公司人力资源规划与执行报告
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公司人力资源规划与执行报告
过去的20**年是个关键的年份，在经历了化纤行业的激烈竞争和整合后，在经历了公司内部管理的探索和实践后，我们锦兴公司迎来了充满希望也是关系到公司未来发展成败的20**年。按照公司的20**年的规划可以看出，明年将是我们在巩固基础并进行大跨步前进的一年，而为了配合公司整体的飞跃发展，在经历了20**年人力资源道路探索的人力资源部对于未来的工作已经逐步形成了一定的基础和框架，并准备在20**年在管理咨询公司的配合指导下，人力资源部的工作要有计划有步骤地全面展开，建立起完善的锦兴集团人力资源体系。为了达到我们所期望的目标，根据20**年人力资源工作的实践总结和理论充实，我们发现人力资源部的各个分系统之间都是相互关联或互为基础的，在过去的20**年正是由于没有一个完整的计划性，“东一榔头、西一棒槌“的，而忽视了人力资源各种手段和工具的基础，致使人力资源部的工作处处受阻，到处碰壁，当然在一次次的碰壁和受阻后，公司和人力资源部也吸收了不少的经验和教训，因此，在总结了20**年的管理积累，在加上20**年有管理咨询公司的推动和助力，人力资源部在做好一般人事事务性工作的基础上，制定了20**年的发展规划，具体如下：
第一步组织结构和部门职能的划分
根据以往经验分析，本人认为公司人力资源部工作的启动要从公司的组织结构和部门职能的划分开始入手，首先确定组织结构设计的原则，然后根据公司的特点和情况设计组织结构：
1、确定管理层次和管理幅度
管理层次是指组织内纵向管理系统所划分的等级数。管理层次越多，企业的各项政策、指令传达的时间越长，失真的可能性越大。最理想的状态是消除管理层次，实现信息纵向“短路“，因此，提倡尽可能地减少管理层次。现代化的企业组织更倾向于管理幅度宽层次，即扁平化管理。
当然，管理层次与管理幅度两者之间是相互制约的，层次多势必幅度小，幅度大层次就会减少。对于一个组织首先要有合适的管理幅度，企业领导人无论多能干，受到自身知识、能力、体力、精力等方面的限制，幅度不可能过大，如果幅度过大，疲于应付，反而会运营效率降低。
因此，公司各部门应该根据部门的实际情况进行评估，确定各部门的管理层次和管理幅度，在不影响正常的管理工作需要的前提下，尽量减少管理层次而加大管理幅度，实施扁平化管理，同时才能保证信息的流畅和沟通的快速准确。
2.职能的集权分权以及职务代理制度
集权与分权不仅仅是组织结构问题，它已经成为企业领导人困惑的问题。权力集中到什么程度为好，放权放到什么程度最适合。“一统就死，一放就乱“成为中国企业管理的特点。权力集中的时候，可能不会出现弊病，但运行效率很低;权力下放，可能运行效率会提高，但是会漏洞百出。
这些问题和毛病在我们公司也是客观存在，比如公司电气方面、物检化验方面、设备方面以及生产管理与工艺管理等等，是分、是合，公司讨论了几次，到目前为止还未有定论，故明年确定职能的集权和分权也是一个在组织结构确立时需要解决的一个问题。同时，在确定了分权集权制度后，应该还必须相应地建立起职务代理制度，职务代理人可以由被代理人直接指定，或由其上一级管理人指派，以保证正常的生产经营不受影响。
3、设立副职的问题
一般认为，正职干的是重要但不紧急的事，副职干的是紧急但不太重要的事。最佳的搭配是正职敢干有为，副职稳重、专业过硬、踏实但权势欲不强。
根据我们公司目前的情况，建议在原则上不设或尽量少设副职。正副职搭配是否合适，往往影响到企业运转的好坏。正副职不和，企业搞不好，或者副职很多，意见集中不到一起，会有很多弊病。通常情况，为了减少矛盾，不设或者少设副职。如果，要设立副职应要有其具体的工作内容和负责事项，这样才不会让人才闲置以及造成各种矛盾和问题。
4、决策层的组织结构和职能的划分
决策层是组织结构体系中最为重要的一部分，无论组织形态和组织过程怎样变化，它都是整个组织的指挥层和核心层。在以往组织改革的理论和实践中，注意力主要集中在企业治理层和管理组织的中下层，而对高层决策组织本身缺乏充分的再思考和改造。
根据公司目前的情况，公司高层的决策机制并不清楚和明确，从上到下的决策都没有明确的设置，大到公司的立项、融资，小的员工的违纪处理都没有一个较为明确的决策系统，因此，在制定公司组织结构时应该考虑到公司整体的决策系统的建立。并使用“乾纲独断“或是“团队决策“等模式来针对不同的事件进行决策。
在确定了以上的问题之后，就应该由人力资源组织制定公司的整体的组织结构图。组织结构图是对企业动态的组织结构变化进行静态的描述。这里所说的动态是相对的。通常企业确定以后，如未有规模变化，组织结构应该要稳定一段时间，例如稳定一年，或者稳定两三年。这时候要对组织结构静态描述，即用一张表格或者一张图，标明管理层次组织结构图作为规范化体系的组织结构设计的一个管理文件。
第二步岗位设置和定岗定编
在部门职能划分完成后，岗位设置就成为关键的工作。此项工作涉及个人利益，关系组织效率，非常敏感，也非常重要。
1、岗位设置：根据公司制定的组织结构图，按照部门生产经营的需要设置岗位，然后对企业的各种岗位名称进行规范，并写出“规范岗位名称一览表“，由公司各部门报人力资源部统一制定出各部门的岗位名称标准。
2、岗位工作量的核算：定员之前应该对该岗位的工作量进行核算。一般采用的是以“工作日写实“为基础依据。由各部门对职务操作现场进行实地观察、记录，进行工作日写实。根据工作日写实资料，计算每一个岗位的工时有效利用率。一般标准是：工时利用率在80%以上，岗位基本满负荷，应该维持现有工作负荷;50%—80%，应该增加工作职责和工作内容;50%以下，应该考虑撤消或是缩减人员。对特殊的一些岗位，如巡检人员、维修人员以及公司职能部门的管理人员等应做专门处理。
3、定员确定
根据各岗位核定的工作量，确定各个岗位的定员人数，“精干、高效“是定
员的首要原则，另外，初次定下的岗位设置与定员方案肯定带有草案性质，运行半年后，要进行重新核定，必要时进行一定的调整，方能提高定员的合理性和准确性，达到人尽其才。
4、岗位和定员的调整：如果某个部门中，个别的岗位设置和定员，需要进行调整，例如，有的岗位需要增加或撤消，还是定员需要增加或减少，则，由用人部门提出建议，由各系统负责人完成本系统的新的岗位设置和定员方案。并负责方案的实施。(由部门确定撤消什么岗位、合并什么岗位、谁应该离开岗位，人力资源部根据实际测定资料进行审核，公司领导最终审批)。
定岗定编是企业岗位管理中的一项基础性的工作。它涉及企业业务目标的落实、员工能力和数量的匹配，从而影响到企业运营成本的降低和效率的提高。随着企业面临日益激烈的市场竞争，定岗定编已经成为企业自身经营管理的重要内容。因此，公司各部门负责人要严格把关，不能一味地要求增加岗位，增加定员不然对于本部门的管理也会造成很大的问题，从而影响部门的工作效率。
第三步、工作分析和岗位说明书的制定
在岗位设置和定岗定员之后，就应该对所设置的岗位进行工作分析并制定岗位说明书，而工作描述和说明不是人事人员或者经理拍脑袋想出来的，而是根据工作需要由经理和人力资源部共同作出分析并商定的。工作分析的过程就是对工作进行全方位评价的过程，人力资源部建议采用以下程序来进行：
1、确定工作小组，并制定工作分析实施计划
公司所聘请顾问公司，他们不但具有工作分析方面的理论功底,更重要的
是对我国企业内部现状的深入了解和把握，而且有在国内其他企业从事工作分析的实践经验。所以，在顾问公司的指导下进行工作分析的各项工作应该会更加顺利。
工作分析涉及企业内所有部门，只有得到各部门充分重视和支持才能顺利完成任务。所以，就可以利用公司现有的管理推进小组，来主抓负责监督和推进工作分析工作的进度，确保按照工作分析的进度执行实施。
工作分析实施计划的制定，应根据公司需要、任务量(职位复杂性与多少)、专家的意见及工作小组实施能力的强弱而定。
2、调查方法的选择和信息的收集
公司的调查工作可在顾问公司的协助下开展起来，工作分析重点是清楚地了解各个岗位工作的内容、职责及任职资格(尤其是能力和知识结构水平);还有各岗位所承担各类责任的大小、难度、复杂程度、决策水平、能力层次及工作环境压力等。
目前国内企业采纳最多的是将问卷调查法和访谈法结合起来使用。这主要是因为这两种方法实施程序较简单，并可在短期内得到所需信息。在20**年12月份，专家团已经在我们公司进行过相关的工作了，对公司的一些人员进行过访谈，同时也进行过问卷调查，基本上我们可以采用同一种方式，只是访谈的内容和问卷里的问题，应该重新设计并更有针对性。
3、职务说明书的编写
首先，小组对问卷和访谈结果进行总体统计、审核、评估，尤其是针对同一职位但回答差异很大的项目进行商议，以取得统一意见。
其次，由专家与工作小组全体成员讨论制定职务说明书的编写规范和框架。如按行政和业务分类展开工作职责和内容;统一规定同一级别管理者的行政和人事管理职责;统一常用言语和措辞等。另外，应成立一个职务说明书的编写小组，并在一个固定的办公地点由小组成员统一进行，以便于及时沟通。
同时，每个编写成员侧重编写本部门或个人最为熟悉的职务说明书;或者所有负责职务说明书编写的小组成员同时进行一个部门，在这一过程中可临时借调该部门熟悉情况、并能较客观分析评价本部门职位的人员参加。一个部门完成后再进行下一个部门。每个成员在编写过程中要及时与相应部门主管及相应岗位工作执行人进行沟通，使岗位说明书尽可能与岗位的实际情况相符合。
4、总结修改和确定执行
管理推进小组对完成的岗位说明书进行总审，汇总后向公司领导小组汇报。
如有必要应做个别修正和调整，最后有公司管理推进小组签发生效执行。另外，随着工作性质、任务等方面的变化，工作说明书应及时进行修改，以保证其较强的应用性。同时，修改确定后的岗位说明书，应该在公司人力资源部存档，并在各岗位所在工作地点“上墙“。
第四步
岗位的定级和薪资体系的调整
各部门有了各岗位的说明书之后，对于岗位测评和定级工作的开展就相对较为顺利了，使得岗位测评工作有了一个较为完善的依据，从而也为下一步的岗位工资级别确定打下了一个较好的基础。
1、岗位定级工作
首先，各部门可根据岗位说明书，按照技术可替代性、劳动强度、岗位重要
性等，有区别地分出自己本部门的一类岗、二类岗、三类岗等等，还有，各级单位也必须区别出来，如假捻部可确定假捻保全为一类岗，操作为二类岗，而不同车间不同类型的班组长和车间主任等岗位也必须区别出来，这样即可区分出各个岗位类别的不同了。
然后，统一汇总到公司人力资源部，由人力资源部进行统计分析后送交公司管理推进小组，由管理推进小组召开讨论会确定分出公司全部岗位的一类、二类等一系列的区别，并最终确定不同类别的岗位不同的工资等级。
2、薪资制度的调整
公司原有的薪资制度为20**年8月份时所制定的，而后虽经不同时期有进
行过一些修改和调整，但在经过一年多以来的执行过程中，也不断地暴露出了一些问题和矛盾，如不进行大范围的调整显然已经不能适应公司未来发展的需要了。因此，20**年人力资源部一个重要的工作重点是建立一个较为完善的适合我们公司未来发展的薪资制度。
而在经过了组织结构、岗位分析、岗位说明书确定之后，新的薪资制度就有了较为完善的根据，我们公司可以根据新的组织结构和各岗位的任职资格等，对公司的薪资制度进行大范围的调整，甚至废除重新制定。当然，无论是调整还是重新制定，都是要根据组织结构和公司管理的需要来定，而不能因人设岗，同时还要考虑到公司未来发展的需要，把目光放远一点。具体由人力资源在管理咨询公司的指导下，拟订薪资制度草案，然后由公司管理推进小组讨论最终确定公司的薪资制度。
3、员工培训发展和薪酬提升
有了合理的薪资制度后，还要注意员工职业发展和薪资提升的空间，才能真正构成人力资源的薪资体系。因此，薪资体系里必须明确不同岗位的职业发展路线，并完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会，同时也达到薪资提升的目的。
