开展全面细致的消防安全分析评估，摸清本处室领域内存在的突出问题和薄弱环节，掌握公共消防安全高风险区域情况，尤其是对易燃易爆场所、人员密集场所要做到情况清、底数清，并研究提出针对性对策意见。各处室将分析评估情况12月底前以书面形式汇报安保处。

　　二是制定落实消防安全工作规划。

　　1、教务处要全面贯彻执行省、市“十三五”消防宣传教育规划，把消防安全知识纳入课堂教学内容。安排班主任上好消防安全教育课，提供有关教材，规划涉及新编、修编或调整等工作。并负责管好图书馆、实验室、计算机教室的消防安全治理工作。

　　2、总务处要将各处室汇报的消防安全隐患限期整治、维护到位，落实经费安排。并负责食堂的消防安全治理工作。

　　3、各值日行政人员在日巡查中应及时发现消防安全隐患上报安保处汇总报送总务处整改。

　　4、学生处(生管组长)要安排生管人员做好宿舍巡查工作，将学生宿舍存在火患消灭在萌发之前、收缴各种可能引起火灾的物品，如打火机、大功率热水器、电热棒，及时发现其他火灾隐患。并负责学生公寓消防安全治理工作。

　　5、安保处要做好消防设施定期检查、指导有关处室消除消防安全隐患，做好与上级的沟通联系，开展消防疏散演练活动，加强行业标准化管理，按照“管行业必须管安全，管业务必须管安全”的要求，督促、引导、规范学校落实消防工作主体责任，全面提升广大师生检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生、消防宣传教育培训的能力。元旦、春节等重要节点和重大活动期间，安排值日行政、值日人员开展督导检查。安排明确具体的工作任务、部门分工、完成时限等工作。

　　6、各年段长负责管好本年段的消防安全治理工作(如管理好本年段范围内的消防设施、火灾隐患清除)，各班主任负责管好本班级的消防安全治理工作。

　　(二)强化火灾隐患整治

　　一是开展重大火灾隐患排查整治。安保处要进一步加大重大火灾隐患的排查力度。制订消防安全责任状，督促隐患处室人员作出承诺，明确整改方法、责任和时限，逾期不改的，要追究相关责任人的责任。

　　二是抓好人员密集场所消防安全整治。加大对人员密集场所的排查整治力度，重点整治消防合法性手续是否齐全，场所设置、防火分隔、安全疏散是否符合消防安全要求，补充未按规定配置消防设施器材并保持完好有效，制定符合实际的灭火和应急疏散预案，定期开展针对性消防演练，教职员工消防培训演练到位;重点整治储存或违规使用易燃易爆危险品，要求不擅自停用、关闭消防设施设备，不在门窗处设置影响疏散逃生和灭火救援的广告牌、灯箱或其它障碍物，不违规使用大功率电气设备等问题，并从严查处疏散通道堵塞、安全出口锁闭，要求不违规使用易燃可燃材料装修和违规搭建使用燃烧性能达不到A级要求的彩钢板建筑等违法行为。

　　三是持续抓好易燃易爆场所消防安全整治。按照工作部署要求，邀请安监、消防、质监等部门重点加强对学生宿舍、食堂、图书馆、实验室、化学品保管室、仪器室、电教室、电脑室、食堂及校园小超市等易燃易爆重点场所在12月底前完成一次全面排查，严查消防安全责任制是否落实，消防水源是否充足，消防车道是否畅通，消防设施运行是否正常，灭火器材是否充足并完好有效，安全出口、疏散通道、应急照明、疏散指示标志等是否符合消防安全要求等。

　　(三)强化消防宣传教育培训工作

　　依法履行消防安全宣传教育职责，大力开展以“消除火灾隐患、共建平安家校”为主题的中小学(幼儿园)20**年“119消防专题教育”活动。扎实落实省教育厅《关于组织开展福建省中小学(幼儿园)20**年“119消防专题教育”活动的通知》(闽教安〔20**〕37号)精神，精心组织，加强督促指导，充分利用“学校安全教育平台”(fujian.safetree.com.cn)，扎实开展消防专题教育活动，确保活动落实到每一个班级、每一名学生;要在校园网、校园广播、宣传橱窗设立“冬春火灾防控”专栏、专版，及时刊播冬春火灾防控动态报道、消防安全提示、安全公益广告;要结合学校的特点，深入推进消防宣传“七进”工作;利用师生喜闻乐见的形式和各种传播媒介、宣传手段，积极主动做好消防宣传工作，开展提示性宣传，广泛普及安全用火、用电、用气、用油等防火常识和逃生自救知识。加强对师生员工的消防安全教育培训，增强他们的消防安全意识和自防自救能力。

　　大力开展针对单位消防安全责任人、管理人，消防安全管理人和保安员等群体的消防培训，完善微型消防站建设，督促落实消防控制室值班人员持证上岗制度。

　　六、工作要求

　　(一)加强组织领导。全面落实冬防工作责任，结合学校工作实际，按照“什么问题突出就重点整治什么问题，什么隐患严重就重点解决什么隐患”的原则，研究确定学校今冬明春火灾防控工作重点，制定具体工作措施，列出任务清单，分解工作责任，实施责任捆绑，逐级签订责任状，层层传递压力，切实加强冬季防火安全工作的组织领导。对涉及消防安全的重点、难点工作和重大问题，按照“党政同责，一岗双责”的总要求，主要领导要亲自过问、协调解决，分管负责同志要靠前工作、检查督导，各有关部门要各司其职给予大力配合与支持。

　　(二)严肃追究责任。要严格火灾责任事故追究，冬防期间因责任不落实、失职渎职、非法违法引发重特大火灾事故、造成严重后果的，将严格追究责任。

　　三)及时反馈信息。学校的工作部署情况、工作方案和工作总结及时向上级有关部门汇报。

　　**第八中学