一方面，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。同时建立起完善的公司培训体系，以保证公司员工的各方面素质的提高，员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖核体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗、定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这竞聘不应是一次性的，而应是定期的(例如每年一次)，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓每个员工奋发向上。
同时，设计薪酬制度如果仅*人力资源部门或一个小组少数人的“闭门造车“是非常危险的，通常也是“吃力不讨好“的，一定要让广大员工积极参与，充分与他们沟通，这样往往会收到事半功倍甚至是“皆大欢喜“的效果。当然实际上，我们必须清楚地认识到没有一种人人满意的所谓最佳薪酬分配制度，薪酬制度设计必须充分考虑到企业的经营管理特征、财务实力和企业文化风格。但鉴于薪酬在吸引和留住优秀人才等方面的独特作用，企业只能是尽量让广大员工满意。
第五步
绩效考核体系的设计
伴随着世界科技、经济的不断变化发展，我们公司面临着更为巨大的竞争压力，要真正提高企业核心竞争力，全面提高公司业绩，建立科学的绩效考核体系则成为我们公司的当务之急。建立什么样的考核体系，如何进行考核，使用多样的考核方法，对各类员工进行全方位的考核。究竟企业应当建立什么样的绩效考核体系?我们的绩效考核体系应当考评哪些人员，应当怎样进行考核?考核的周期怎样确定，考核的内容与权重又是怎样分配呢?事实上，无论是考核体系还是各种考核方法，都没有优劣之分，每个企业的特点不同，各种考核方法和内容也都不尽相同。最重要的是要适合企业的需求，即：适合的才是最好的!
1、明确绩效考评目的
(1)为晋升、解雇和调整岗位依据。着重在能力和能力发挥、工作表现上进行考核。
(2)作为确定工资、奖励依据。着重在绩效考核上。
(3)作为潜能开发和教育培训依据。着重在工作能力和能力适应程度考核上。
(4)作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
(5)考核结果供生产、采购、营销、研发、财务等部门制定工作计划和决策时参考。
2、绩效考评原则
(1)对企业的高、中、低层员工均应进行考核。当然，不同级别员工考核要求和重点不同。
(2)程序上一般自下而上，层层逐级考核，也可单项进行。
(3)制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可*的和公平的，不能掺入考评主办个人好恶。
(4)考核要有一定的透明度，不能搞黑箱操作，甚至制造神秘感、紧张感。(5)提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之心服口服、诚心接受，
并允许其申诉或解释。
(5)大部分考核活动应属于日常工作中，不要过于繁复地冲击正常工作秩序，更反对无实效的走过场、搞形式主义。
3、绩效考评对象
考核体系将对两大块进行考核，首先是部门考核，部门考核将主要考核部门的财务指标和非财务性指标，具体的考核方法将使用目标管理，所有的指标必须非常的量化，可以用数字进行表示，并用分数的形式进行考核得分，考核将以全年考核贯穿全年，结合年终考核。
个人部分，将主要考核以下人员：公司高层管理者、公司中层管理者、公司技术开发人员、公司财务人员、公司一般营销人员、公司生产人员等，所有的考核将分为月度考核，考核贯穿全年，考核将根据员工个人工作目标、工作业绩等进行考核。
4、绩效考核的步骤
首先，设定工作的标准，确定各部门的关键绩效指标，并制定出每个部门每个员工的绩效考核表;
其次，根据工作标准对员工的在考核周期内的工作表现进行评价，可分为自评、直接上级考核、再上一级审核或是可采用360度考核;
还有，考核结束后要给予员工反馈，促使员工改善工作表现或者是达到更高的标准。
5、绩效考核的内容
日常工作的考核条款一般以岗位职责的内容和考核周期内下达的目标任务完成情况为准，工作态度的考核可选取对工作能够产生影响的个人态度，如协作精神、工作热情、礼貌程度等等，对于不同岗位的考评有不同的侧重。比如，工作热情是行政人员的一个重要指标，而工作细致可能更适合财务人员。另外，要注意一些纯粹的个人生活习惯等与工作无关的内容不要列入工作态度的考评内容。不同的考核对象将会有不同分类的考评内容，其具体的考评方法也不同。
6、考核的数据支持
考核指标和企业战略要结合起来。在设计考核指标时，重点在于设计首要指标和次要指标。而且，考核的数据来源的准确性和可*性，对于考核体系的执行和良好运转有着举足轻重的作用。因此，公司各个数据提供部门，如财务部数据的完善和准确，直接关系到考核的效果实施。
7、绩效考核结果的反馈
在绩效考核结果确定后，应该对考核进行反馈，让被考核员工对该反馈能够充分理解;员工接受该反馈;而且使该反馈可以对员工的行为改进有所帮助。
在岗位设置和定岗定员之后，就应该对所设置的岗位进行工作分析并制定岗位说明书，而工作描述和说明不是人事人员或者经理拍脑袋想出来的，而是根据工作需要由经理和人力资源部共同作出分析并商定的。工作分析的过程就是对工作进行全方位评价的过程，人力资源部建议采用以下程序来进行：
1、确定工作小组，并制定工作分析实施计划
公司所聘请顾问公司，他们不但具有工作分析方面的理论功底,更重要的
是对我国企业内部现状的深入了解和把握，而且有在国内其他企业从事工作分析的实践经验。所以，在顾问公司的指导下进行工作分析的各项工作应该会更加顺利。
工作分析涉及企业内所有部门，只有得到各部门充分重视和支持才能顺利完成任务。所以，就可以利用公司现有的管理推进小组，来主抓负责监督和推进工作分析工作的进度，确保按照工作分析的进度执行实施。
工作分析实施计划的制定，应根据公司需要、任务量(职位复杂性与多少)、专家的意见及工作小组实施能力的强弱而定。
2、调查方法的选择和信息的收集
公司的调查工作可在顾问公司的协助下开展起来，工作分析重点是清楚地了解各个岗位工作的内容、职责及任职资格(尤其是能力和知识结构水平);还有各岗位所承担各类责任的大小、难度、复杂程度、决策水平、能力层次及工作环境压力等。
目前国内企业采纳最多的是将问卷调查法和访谈法结合起来使用。这主要是因为这两种方法实施程序较简单，并可在短期内得到所需信息。在20**年12月份，专家团已经在我们公司进行过相关的工作了，对公司的一些人员进行过访谈，同时也进行过问卷调查，基本上我们可以采用同一种方式，只是访谈的内容和问卷里的问题，应该重新设计并更有针对性。
3、职务说明书的编写
首先，小组对问卷和访谈结果进行总体统计、审核、评估，尤其是针对同一职位但回答差异很大的项目进行商议，以取得统一意见。
其次，由专家与工作小组全体成员讨论制定职务说明书的编写规范和框架。如按行政和业务分类展开工作职责和内容;统一规定同一级别管理者的行政和人事管理职责;统一常用言语和措辞等。另外，应成立一个职务说明书的编写小组，并在一个固定的办公地点由小组成员统一进行，以便于及时沟通。
同时，每个编写成员侧重编写本部门或个人最为熟悉的职务说明书;或者所有负责职务说明书编写的小组成员同时进行一个部门，在这一过程中可临时借调该部门熟悉情况、并能较客观分析评价本部门职位的人员参加。一个部门完成后再进行下一个部门。每个成员在编写过程中要及时与相应部门主管及相应岗位工作执行人进行沟通，使岗位说明书尽可能与岗位的实际情况相符合。
4、总结修改和确定执行
管理推进小组对完成的岗位说明书进行总审，汇总后向公司领导小组汇报。
如有必要应做个别修正和调整，最后有公司管理推进小组签发生效执行。另外，随着工作性质、任务等方面的变化，工作说明书应及时进行修改，以保证其较强的应用性。同时，修改确定后的岗位说明书，应该在公司人力资源部存档，并在各岗位所在工作地点“上墙“。
第四步岗位的定级和薪资体系的调整
各部门有了各岗位的说明书之后，对于岗位测评和定级工作的开展就相对较为顺利了，使得岗位测评工作有了一个较为完善的依据，从而也为下一步的岗位工资级别确定打下了一个较好的基础。
1、岗位定级工作
首先，各部门可根据岗位说明书，按照技术可替代性、劳动强度、岗位重要性等，有区别地分出自己本部门的一类岗、二类岗、三类岗等等，还有，各级单位也必须区别出来，如假捻部可确定假捻保全为一类岗，操作为二类岗，而不同车间不同类型的班组长和车间主任等岗位也必须区别出来，这样即可区分出各个岗位类别的不同了。
然后，统一汇总到公司人力资源部，由人力资源部进行统计分析后送交公司管理推进小组，由管理推进小组召开讨论会确定分出公司全部岗位的一类、二类等一系列的区别，并最终确定不同类别的岗位不同的工资等级。
2、薪资制度的调整
公司原有的薪资制度为20**年8月份时所制定的，而后虽经不同时期有进
行过一些修改和调整，但在经过一年多以来的执行过程中，也不断地暴露出了一些问题和矛盾，如不进行大范围的调整显然已经不能适应公司未来发展的需要了。因此，20**年人力资源部一个重要的工作重点是建立一个较为完善的适合我们公司未来发展的薪资制度。
而在经过了组织结构、岗位分析、岗位说明书确定之后，新的薪资制度就有了较为完善的根据，我们公司可以根据新的组织结构和各岗位的任职资格等，对公司的薪资制度进行大范围的调整，甚至废除重新制定。当然，无论是调整还是重新制定，都是要根据组织结构和公司管理的需要来定，而不能因人设岗，同时还要考虑到公司未来发展的需要，把目光放远一点。具体由人力资源在管理咨询公司的指导下，拟订薪资制度草案，然后由公司管理推进小组讨论最终确定公司的薪资制度。
3、员工培训发展和薪酬提升
有了合理的薪资制度后，还要注意员工职业发展和薪资提升的空间，才能真正构成人力资源的薪资体系。因此，薪资体系里必须明确不同岗位的职业发展路线，并完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会，同时也达到薪资提升的目的。
一方面，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。同时建立起完善的公司培训体系，以保证公司员工的各方面素质的提高，员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖核体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗、定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这竞聘不应是一次性的，而应是定期的(例如每年一次)，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓每个员工奋发向上。
同时，设计薪酬制度如果仅*人力资源部门或一个小组少数人的“闭门造车“是非常危险的，通常也是“吃力不讨好“的，一定要让广大员工积极参与，充分与他们沟通，这样往往会收到事半功倍甚至是“皆大欢喜“的效果。当然实际上，我们必须清楚地认识到没有一种人人满意的所谓最佳薪酬分配制度，薪酬制度设计必须充分考虑到企业的经营管理特征、财务实力和企业文化风格。但鉴于薪酬在吸引和留住优秀人才等方面的独特作用，企业只能是尽量让广大员工满意。
第五步绩效考核体系的设计
伴随着世界科技、经济的不断变化发展，我们公司面临着更为巨大的竞争压力，要真正提高企业核心竞争力，全面提高公司业绩，建立科学的绩效考核体系则成为我们公司的当务之急。建立什么样的考核体系，如何进行考核，使用多样的考核方法，对各类员工进行全方位的考核。究竟企业应当建立什么样的绩效考核体系?我们的绩效考核体系应当考评哪些人员，应当怎样进行考核?考核的周期怎样确定，考核的内容与权重又是怎样分配呢?事实上，无论是考核体系还是各种考核方法，都没有优劣之分，每个企业的特点不同，各种考核方法和内容也都不尽相同。最重要的是要适合企业的需求，即：适合的才是最好的!
1、明确绩效考评目的
(1)为晋升、解雇和调整岗位依据。着重在能力和能力发挥、工作表现上进行考核。
(2)作为确定工资、奖励依据。着重在绩效考核上。
(3)作为潜能开发和教育培训依据。着重在工作能力和能力适应程度考核上。
(4)作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
(5)考核结果供生产、采购、营销、研发、财务等部门制定工作计划和决策时参考。
2、绩效考评原则
(1)对企业的高、中、低层员工均应进行考核。当然，不同级别员工考核要求和重点不同。
(2)程序上一般自下而上，层层逐级考核，也可单项进行。
(3)制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可*的和公平的，不能掺入考评主办个人好恶。
(4)考核要有一定的透明度，不能搞黑箱操作，甚至制造神秘感、紧张感。(5)提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之心服口服、诚心接受，并允许其申诉或解释。
(5)大部分考核活动应属于日常工作中，不要过于繁复地冲击正常工作秩序，更反对无实效的走过场、搞形式主义。
3、绩效考评对象
考核体系将对两大块进行考核，首先是部门考核，部门考核将主要考核部门的财务指标和非财务性指标，具体的考核方法将使用目标管理，所有的指标必须非常的量化，可以用数字进行表示，并用分数的形式进行考核得分，考核将以全年考核贯穿全年，结合年终考核。
个人部分，将主要考核以下人员：公司高层管理者、公司中层管理者、公司技术开发人员、公司财务人员、公司一般营销人员、公司生产人员等，所有的考核将分为月度考核，考核贯穿全年，考核将根据员工个人工作目标、工作业绩等进行考核。
4、绩效考核的步骤
首先，设定工作的标准，确定各部门的关键绩效指标，并制定出每个部门每个员工的绩效考核表;
其次，根据工作标准对员工的在考核周期内的工作表现进行评价，可分为自评、直接上级考核、再上一级审核或是可采用360度考核;
还有，考核结束后要给予员工反馈，促使员工改善工作表现或者是达到更高的标准。
5、绩效考核的内容
日常工作的考核条款一般以岗位职责的内容和考核周期内下达的目标任务完成情况为准，工作态度的考核可选取对工作能够产生影响的个人态度，如协作精神、工作热情、礼貌程度等等，对于不同岗位的考评有不同的侧重。比如，工作热情是行政人员的一个重要指标，而工作细致可能更适合财务人员。另外，要注意一些纯粹的个人生活习惯等与工作无关的内容不要列入工作态度的考评内容。不同的考核对象将会有不同分类的考评内容，其具体的考评方法也不同。
6、考核的数据支持
考核指标和企业战略要结合起来。在设计考核指标时，重点在于设计首要指标和次要指标。而且，考核的数据来源的准确性和可*性，对于考核体系的执行和良好运转有着举足轻重的作用。因此，公司各个数据提供部门，如财务部数据的完善和准确，直接关系到考核的效果实施。
7、绩效考核结果的反馈
在绩效考核结果确定后，应该对考核进行反馈，让被考核员工对该反馈能够充分理解;员工接受该反馈;而且使该反馈可以对员工的行为改进有所帮助。
第六步
形成锦兴集团企业文化，建立起企业文化体系
公司企业文化工作效率低下，企业往往付出了较多的资源和精力，但企业文化却并无显著的改善，企业文化对经营绩效的促进作用不明显，企业文化的真正目的就是提高经营绩效，但如果我们期望企业文化能对经营系统发挥正面作用，就必须做到企业经营管理体系与企业文化体系的协调。企业文化职能如果分散在各个部门，就无法无法保障企业文化的统一和协调了。
鉴于此，人力资源部认为，
1.企业文化战略规划，凡是预则立，不预则废，企业文化工作也是这样，应该由公司根据企业整个内外部环境及企业的实际需要来制定企业文化战略及计划。
2.企业文化运作管理，企业文化建设是长期持续的工作，并且企业文化还应落实到企业每一项经营管理活动中去，企业文化部门应对整个企业的企业文化工作进行有效的管理与控制，并根据运作的实际情况对企业文化战略作出修正与调整。
3.企业文化创新，在成熟的企业中，企业极容易因为企业文化的滞后而影响企业战略的实施，甚至导致其制定的经营战略本身出现失误。所以是一件长期的持续的工作，应根据环境的变化不断对企业文化进行创新和变革。
4.企业事业理念的完善和更新，企业环境随时都在变化，所以企业的事业理念应随之不断完善和更新，否则就会出现经营的被动及危机。由于企业文化系统与环境的水乳交融，其对环境变化的敏感度要比企业战略及管理系统高，因此，企业文化系统要先于战略系统对环境变化作出判断，进而通过自身的变革来促进战略和管理变革，使企业长期处于主动和有利的位置，其实这也是企业持续经营的关键。
对于我们公司来讲，企业文化工作是一项长期和系统的工程，把企业文化当成企业每时每刻的工作才能将企业文化做到实处，也才能对企业经营产生真正的长期的贡献。
综上所述，20**年人力资源的工作任重而道远，而我们始终盯着我们的目标，建立完善的人力资源体系，为公司的进一步发展提供充足的人力资本，保证公司在新的一年进一步腾飞。
人力资源部
20**年12月24日
篇2：社区服务中心基础工程验收自评报告
砖墙镇联合社区服务中心基础分部验收报告
江苏旭坤建设有限公司20**/4/
基础工程验收自评报告
各位领导、各位专家，
你们好!
首先感谢与会各方单位的大力支持和帮助，在你们的大力支持和指导下，砖墙镇联合社区服务中心基础工程顺利施工完成。我谨代表施工单位向在座的各位领导、各位专家汇报1#楼、2#楼基础工程的施工情况，恳请各位领导审查指正，便于我们继续提高。
一、工程概况
工程名称：砖墙镇联合社区服务中心
工程地点：砖墙镇(港口村)
建设单位：砖墙镇人民政府
监理单位：南京江城工程项目管理有限公司
设计单位：南京双高建筑设计有限公司设计
监督单位：高淳区质、安监站
勘察单位：南京双高建筑设计有限公司设计
施工单位：江苏旭坤建设有限公司
本工程为框架结构，地上建筑2-3层，建筑面积3297㎡，1#楼、2#地基采用桩基础，本工程按Ⅲ类场地施工。根据地质勘察报告(编号：161Z12)本工程采用预应力混凝土管桩合计119根，其中1#楼桩61根、2#楼58根。桩径D为500。基础施工前组织设计、监理、建设、施工及相关单位进行地基验槽，基槽土层分布均匀，为褐黄色及褐色，该基地土质与岩土工程勘察报告(勘察工程编号：16Z12)相符。受力钢筋主筋保护层厚度：底板及其地梁：基础钢筋混凝土保护层厚为50mm，标高-0.050以下柱箍筋全长加密,间距100mm。砼：承台垫层砼C15、承台地梁砼：C30、桩芯砼：C40。基础及底层柱施工完毕，采用粘性土分层回填夯实至室内外地面标高，回填土压实系数不小0.94。抗震等级为4级。
基础工程自20**年12月开工，20**年3月完成。
二、施工依据
1、建设单位与施工单位签订的施工合同;
2、设计单位的设计图纸、施工说明及工程设计变更单;
3、经建设单位和监理单位审批的施工组织设计及各专项施工方案;
4、国家、行业现行法律法规及建筑施工验收规范、质量评定标准;
5、国家现行颁布的强制性标准;
6、江苏旭坤建设公司综合管理体系手册、程序文件作业指导书及施工工艺标准。
三、工程施工概况
(一)施工组织与管理
1、公司组成强有力的项目经理部及管理班子，落实项目经理负责制，选调业务素质高，施工经验丰富，责任心强的专业施工队伍施工。
2、强化创优意识，在全体管理和施工人员中开展创优目标教育，努力使创优目标工作落到实处。
3、执行公司综合管理体系程序文件，建立项目质量保证体系和建立各级质量责任制来明确质量责任。
4、加强施工过程控制。严把原材料复试和成品、半成品质量关，严格控制工序质量，每个分部、分项工程的关键工序设立质量管理点，贯彻实行自检互检和交接检制度。
5、认真做好各类计量器具及检测设备的检定工作，使其所有检测数据和检测结果更具有效性、可靠性。
6、制定质量通病的预防措施。
(二)技术管理情况
工程开工前，组织项目部施工技术人员熟悉、审查设计图纸，进行图纸会审;并由技术负责人组织编制好施工组织设计，报公司工程部及建设、监理单位审批，通过后方可进行施工。在每个分项工程施工前，由技术负责人编制专项施工方案，并组织施工员向施工班组长进行质量技术交底。各班组长负责在每天作业前向本班职工进行施工交底，严格执行技术质量保证措施。项目部制定各项技术管理制度和技术资料管理制度，保证有关技术工作正常运行。
(三)质量保证情况
在施工过程中，我们严把工程原材料、成品及半成品的进场关和验收关。对进场的钢材、水泥等材料，首先检查生产厂家是否具备相应生产资质;再结合出厂合格证和质量检测报告等质保资料，核对现场材料的质量、数量是否达到要求;最后在监理工程师现场见证下取样，送实验室复试，并接受质量监督部门的见证抽样复试。复试合格后，该批材料方可使用。
基础工程所有原材料经监理公司见证取样复试统计如下：
①进场钢材226吨，取样复试
11组，合格11组;
②砼抗压标准养护试件取样14组，合格14组;
③桩承载力检测报告2份，桩身质量检测报告2份。
④土方压实度检测2份，击实1份。
(四)过程控制情况
1、本工程使用的主要测量仪器及器具，出厂合格证等资料齐全，并按规定送江苏省测绘仪器计量监督检定中心检测，均在有效鉴定期内。施工测量放线，由专职技术员严格按照施工图进行。项目部自检合格后，填写测量放线复核记录，报监理工程师复检。轴线位移和标高引测均控制在规定范围内，符合规范和设计要求。
2、模板工程
本工程模板采用全木模板的施工工艺，墙、柱、顶板均采用木模板。支模前，按专项施工方案对模板工程进行技术交底。支设完成后，首先班组进行自检，再交由技术负责人组织质量员、施工员进行复核，填写模板安装检验批等资料，报请现场监理进行复检，合格后方可浇捣混凝土。另外做好浇捣过程中复查、浇捣后核查等工作，保证混凝土结构的质量。
3、钢筋工程
严格按照施工图纸及相应的标准规范要求施工。钢筋原材料和焊接接头均见证取样送试验室复试合格后方可隐蔽。施工过程中，对主筋位置、箍筋加密区范围、钢筋的锚固长度、搭接长度等严格控制。在砼浇捣过程中，加强钢筋成品保护工作，由专人负责钢筋修整，加设马凳筋和支垫保护层垫块，以免钢筋位移。
4、混凝土工程
基础工程为商品混凝土，混凝土浇筑过程中施工员现场跟踪检查，试验员进行塌落度测试、混凝土试块制作。混凝土工长对混凝土搅拌站进行现场监督，根据施工要求，及时调整混凝土塌落度。混凝土浇捣完成后，及时进行洒水养护。混凝土试块标准养护至龄期做好试压工作。
5、资料整编情况
工地现场配备专职资料员一名，持证上岗。负责对工程资料进行收集和整编归档，保证工程技术资料的同步、完整和真实。工程开工形成的各项程序文件;工序施工前、后形成的技术资料;以及原材料进场复试等质保资料等，都及时进行收集，报监理单位备案，以便对整个施工过程进行全面控制。同时认真做好安全资料、文明工地资料及贯标资料的收集和整理。
(五)安全文明施工
在整个工程施工过程中，我们严格执行国家相关安全生产法律法规、高淳区创卫具体要求及施工组织设计中的安全保证措施和文明施工保证措施。实施施工现场文明标准化管理。加强文明施工、安全生产、不扰民。项目部内部和各施工班组签定安全生产责任制和职工个人签定安全生产责任书;对新进场的工人和变换工种的工人进行“三级”安全教育，考试合格后方可上岗。班组每日及时进行安全生产自检，并做好记录;项目部定期进行安全检查和防火检查。机械设备完善，各项安全设施及措施责任到人，任务明确，实现标准化管理，保证了本工程无不安全事故发生。工地内全方位开展文明建设，体现了项目部“以人为本”、文明创新的开拓精神。
四、工程质量评定
(一)、子分部工程质量评定
根据现行施工质量验收规范及工程技术资料整编的有关要求，现对基础工程中已施工完成的两个子分部工程质量评定情况如下：
土方子分部工程：共计验收检验批4个。
土方开挖分项工程验收检验批2个。
土方回填分项工程验收检验批2个。
1.混凝土基础子分部：共计验收检验批6个。
1)模板分项工程验收检验批2个。
2)钢筋分项工程验收检验批4个。
3)混凝土分项工程验收检验批4个。
以上检验批及子分部工程经监理公司验收评定，全部合格。
(二)观感质量评定
经自查：砼表面达到平整、光滑、质地均匀、密实，截面尺寸符合要求;无孔洞、露筋、夹渣等质量通病。
(三)工程资料核查
经施工单位自查，分部分项检验批评定资料填写规范，报验签章齐全;工程质量保证资料，真实、有效、与施工现场对应一致;施工技术资料、施工管理资料收集齐全。
综上所述，本工程基础工程自评合格。肯请各位领导及专家检查指正。
江苏旭坤建设有限公司
砖墙镇联合社区服务中心项目部
20**年4月日
篇3：泛美地产项目整体开发战略报告
石家庄泛美地产鹿泉项目整体开发战略报告
泛美地产石市鹿泉项目
整体开发战略报告
泛美地产
目录
前言
第一章什么是战略………………………………………………………
第二章战略基本思考……………………………………………………
第一原则为石家庄造好房子原则……………………………
第二原则强势品牌策略………………………………………
第三原则全面领先策略………………………………………
第四原则滚动发展策略………………………………………
第五原则复合地产策略………………………………………
第六原则优质服务策略………………………………………
第七原则全面覆盖策略………………………………………
第八原则持续创新策略………………………………………
第九原则社区文化策略………………………………………
第十原则示范开发策略………………………………………
第十一原则整合社会资源策略…………………………………
第十二原则实现经济效应与社会效应双赢……………………
第三章泛美地产品牌战略规划…………………………………………
第四章本项目的目标客户群分析…………………………………………
第五章本项目开发理念……………………………………………………
第六章本项目核心竞****势构筑…………………………………………
第七章本项目开发步骤……………………………………………………
结束语…………………………………………………………………………
前言
泛美地产隶属泛美国际，虽然成立时间不算很长，但其拥有丰富的开发经验，国际性的开发背景，现正迈向专业化、市场化、规模化的区域性开发商，对于石家庄鹿泉项目(以下简称本项目)有着极高的期望，旨在以此项目为起点，推动石家庄住宅产业的飞跃式发展，真正为石家庄人民造好房子，满足其对生活品质的更高追求，同时，也成就企业自身，在品牌、资金、经验、机制等层面皆得到提升，成功实现“全国性大型专业化开发商”的发展方向与规划。
石家庄鹿泉项目整体开发战略报告，是考察泛美地产企业发展、当地市场竞争态势及房地产发展的基本规律及特质而制订的整体开发决策和计划方案。
本项目整体开发报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对开发战略思想，产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划，并在未来的各项地块开发、规划及建设中有计划执行。
第一章什么是战略
1、战略的定义：
战略是关于一个组织项目长远的、全局的目标，以及组织为实现目标在不同阶段上实施的不同方针和对策。
2、本项目的战略目标：
本项目的战略规划包括长期、中期和短期目标。
短期目标(1年)：
1)迅速在石家庄地区扩大知名度;
2)顺利完成首期的开发销售;
3)企业品牌的导入，树立泛美地产在当地的良好形象。
中期目标(2年)：
1)本项目顺利进入良性开发以及持续热销;
2)强化泛美地产在石家庄地区的品牌形象。
长期目标(3-5年)：
1)本项目进入成熟发展期，并为下一个项目积蓄深厚的品牌资源;
2)树立泛美地产全国性的品牌形象;
3)推动泛美地产在全国性开发领域的滚动发展。
3、本项目战略报告的主要内容：
要实现设定的以上的战略规划，则要求从项目所在地的石家庄的房地产市场环境状况为出发点，结合本地的消费群，从开发商的企业品牌的营造与延续的品牌效应，拟定产品的整体发展思路与品牌的发展战略，锁定目标客户群，制定项目的开发理念与开发步骤，与极具竞争力的核心战略，以达到泛美地产的目标——盈利能力、市场覆盖率及企业品牌发展和造福社会等。
着重考虑以下几方面：
1)以怎样的形象出现在市场面前;
2)开发哪些产品或服务;
3)面对哪些市场;
4)关心满足顾客的程度;
5)达到泛美地产的目标——如：盈利能力、市场覆盖率及企业品牌发展和造福社会等。
第二章战略基本思考
本章对项目的开发过程进行系统性思考，泛美地产将遵循十二大原则予以展开。
第一原则：好房子策略——为石家庄人民建好房子。
确立泛美地产项目的开发宗旨，为石家庄人民造好房子。石家庄目前的房地产市场竞争态势虽较为激烈，但产品的整体素质尚且不高，但作为泛美地产，具有国际背景，拥有深厚的开发经验，更应不断提升住宅产品素质。以“好房子”的标准为指导，如：居住的舒适度、生活的便利度、审美艺术气质、科学用材的含量、人文文化内涵、自然生态的维护与延续等，着力在整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力，使本项目成为石家庄地产界发展质的飞跃，一个标志性的物业。
第二原则：强势品牌策略——实力决胜一切。
以强势品牌打造石家庄地产的航空母舰，为企业树立品牌形象，实力型开发商进驻石家庄。泛美地产，作为具有国际背景，如香港、日本、新加坡、英国等，以超强的国际性开发理念，融合国际地产的智慧。因此，以往的资质与开发经历将是入市时重要的“名片”，是项目开发成功的关键保证。
而且，以往石家庄的楼盘着重在于概念的炒作，真正体现优质住宅的项目有限，市场还处于逐步成熟的过程中。因此，泛美地产将以“实力决胜一切”的姿态入市，并将公众的目光吸引到本项目上，成为20**年石家庄最值得期待的地产项目。同时，也为“泛美地产”长远发展构筑坚实的平台。
第三原则：全面领先策略——以我为主，做市场的领导者。
全面提升生活品质，以全新标准引领石家庄地产。以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。
只有始终站在市场的前端，以“大盘”和全面领先的“产品先锋”的市场地位，才有可能分得整体市场上最大的市场份额，持久地保证大体量的产品出售，确保开发进程的正常运转。
第四原则：滚动发展策略——建立大品牌，为持续发展提供平台。
本项目具有规模优势，总占地面积380亩，这就决定了其必须建立大品牌，不断地维系与强化品牌，给予新的生命力，才能有效地消化系列产品。大品牌具有较强的张力，在其控制下，有机地发展出不同时期、不同类型的产品。同时，规模庞大也决定了其开发进程不可能在同一时间内结束，这要求在一个相对较长的时期(预计将在4-5年内完成总体开发)。要保持较强的市场关注度与销售态势，则要不断地推出全新的组团，形成独特的竞****势，成为既涵盖在大品牌内，又相对独立存在的个体。
因此，对于大品牌平台的搭建，实质上创建了一个资源共享的平台，在这个平台上，项目的资源是相同的，能够综合项目的推出，奠定基础，在平台上形成共性，各个组团则展示个性的发展。由此，势必形成“大品牌、多组团”的滚动式良性开发模式。
第五原则：复合地产策略——跳出地产做地产，以发散性思维思考本项目开发。
复合地产，是以创新的、发散的思维方式，跳出地产行业之外整合各种优势，将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游、体育、教育、科技等产业融合起来，形成各种产业房地产。它既能满足住房的基本需求，也能满足人们对旅游、休闲、教育等多重心理与生理的需求。
本项目，开发时间跨度长。一是，需要有引导市场的题材，二是，有节奏地推出卖点。所以，必须从策划和规划开始，为未来的营销准备充足的题材，以源源不绝的卖点吸引市场持续性的高度关注。在提供生活空间的同时，要为业主提供未来70年的时间。与人们生活息息相关的教育、健康、休闲、文化、服务等，绝不仅仅是被动投入的配套项目，更是具有持续性经营价值的项目。
因此，本项目，不应仅局限于对房子产品质量的要求，原来的一些核心因素(地段、规划、户型、物业管理等)，变化成了基础性因素。在复合地产的思路下，相应的房地产理念、目标、价值观，以及资金、人才、技术的资源组合也都在变化。
第六原则：优质服务策略——强化全过程、全员的服务意识。
房地产经营，不只是开发行为，过程中更多的贯穿着服务。尤其是在同比竞争日趋激烈的石家庄市场，增值服务显得格外重要，不仅仅是开发商对客户的承诺，更是开发商完善自我的要求，始终为客户提供优质的服务。因此，为了维护客户的正当利益，必须形成一套完整的服务系统。
一是，不管是消费者、业主，还是未来合作的商家，都可以通过这个系统反馈意见，得到来自各部门的满意服务。
二是，在售前、售中、售后的过程，对消费者提供全过程的优质服务，让其感受到开发商的关注无处不在。
三是，与各行业的专业公司，如：海尔集团合作，向消费者所提供的“一站式”菜单家居集成服务。
总之，开发商应从客户出发，本着优质、全面服务的原则，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，创立企业及项目品牌。
第七原则：全面覆盖策略——努力提高市场占有率
本项目开发体量庞大，从石家庄整个一手市场而言，无论是从静态市场，还是从动态市场空间来看，都具有相当沉重的销售压力。因此，最大限度地扩大市场份额，紧紧抓住意向购房者是重中之重，同时，通过有效的措施挖掘并刺激潜在的购房者，使他们的购房计划尽早地实施。
解决规模化与市场容量有限的矛盾，关键在于不仅要求扩大产品类型及目标消费群，并且以高性价比成为市场焦点，打动更广泛的购房人群。
第八原则：持续创新策略——超越石家庄现有的产品素质，以创新为竞争武器。
创新是项目成功的灵魂，是生存之本。创新并不意味着无原则的超越，其尺度与标准均需恰到好处。
对于本项目，创新不是一次而就的，而是持续不断的，根据产品类型的变化，开发进程而展开，在每一种物业类型，在每一个开发阶段，将创新意识融会其中，自始至终，处于市场的领先地位。
然而，在创新的过程中也要考虑到石家庄房地产市场处于一个并不成熟的阶段，追求完全地一步到位，要求达到国内最顶级的水平，将造成企业资源的浪费，也难以让当地的消费者接受。因此，在创新的空间把握上，鉴于本项目体量庞大，在开发初期仍以当地市场最为接受的产品类型为主导，例如以多层为主，小高层为辅。
第九原则：人文文化策略——培育住户的归属感与认同感。
在房地产市场竞争日益激烈，楼盘同质化、白热化的情况下，当今开发商争相竞争的不仅仅是楼盘硬件上的配套与材质方面，更是体现在社区的浓厚生活文化人氛围的营造上。一切都是从业主出发，为其营造浓厚的生活与人文社区氛围，赋予楼盘独有的生活方式，使社区拥有长久的吸引力。
本项目规模庞大，开发时间长，这就决定了只从硬件上下功夫，生硬的搬砌更多的配套设施来完善与提高本项目的素质，并不能满足到现代业主理想的居住的环境与生活方式。
用心营造浓厚的生活氛围，只有通过社区活动，促进业主间的文化交流与感情交流，让居住在此的业主构筑强烈的归属感与亲切感，赋予楼盘独有的生活方式，让大家的社区变得更丰富多彩，更有内涵，更有品味。
第十原则：提前展示策略——展现生活的魅力，激发客户的购买欲望。
由于本项目是泛美地产在石家庄首个开发的大型项目，市场对开发商的品牌认识不够深刻，短期内难以建立强势品牌效应。因而，对本项目的前期包装与品牌的建立，必须强下功夫，充分发挥本项目的优势，国际性背景、地块规模庞大，开发商实力雄厚等这些优势。
因此，开发示范策略则能更好地为本项目的推售与形象服务。通过打造极具诱惑力的现场，极具个性的包装广告，将项目的未来生活形态充分展现出来，以极大的震撼力进入市场。让到此的客户能真真切切地感受到居住于此的强烈社区氛围与生活气氛。
由此，无论是对于制造销售的持久旺势，还是快速建立企业及项目品牌，均具有理想的效应。
第十一原则：整合社会资源策略——加强与政府、传媒的合作，增强项目品牌的社会效应。
本项目处于石家庄市新城市规划四个卫星城市之一的鹿泉市，必然得到政府的大力政策支持与扶持。而且要加强与传媒的合作力度及深度，增强项目品牌与产品的社会效应。
第十二原则：实现经济效应与社会效应双赢——达到企业的最终战略目标。
在本项目的开发过程中，注重成本预算的控制，以实现利润的最大化，对于泛美地产，特别是其首次在石家庄开发房地产项目，更应注意整体开发的成本与利润，并周全考虑项目的一、二期整体性的滚动开发，权衡整体开发的总利润，
促使其经济效应得以实现。
从城市运营角度分析和项目所带来的社会效应的角度来看，本项目全部建成后将容纳3000个家庭，逾万人在此安居乐业，其本身过硬的品质和完善的配套设施将带领石家庄地区的住宅消费观念进行升级换代，全面提升石家庄的市民素质，为石家庄以及鹿泉市进行跨越式发展奠定基础。
第三章泛美地产品牌战略规划
国际地产智慧
引领现代生活
一、品牌建立的思考点：
1、从发展商的开发角度而言：
泛美地产具有国际性的开发背景，拥有国际开发理念，先进的开发意识，泛美地产从博大到精深，以其国际背景、扎实的房地产开发经验、雄厚的集团实力、前瞻性的开发眼界等全力打造石家庄鹿泉本项目，持续创造地产界的高峰提供了坚实的保障。
2、市场需要的客观条件出发：
石家庄的房地产市场正处于更新换代的洗牌阶段，市场需要有真正强势的品牌作为引导者，为众多的开发商，以及正在成熟中的消费者做出清晰的示范与指导，而在这一阶段中，能真正脱颖而出的开发商，将具有更广阔的发展前景。这一点，也是泛美地产进入石家庄首要彰显的目标。
3、从消费者消费的角度需要：
本项目是泛美地产石家庄的首个开发项目，在当地房地产市场还没有建立强势的品牌。本项目规模虽然大，但在市场还没有完全认可的前提下，消费者对本项目缺乏信心，持观望态度的状况下，若强势的品牌未能在当地树立与延伸，未能对本项目作强势支撑，
则难以在当地房地产市场树立彪炳的作用，难以领航当地房地产市场，难以赢得消费者的信任与青睐。
4、项目良性发展的需要：
项目规模之大，开发时间长，自始至终坚持品牌的战略，树立与延续与发挥品牌的效应，则对本项目开发的全程监控则起着举足轻重的作用，它能保证到项目的良性发展的需要。品牌是为销售提供服务的，通过形象塑造、品牌内涵的充实，使泛美地产、本项目走上一条可持续发展的品牌之路。
二、品牌定位阐述：
国际地产智慧
引领现代生活
阐述：
站在国际地产的高度，将国际地产智慧融于都市生活之中，不仅张扬出企业的国际性背景，在地产界的行业领先性及引导性，而且可以将企业的形象提升到一个全新的高度。国际与智慧并重，住宅与生活并举，将建筑与生活有机相融，这正是地产企业的精神和企业取得可持续发展的有力保障。
三、品牌推广节奏
1、品牌发展的进程规划：
20**年，建立泛美地产的品牌知名度。
本项目作为一个大盘，从一出场，就必须占据目标客户群的注意力，让泛美地产作为当地业界的“金字招牌”，成从众效应，使人们关注并期待新项目的推出。
20**年起，持续提高泛美地产的品牌认知度。
根据首期销售及工程进度的推进，泛美地产为石家庄人民将一步步展现完美的篇章，以此为基础，将本项目的各种优势及特质有效地传播予客户，使之对泛美地产的轮廓愈来愈清晰及突出，心目中的形象也更为鲜明与独特。
在品牌发展与深化的过程中，不断创造泛美地产的美誉度。
美誉度的培育是需要一段相对较长的时间，需要事无巨细的执行，带来的是泛美地产品牌的不断积累与优化，以及良好的“口啤效应”，从而得以社会效益、经济效益的双赢。
2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。
内——开发商自身。
1)树立精品意识，一切从产品出发。
任何消费行为，最终都将回到产品本身。泛美地产所开发的项目不仅拥有相当高的综合素质，在自身特色的营造上亦将有着出色的表现。
2)品牌文化的培育。
泛美地产的每一位员工，上至老总，下到基层人员都了解“品牌之道”，理解并履行“品牌承诺”。并且，品牌承诺必须成为企业文化的重要组成部分，对每一个决策产生影响。但是要明确，培训品牌文化要依靠持久且充满热情的教育，以及角色表率的方式来实现的。
外——面向客户。
1)统一形象。
泛美地产的所有对外宣传中，将是以一致的形象，强化系统性的形象宣传。启用泛美地产标准的VI识别系统和特定的组合，通过特定的组合方式强化泛美地产形象，同时也通过建立泛美地产的号召力来推动项目销售。
2)系统地传播。
泛美地产的品牌传播与所开发项目的推广密不可分，相辅相成。
3、品牌战略发展之建立品牌优势：
通过对泛美地产的品牌持久而细致的发展，建立起品牌之优势，从某种意义上说，塑造一个品牌易，维护一个品牌难，品牌应具有可持续发展的能力和空间，要令品牌不断强大，就必须不断提升、确保品牌不断更新的源动力。
对于泛美地产，就是立足品牌承诺的基础上，在品牌及项目的整体营销推广的过程中，产品及推广手段不断推陈出新，只有创新才能使品牌有生命力。
第四章本项目的目标客户群分析
目标消费群定位——“泛精英阶层”：
1、解决规模化与中高端市场容量有限的矛盾，尽量扩大本项目的目标消费群。
2、将家庭年收入5万元以上阶层定义为“泛精英阶层”。
3、一个事业、知识和财富不断“成长和发展中”的阶层。
4、一个奔向“小康”，并开始拥有固定资产的阶层。
5、力争快速地消化周边置业人群，扩大分割石家庄整体消费市场的份额。
6、分为“薪富”、“中富”和“先富”三类。
薪富精英阶层：
1、家庭生命周期和特征：
1.1处于初婚期(从结婚建立家庭到生育第一个子女的时期)，部分为单身人士;
1.2年龄由25至35岁;
1.3家庭年收入5万—8万元;
1.4一般没有私家车;
1.5多为“非创业型”人士，我们称之为“银领”，主要是有以下几类：
A.知识型人才，如教师、医生、专业技术人员;
B.公务员，如：企事业单位干部;
C.企业中的高级白领。
1.6事业刚起步，但很有发展潜力;
1.7年轻、宽裕、学历较高，观念超前，经济和家庭负担相对较轻，对赚钱信心十足，不屑于“藏”钱，习惯先花“未来钱”。
2、购房动机和消费心理：
2.1为改善居住环境或结婚需求购房，基本为自住购房，需求迫切。
2.2有勇气借贷购房，有足够的还款能力。
2.3易受媒体广告影响。
2.4求新、求美。
中富精英阶层:
1、家庭生命周期和个体特征:
1.1处于生育期(从第一个孩子出生到最小一个孩子被抚养成人的时期)。
1.2夫妻年龄由30—45岁。
1.3家庭年收入8万至10万元。
1.4部分拥有一辆国产私家车。
1.5主要包括:
A、大型外资、合资和国有企业的高级管理人员，我们称之为“金领”;
B、中小型私营企业主;
C、政府机关的领导干部;
D、商品批发市场的经营业主，不少是来自外地。
1.6有较高的素质和教养，有较好的职业和身份，有新的文化背景，新的人生体验，紧追时代的脉搏，追求新的生活方式;
1.7有事业心，工作勤奋;事业成功或有良好的发展潜力和为此奋斗的精神;
1.8受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景;
1.9生活方式积极、健康、向上。
2、购房动机和消费心理:
2.1为子女就读名校而买房;
2.2为改善生活环境而换房;
2.3住宅的投资功能愈来愈为更多的人所关注;
2.4追求健康和舒适;
2.5效仿及炫耀动机;
2.6注重房屋的实用性、合理性;
2.7求新、求美。
先富精英阶层：
1、家庭生命周期和特征：
1.1处于生育期(从第一个孩子出生到最小一个孩子被抚养成人的时期)和满巢期(第一个孩子成家离开家庭的时期);
1.2夫妻年龄由40—55岁;
1.3家庭年收入10万—30万元;
1.4一般拥有一辆私家车;
1.5主要指中型私营业主，如：多年的服装、小商品经销商(其中部分是外地人)、餐饮业的经营者等等;
1.6成熟、稳健、富有;
1.7步入资产者的行列，表现在拥有各自企业的若干股权。
2、购房动机和消费心理;
2.1.为子女就读名校而买房;
2.2.为改善生活环境而换房;
2.3.部分为投资功能;
2.4.追求健康和舒适;
2.5.效仿及炫耀动机;
2.6.追求华丽、高贵甚至奢华;
2.7.注重房屋的高档次、舒适性与附加价值。
本项目主力购买群——薪富阶层：
石家庄的整体经济产业仍然以第一、第二产业为主，第三产业中除了商业批发业有较长的历史，相对较为发达外，私营经济发展有限，使之城市的经济发展不活跃。由此，结合“泛精英阶层”的定位，其中的“先富阶层”数量局限，难以持续地支持高价位、大户型的大批量出货。
而另一方面，也导致“中富阶层”，即金领阶层绝对与相对数量均较少、专业技术人员的个人价值也难以充分地体现(可以从薪酬来衡量)。
因此，意味着处于精英阶层的第二梯队——薪富阶层，将在未来的若干几年内，占据房地产市场中高端产品的大部分消费量，将组成本项目最重要的购买群体。
针对目标客户群的具体现状，对于本项目的开发也有着明确的指导意义，
一是，首期开发针对目标市场的最大人群——薪富阶层，满足这一人群的生活需要;
二是，在后期的开发过程中，可适量引入满足“泛精英阶层”另二种人群中富阶层的产品，如：在物业类型、产品的层次设计上给予突破，以扩大本项目的消费层面，提高开发及销售的速度。
第五章本项目的开发理念设计
一、理念设计的思考过程：
(一)开发模式分析：
1、整体市场开发模式分析：
性价比
高中低
文化(内涵)
中低高
如上图所示，按销售力的两种组成要素，即性价比与文化(内涵)价值两个指标，以及高、中、低三个水平层次，分为不同的房地产模式。
审视石家庄房地产市场，现有的畅销楼盘以较高文化(内涵)价值，而性价比却相对较低的开发模式为主流，则意味着当地的发展商受到临近北京楼盘的影响，重视概念的炒作与更新，却没有在产品上实现质的飞跃。
2、品牌时代下的开发模式：
石家庄房地产市场，和全国的大多数地产发达城市一样，均将走过以产品为核心的产品时代，将走向以品牌为号召力的品牌时代。
2.1品牌时代的特征：
品牌时代的核心特征是对人的关注，即对目标客户群的需求与欲望的关注与满足。
美国著名社会心理学家马斯洛认为，人的需求分五个层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
人类的需要是从低层次向高层次依次提出来的，对住宅的需求更是如此，开始只是有个落脚的地方，随后是扩大居住面积、提高住宅质量，当这些生理需要得到基本满足后，要求全面提高住宅总体水平，追求住宅的文化品位和绿色环境品位，不仅要住得舒适，还要住得“有身份”和“有文化”。
因此，品牌时代的楼盘必须符合目标消费者更高层次的需求。
在品牌时代，人的消费观念呈现多元化状态。这种多元化状态对发展商来说，是挑战，也是机会。挑战在于满足这种多元化的需求绝非容易之事，机会在于多元化需求为优秀者谋取更大的利益提供了前提和基础。
2.2本项目的开发模式分析：
性价比
高中低
文化(内涵)
低中高
如图所示，本项目的开发模式是：高性价比高文化价值。
阐释：
目前，随着“城中村”改造工作的推进及城市化进程的加快，将有众多新开发之项目的入市，这些项目普遍规模较大，且开发商实力较强，将导致石家庄的房地产市场进行相对供大于求的状态。
由于竞争日益激烈，必然出现两种情况：
一方面，相当部分的住宅空置——不一定是由于开发水平低，往往是由于没有个性，没有特色，不能在短期内高度吸引市场的注意力;
另一方面，真正的好项目越来越抢手——不仅开发水平高，而且有充分的个性和特色，能使有限的市场关注集中在项目上。
究其原因，是因为今天的房地产市场上，市场决胜的关键因素不仅仅在于开发水平的高低，诸如规划水平、建筑质量、营销推广水平等。这样一些要素已成为了重要的因素，但不能称为唯一或关键。
未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且建立在社区个性与特色空间的营造上，创造项目独特、鲜明的魅力所在：
——建立独具特色的项目开发理念;
——构筑支撑这一开发理念的产品与生活体系;
——树立社区品牌形象，使业主拥有归属感与认同感。
3、开发理念的提出：
健康+完美舒适的生活环境
国家健康住宅试点小区
4、项目命名：
泛美·后海
备注：据说，后海的水域连着故宫的龙脉，从古至今都是风水宝地。所以，历代的高僧们在这里修寺建庙，而王公大臣们则在岸边选址筑府造园，名人们也纷纷迁居湖畔，开始了后海边上最初的水岸生活。因此，俗语说，“先有什刹海，后有北京城”。
5、广告语：
“新石家庄，10万人家居后海”
在开发方式上，本项目的做法是先规划、后建设，先建花园后建小区，多种产业与房地产互动发展。
在解决操作层面的问题上，本项目必须形成了自然特有的原则立场：
一是以超前的眼光来解决现实中的问题，不仅“先规划，后建设”，而且在建设中遇到问题总是以发展的眼光加以解决，为可持续发展预留空间;
二是以科学的精神来打造艺术品。充分尊重专家意见、尊重科学律，在维护规划的权威性与完整性的同时，适时适度、科学合理地加以调整;
三是短期利润与长期利润的完美结合。本项目前期需要投入资金在没有直接效益的环境建设上，特别是当经济利益与环境建设发展矛盾时，需要以前者让位于后者，但最终——当本项目的空气、阳光、自然环境成为稀有资源时，在经济上的巨大收获便开始了。
第六章本项目核心竞****势的构筑
产品策划及提升的过程，旨在建立完整的产品体系，继而形成本项目自身的核心竞****势。
基本思考点:
1、构筑他人不可模仿和超越的核心竞****势;
2、传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到项目的核心竞争力，在此我们采取核心竞争价值分析;
3、本项目核心竞争价值共分“内中外”三重——整合本项目的优势。
(一)本项目核心竞****势示意图：
外层价值：地段与规模
超前的规划
本案
美学的建筑
中层价值：高性价比的产品
科学合理的户型
优美怡人的园林景观
精彩的生活配套及服务
浓厚的人文文化的氛围
内层价值：健康住宅
(二)三重核心优势的分析：
1、外层价值——区位与规模：
本项目处于鹿泉城市中心，为城市规划建设的重点，有便利的交通，地块总占地超过380亩，为石家庄郊县规模庞大的地块之一。
2、中层价值——高性价比的产品：
“先建配套后建物业”的开发策略。
通过此开发策略，让消费群在现场感受居住氛围及配套设施，以及社区的整体人文氛围，引导消费群体产生对置业居住在本项目的美好憧憬，激发购买欲望。
规模化开发配套和环境，别人有我有，别人没有我也有，为社区住户生活的丰富性创造条件。
本项目占地规模之大在石家庄地区市场中屈指可数，规模化开发配套和环境，集众多优点一身，是彰显个性化与时代性的大型中高端项目，为社区住户生活的丰富性与无限可能性创造条件。
硬件优势，是优质生活的重要保证。
结合石家庄当地的市场状况，借鉴国内大城市房地产开发的先进、成熟的模式，创造一个领先的产品，并随着开发进程的推进，持续地创新与提升，保持在当地市场的领导地位。
人文内涵：
根据销售推广部署逐步展开，前期以各种方式加强社区居住人文氛围，并随着工程进度，逐步引导，逐渐实现及深化社区居住内涵。
3、内层价值——健康住宅：
本项目在规划阶段就按照国家级的“健康住宅”标准实施，力争获得“国家健康住宅试点小区”的称号，并在建设与施工过程中，严格执行并接受专家的监督与验收，为未来住户提供健康、舒适的生活空间。
(三)三重价值的关系与发展：
1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分的一个整体。
2、本项目外层与内层的优势，如地段与规模、健康住宅技术体系作为价值的基石。
3、前期消费者首先接受外层和内层价值，即地段与规模和“健康住宅”，首先通过最显而易见的优势及国家级的认可产生的巨大效应，为逐渐导入中层价值“本项目产品品质”作好铺垫。
4、中层价值最终将外层价值和内层价值融合为一。
5、三重核心价值是本项目策划的基本指导原则，需通过推广进行实现。
结论：
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如销售时机、工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。
第七章本项目的开发步骤
通过前期对泛美地产项目的开发进程进行初步的判断，尤其是各地块开发时间、周期、产品及功能定位提前考虑，对于整个开发阶段的持续性发展及以市场依据的策略性调整均提供可参考的蓝本，这是十分必要的。
本项目发展计划的设计，是本着该项目是一个大盘，意味着不仅是规模大，重要的是在产品的开发存在明显的阶段性划分、在产品的配套上超越一般意义的小区，注重分组团、分阶段开发，诸如此类的开发特征与需要，以及根据各地块的拿地时间、位置特点、政府对周边区域的规划等方面，综合性地慎重考虑，从一期与二、三期着手分别阐述：
1、一期地块的开发步骤及产品开发设计;
2、二、三期的开发步骤探索及产品开发设计。
一、分期开发基本数据：
1、根据地块的特点，将其分为三期：
第一期占地80亩
第二期占地200亩
第三期占地100亩
2、本项目总体规划思路：
2.1总体开发的规划要点：
1)全面导入“健康住宅技术体系”，推动石家庄地产市场的更新换代，体现本项目的全面领先。
2)首期的规划应兼顾后期规划的统一性，维持一、二、三期风格的完整性。
3)首期开发应适当控制成本与利润，以整体大局为重，切忌只顾眼前利益，以小失大，将眼前利益与长远利益较好的协
4)建筑外立面的设计引进国内先进、成熟的模式，带给石家庄人民全新的建筑美学感受。
3、住宅类型：
第一期：多层与小高层结合，面积比例约为3：7;
第二、三期：小高层。
4、本项目可复合的资源：
4.1、复合多种产业以特殊利益创造市场增量：
复合地产不仅局限于项目开发，并且已上升到产业拉动、区域开发的宏观层面，往往能获得超常量的资源与利益。
石家庄市场容量有限，对此，泛美地产必须以复合地产的战略思想嫁接来自各方面的资源，为本项目创造更大的附加价值与购买诱因，扩大客户来源层面，吸引包括来自各县区，以及外地的客户。
4.2、可复合的资源建议：
本项目可将教育产业、运动休闲业等产业的角度切入房地产开发，包括以下的资源整合与引进：
教育业：
泛美地产与国内知名的幼儿教育机构合作，如：北京大学心理学系、北师大幼儿教育系等，提供优质的幼儿教育、深入社区生活的青少年素质教育，并提供的活动空间等多种教育元素于一体，保证了教育产业的高素质和吸引力，并且为业主子女营造一个最佳的成长空间。
运动休闲业：
本项目在获得“国家健康住宅试点小区”称号的基础上，倡导一种健康、科学、文明的生活氛围。在本项目中，除了建设运动型会所，园区中的篮球场、排球场、网球场等硬件设施外，邀请国家级的运动员及专家为业主提供长年的运动及健康咨询，使健康成为社区文化中的主旋律。
泛美集团
篇4：洋葱核型分析实验报告
洋葱染色体核型分析
实验报告
课题名称：
洋葱染色体核型分析
指导教师：
唐
正
义
班
级：
20**级
班
组
别：
B组2小组
小组成员：
张
婷（20**1341044）
曹
敏（20**1341045）
邵
婷（20**1341046）
李雪莹（20**1341047）
杨
果（20**1340148）
二○一四年五月二十日
洋葱核型分析报告
一、引言
洋葱(
onion)是百合科(
Liliaceae)葱属中以肉质鳞片和鳞芽构成鳞茎的2年生草本植物,染色体数为2n=
2*=
16。
每100g鳞茎含水分88.3g左右、蛋白质约1.8g、碳水化合物8.0g、维生素C
8.0mg,并含磷、铁、钙等矿物质,几乎不含脂肪。洋葱中的有效成分可降低胆固醇,降血脂,降血压,同时还具有防癌抗衰老的功效。因此,选择洋葱为研究材料,对其进行核型分析,为其细胞遗传学的研究奠定一定的基础。
2、
实验目的
1.学习并掌握根尖处理、染色、压片及制片观察的方法。
2.观察有丝分裂各时期染色体的形态变化，了解有丝分裂全过程。
3.观察分析植物细胞有丝分裂中期染色体的长短、臂比和随体等形
态特征；学习染色体组型分析的方法。
三、实验原理
植物根尖的分生细胞的有丝分裂，每天都有分裂高峰时间，洋葱根尖分裂高峰期在上午10:00—11:00，此时把根尖固定，经过染色和压片，再置放在显微镜下观察，可以看到大量处于有丝分裂各时期的细胞和染色体。
各种生物染色体的形态、结构和数目都是相对稳定的。每一细胞内特定的染色体组成叫染色体组型。
染色体组型分析就是研究一个物种细胞核内染色体的数目及各种染色体的形态特征，如对染色体的长度、着丝点位置、臂比、随体有无等观测，从而描述和阐明该生物的染色体组成，为细胞遗传学、分类学和进化遗传学等研究提供实验依据。
四、材料与方法
1、材料：洋葱（Aillumcepa）
2、仪器：
名称：电热恒温不锈钢水浴锅
浙制02810169编号：20**2412出厂号：09475名称:显微镜
美国制造
编号：Motic
BA3103、
药品：
Carnoy固定液，无水酒精，70％酒精，酸酒精，醋酸钠，碱性品红，石碳酸，甲醛，山梨醇，0.002~0.004mol/L
8-羟基喹啉，饱和对二氯苯水溶液，0.05-0.2%
秋水仙素，1mol/L
HCl，石碳酸品红染色液。纤维素酶，果胶酶，中性树胶，香柏油，二甲苯。
五、操作步骤
1、流程：
材料处理
材料固定
材料解离
制压、镜检
2、具体步骤：
(1)将洋葱鳞茎置于盛有清水的小烧杯口上发根，待根长到1.5-2.0cm左右时备用
。
(2)在分裂高峰期前(上午10:00—11:00)，剪下根尖，或放入冰箱
(0—4℃)中预处理24h。
(3)经过预处理的根尖，再放到Carnoy液中固定24h以内。固定材料
可以转入70％酒精中，在4℃冰箱中保存。
(4)解离方法：从固定液中取出根尖，用蒸馏水漂洗，再放到1mol/L
HCl中，在60℃水浴中恒温解离8—10min。
(5)切取根尖分生组织放在清洁的载玻片，剥取分生组织，滴加1-2滴苯酚品红染液，染色8～12min后加上盖玻片，覆以吸水纸压
片，45%醋酸分色，中性树胶封片。镜检。
（6）核型分析
A、显微镜下镜检
要求：染色体分散良好，没有重叠，数目完整，随体和着丝点明显，没有断裂，着色鲜明，形态清晰，且各条染色体处于同一平面上。
B、测量：
依次测量放大照片各染色体长臂和短臂的长度（随体是否计入臂长须注明）。
C、配对:同源染色体的剪贴配对。
D、排列:染色体对从大到小依次排列。
E、剪贴:
把上述已经排列的同源染色体按先后顺序粘贴在绘图纸上。
F、分类：
臂比是反应着丝点在染色体上的位置。根据此可确定染色体所属的形态类型。
染色体形态类型：臂比（长臂/短臂）
形态类型。
1～1.7M中着丝粒染色体；1.71～3.0SM近中着丝粒染色体；3.01～7.0ST近端着丝粒染色体；＞7.01T端着丝粒染色体；SAT随体染色体。
六、实验结果
图1洋葱染色体显微照片（400*)图2洋葱根尖染色体组（400*）
图3染色体组型模式图
表1染色体形态测量数据表
染色体序号
绝对长度（um）
相对长度（%）
臂比（长/短）
染色体类型
3.3359.012.99SM
3.83521.11.21M
4.1811.301.46M
4.30511.6452.20SM
4.49512.1552.36SM
5.3013.6052.76SM
5.5214.9251.92SM
86.27516.9651.36M
总长度：36.98um
平均相对长度：13.36um
七、实验结果分析
1.核不对称系数（Ask）=长臂总长÷全组染色体总长×100%=64.45%
2.相对长度系数（I.R.L）=
每条染色体的相对长度÷染色体的平均相对长度
以染色体相对长度系数（I.R.L）组成划分染色体的长短：
I.R.L≥1.26为长染色体（L），1.01≤I.R.L≤1.25为中长染色体（M2），0.76≤I.R.L≤1.00为中短染色体（M1），I.R.L＜0.76为短染色体（S）。本次试验我们小组得出的结果是：
核型公式：2n=16=1L+4M2+9M1+2S
3.染色体组型分类
（1）染色体长度比=最长染色体长度/最短染色体长度
=1.88/1（2）根据Stebbins(1971)核型分类表分析得出：
洋葱臂比值＞2的染色体的百分比为0.25，
所以洋葱染色体组型类型为：2A
八、实验讨论
本次实验我们小组经过三次才取得了成功，经过讨论我们分析归纳了三次实验失败的原因。第一次失败我们觉得应该是由于冰箱温度未达到4℃，其粘稠度未降低，未使染色体分开。第二次失败可能是由于取材时间未严格按照最佳分裂期取材，找不到清晰的分散的染色体细胞。在得出实验结果时候，我们进行了如下分析：
1、通过该实验发现,洋葱染色体数为2n=
2*=
16条,与其他研究报道的一致,印证了这个事实。在洋葱的16条染色体中还没有发现具有随体的染色体,也未发现有端部着丝粒染色体。
2、该试验中所用洋葱的进化程度：
Stebbins认为,高等植物核型进化基本由对称向不对称方向发展,在系统演化上处于比较古老或原始的植物往往具有较对称的核型,不对称的核型通常出现在较进化或特化的植物中。该研究中洋葱的核型公式为2n=16=1L+4M2+9M1+2S
，最长染色体与最短染色体之比为1.88：1。
3、
按Arano的核型不对称系数(长臂总长/全组染色体总长)的方法测得洋葱的不对称系数为64.4%。因为Arano方法规定,当核型不对称系数小于60%
时,核型对称性较高,该实验中所用的洋葱的核型不对称系数大于60%,所以它的核型对称性较低,说明该试验中所用的洋葱品种较进化
。
同时根据相关文献查询我们还发现解离时也可用酶解，而酶解控制程度不高，易导致细胞破裂，没有酸解稳定。酸解基本上可以维持细胞形态清晰可见，因此我们采用酸解进行解离。酶解更利于染色体分开，便于观察。
本次实验为小组合作实验，经过本次试验，我们小组的团队合作能力提到了提高。由于此次实验经过三次才获得成果，是我们的动手能力、实验操作能力都得到了锻炼。同时，依据本次实验的经验，我们总结了以下经验：
1.生根时，遮光处理，效果更好。
2.要选择正确的时间取材，取根时间应在上午10：00—11:00。
3.染色时间应为8—12分钟。
4.染色后用醋酸进行分色，还可以借助醋酸表面的张力将细胞引
开。
5.染色不够时，可减少分色次数，染色过深时，可多次分色。
6.压片不能用力过大，容易压碎。
7.染色前材料应较干，否则不易着色。
8.在以后实验中，可以尝试酶解进行解离。
九、参考文献
【1】田秋元，杨约田.洋葱核型分析及有关制片方法的探讨[J]
.安
徽农业科学,20**,37(
25):
12341-
12343【2】刘祖东，乔守义，等.遗传学[M].北京：高等教育出版社，20**:
—52【3】李国珍.染色体及其研究方法[M].北京:
科学出版社,1985:
171-
187【4】彭正松，刘小强.遗传学实验教程[M].重庆：西南师范大学出版
社，20**:68—70
篇5：责任区开学工作专项检查督导报告
第二督学责任区开学工作专项检查督导报告范本稿
按照省、市、区教育督导工作要求，为全面了解学校开学情况，促进开学各项工作全面落实到位。根据计划安排，第二督学责任区的三位专、兼职督学，于8月28日至9月1日，分别对本责任区七所学校开展了开学工作专项督查。现将督查情况报告如下：
督导人员：专职督学：
督导时间：20**年8月28日—9月1日，
督导对象：**区第二督学责任区学校：南门小学、上城国际小学、五一小学、跃进小学、古城小学，红星路小学、恒盛皇家花园小学、南门小学森林城校区。
督导形式：参加开学典礼、查看校园、走进教室、办公室、与学生、教师交流等。
一、基本情况
根据《安徽省政府教育督导委员会关于开展20**年秋季开学专项督导检查工作的通知》精神，按照**区教育督导室的要求，第二责任区三位督学于8月28日——9月1日对本区七所学校十个校区的开学条件保障、规范办学行为、校园安全管理、校车安全管理、中小学校舍安全管理等情况，进行了逐一督导检查。
二、学校主要做法
（一）提前谋划，高度重视开学工作。
8月28日上午本责任区七所学校的行政领导班子全部到岗，各校园召开了新学期行政工作会议，校长传达了**区开学工作会议精神，研究部署新学期学校工作计划，各校对《国务院教育督导委员会办公室关于开展20**年秋季开学专项督导检查工作》、《关于开展20**年秋季中小学开学工作检查和“百日除患铸安”专项行为检查》进行了详细布置和解读。同时对学校暑假工作及校本培训情况进行了总结，各校就新学期工作准备情况进行交流，对开学典礼、分工分课、后勤保障工作进行了梳理。校长们要求学校各部门要高度重视开学工作，积极筹备，认真思考学校本学期工作计划，确保各项工作按时有序进行。
8月29日上午，各校均召开了新学期教师工作会议。全体教师按时到会。校长向教师们介绍暑期工作，对招生工作、教师培训、假期维修、竞赛情况进行了通报。同时对全体教师提出收心、安心、精心做好开学工作。
8月30日上午各班级有序报到。8月31日各学科教师提前备课。
9月1日上午各校都进行了别具特色的新学期开学典礼。
（二）扎实管理，规范办学行为。
1、课程开设和教育教学管理情况。各校能认真贯彻《安徽省中小学管理规范》要求，严格执行作息时间表，关注学生健康，减轻学生过重的课业负担。加强了教学常规管理，切实落实各项要求。按照部颁标准开齐课程、开足课时，学校教师分工到位，总课表、作息时间表、班级课表、课任教师课表已制定齐全。教师进行计划制定认真备课，
9月1各校教师按课表正常上课，并进行作业批改，认真开展集体备课、集体研讨等活动。升旗仪式、课间操、眼保健操已正常开展。全体教师正按自己拟定的教学计划落实。
2、校园管理情况。各校园环境整洁，开学前各校均开展校园亮化、美化工作，进行了校园卫生大清扫，各校的卫生工作管理制度上墙，有专人负责，划分了卫生责任区，有检查，有评比，有记录。
3、严格收费管理。各校严格执行了物价、财政、教育部门核实的收费项目和标准。并在学校的宣传栏的显著位置张贴统一的收费标准，做到透明公开。没有乱收费情况。
4、加强师德师风建设。各校都在开学工作会上认真组织全体教师重温了师德修养，强化全体教师对师德师风建设工作重要性的认识，有的学校还积极营造良好的教书育人环境，为教师推荐好书阅读，交流读书心得体会，努力把师德师风建设进一步落实到日常工作中。
（三）防治结合，确保校园安全
1、开学前，各校均组织专项校园校舍、用电线路、设施、学生集中场所和学校周边环境安全排查，及时整治安全隐患。并适时通过现代化教育信息对学生、家长进行安全教育提示，及时宣传安全知识，不断加强学生的安全意识，提高学生的自护自救能力。
2、各校都制定了安全工作计划，安全应急预案和安全台账。
3、学校重视上好第一堂安全教育课，充分利用班会和晨会加强学生的安全教育。学校密切注视安全情况，认真做好安全防范，及时消除安全隐患。古城小学按照教育局校车安全要求，重新对校车进行了市级招标，校长第一天全程乘车接送学生，确保校车各项指标正常安全。南小桐城路校区、森林城校区、红星路红玺台校区、上城国际、恒盛皇家花园等学校的食堂9月1日安全、卫生的准时开饭。各校的放心班有序开班。
4、各校传达室的门卫能够坚守岗位，对外来人员如实进行登记。
三、工作亮点
各校在开展常规工作的同时，均能创新形式，拓展空间，结合本校实际，激发师生的工作、学习热情，开学典礼丰富多彩，内涵丰厚。
南门小学：
以“建设文明校园，争做美德少年”为主题举行了开学典礼，学校为一年级的新生准备了温馨而隆重的欢迎仪式，三年级的大哥哥大姐姐们有礼貌的把一张张精致的明信片赠送到他们手中。这不是一张普通的明信片，而是南门小学自主设计的建校120周年纪念明信片。明信片图文并茂，预示着传承与发展。意外的礼物让一年级的小朋友甚为惊讶，一个个脸上洋溢着快乐的笑容。站在两边的家长们也激动地拿起相机或手机拍摄起来，想留下这最美好的瞬间。简短的典礼后，各班级分别召开了“开学第一课”。各中队还积极响应大队部号召，同学们回到家后和爸爸妈妈一起收看了教育部和中央电视台合作推出的大型公益节目《开学第一课》。
红星路小学：
举行了以“创建文明校园
争做美德少年”为主题的开学典礼。
20**级新生在欢快的歌声与热烈的掌声中，走进校园，一张张洋溢着兴奋与欢乐的笑脸上，写满了对小学生活的憧憬与期待，他们与大哥哥大姐姐一起，参加了小学生涯的第一场升旗仪式。
小百灵合唱团为全校师生献上第六届中国童声合唱节的银奖作品，热烈的掌声表达了全体师生对这群美丽的小百灵们的祝贺与敬意；雏鹰铜管乐团的八十名成员以激昂地演奏和表演将气氛带向高潮，
此次开学典礼，让同学们在欢乐与震撼中，上好了“开学第一课”，深知要践行文明，传扬美德，努力让优秀成为一种习惯，做最好的自己，在这所充满生机与活力的校园里开启新的希望，承载新的梦想，谱写新的篇章！
上城国际小学：
举行了“文明上城，精彩有我”主题的开学典礼。学校从红领巾监督岗和校手球队出访丹麦说起孩子们身边的文明，倡导大家从细节入手，将文明精神根植于心，外化为行，做文明城市创建的参与者。典礼上，学校还为暑假中表现优异的同学颁发了“暑假之星”，并鼓励大家在新的学期，能从小做起，从我做起，努力培养个人的现代化公民素养。同时，结合社会主义核心价值观，深入开展精神文明教育，为全体师生上了一堂意义深远的“开学第一课”。
南门小学恒盛校区：举行“牵手文明
让梦起航”为主题的开学典礼。
一年级全体家长也应邀参加了此次开学典礼，孩子的成长离不开他们的教育督促。一年级各班的新同学穿着统一的T恤，家长们认真地在孩子们T恤的后背写下自己对孩子成长的殷切寄语。“宝贝：愿你的明天，无限美好、无限灿烂”“迎着朝阳、快乐出发”……家长们写下的不仅是对孩子的期待，更包含着家长无限的慈爱。学校倡议，全校师生要“做礼仪的楷模，文明的使者；要从身边做起，从小事做起，每天一点不一样，做最好的自己；要以智慧作帆，勤奋作桨，让梦想的航船驶向远方”。
跃进小学：开学第一天，学校组织了“践行核心价值观，争做美德好少年”主题开学典礼；典礼上，学校提出倡议，向全体师生宣传了文明城市创建的重要性。6年级的学生代表发言，决心从身边做起，从小事做起，倡导大家从细节入手，将文明精神根植于心，外化为行，做文明城市创建的参与者。
古城小学：
在学校广场上隆重举行了“养成良好习惯
争创文明校园”开学典礼。
庄严的国歌、鲜艳的五星红旗、飘到的红领巾点亮整个校园。仪式上，五年级大哥哥大姐姐用特别的方式欢迎一年级新生，给新生们送上了特别的小礼物——古城小学小黄帽，提醒同学们注意交通安全，人人争做“安全小卫士”。随后，一年级新生夏思妍同学代表新生讲话，她说：“请大哥哥大姐姐放心，请老师们放心，请爸爸妈妈放心，我们一定会遵守学校规章制度，养成良好习惯，争做古小最美少年。”
开学典礼在欢乐的笑声和热烈的掌声中圆满落幕，新学期里，古城小学将围绕“让每一个生命都绽放光彩”的办学理念，创新学校管理，打造最美乡村小学。从养成良好习惯开始，在校园里，做文明的师生；在家庭中，做文明的家长和文明的孩子；在社会上，做文明的使者、遵守社会公德的模范公民。
五一小学：
开学第一天，学校组织了“阅读引领人生，礼仪成就梦想”主题开学典礼。学校特别设计了开学迎接学生的别具新意的活动，如：“米奇”迎接师生进校园，许下小小心愿遇见最美自己；给每位孩子准备了“开学护照”的新学期礼物；领入学证、赠图书情，家长共同见证孩子的成长；习礼仪传文明，读好书启心志。许心愿、踏征程，幸运抽奖“开学幸运天使”等。孩子们兴高采烈的在校园里漫步，细语，欢唱，美好的一天，美丽的校园，欢乐的童年从这里起航！
四、存在问题
1、开学第一天，新生家长接送孩子的规范还没有形成，导致校园门口的交通严重堵塞，甚至出现屯溪路小学的孩子被车碰撞的现象，
2、部分学校基建项目没有按时完成，导致校园教学设施不完善。
五、建议及整改情况
建议：
1、做好家长的教育引导工作，必要时要召开家长会；
2、督促基建项目加快进度、做好安全防范措施，确保师生的教学安全。
整改情况：
正在落实中。
督导报告撰写人：
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