礼品公司市场开拓方案
在充满活力,日益开放的今天,越来越多地方需要用到相关资讯,但很多人写作相关文章时来就毫无头绪?以下是小编整理的礼品公司市场开拓方案,欢迎大家分享。
礼品公司如何开辟市场
对礼品公司来说,追求成长、做大做强的道路上需要清晰礼品行业的发展趋势,以便顺势而为、顺势而上,这是取势;需要明晰礼品公司的一般成长路径,择其优而从之,这是明道;还有就是优术,在明确该做什么的情况下,把工作做细、做精。
1.取势
洞悉礼品行业的主要发展趋势
对礼品公司同仁来说,似乎产品选择是头等大事,参加展会的头等大事就是搜寻产品,搜寻新奇特的产品,搜寻人所未知的产品。其实不然。与其说在找产品,还不如说是探寻如何更好地满足客户需求;与其说在搜寻与众不同的产品,还不如说是如何追求更高的利润空间。
归核礼品行业的本质,不难发现,任何产品都可成为礼品公司的解决方案之选,核心在于为客户提供个性化的解决方案,因此,客户需求的理解、把握要胜于产品选择,换言之,礼品公司是在客户需求的指引下去挑选产品。
客户采购越来越成熟的今天,可以看到,客户对产品的需求也越来越趋于“谨慎或趋同“,即客户更愿意采购哪些久经市场考验的常规产品类别中的创新性产品。久经市场考验的常规产品类别,一是应用十分广泛,二是最终消费者是老少皆宜,这能够保证采购风险较低,例如家纺类礼品、工艺礼品等。常规产品类别中的创新性产品,这是采购内在动机所驱动的,能够保证足够的利润空间。创新可以是包装的创新,可以是功能的创新,可以是材质的创新更现实地看,礼品行业更多的是集成创新或整合创新。
在客户采购成熟的20**年,需要看到,促销赠品的重要性会越来越大。几年前提及的“礼赠品“,现在已成为礼品行业的基本特征,尽管福利品仍然占有较大的份额。需要关注的是,去年是奥运年,是改革开放后的30周年,今年是建国60周年,亦是许多企业的庆典年,可以预期的是,接下来的几年,在商务品,尤其是庆典用品,将会有较大的成长,也有可能会成为热点。
如果说福利品需求还可以在集中采购、团购的基础上予以应对的话,那么,无论是促销赠品,还是商务品或庆典用品,都需要提供针对性的解决方案来予以满足,都需要根据客户采购的需求进行定制,进行定制产品开发。在这方面,家纺类礼品、工艺礼品等会处于优势,毕竟,易加工、易定制、易创新等基本属性决定了家纺类礼品、工艺礼品可以更好地满足客户定制化的采购需求。
2.取道
明晰礼品公司的一般成长路径
礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,礼品公司还要培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?
对直单型的礼品公司来说,客情基础之上的客情服务是立业之基,采购客户给出一些订单要求,礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务,如采购客户要举行五一促销活动,根据活动要求提供产品解决方案,这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动,主动为客户提供全案策划,提供一年期的礼品采购方案,甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务,类似于广告服务的延伸和延展了,如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务,如应对环保的需求,为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议,在礼品生产企业的支持下予以实现。
对网络型的礼品公司来说,渠道深耕做好批发业务是立业之本。渠道下沉在于为更多的礼品公司提供服务,可以向地县级城市下沉,也可以是网络的层级下沉。渠道网络布局之后,就应该是用样品、用促销支援物品(如画册)抢占各个渠道终端的货架,即广泛铺货。应该说,大铺货才会有大范围的订单信息。再之后,就是把样品陈列好。礼品,不只是包装,更是陈列,要让样品成为“无声的推销员“,通过陈列把产品卖点更好地彰显出来,通过陈列让采购客户感受产品使用的良好感受,进而提升价值。最为重要的是,应该通过展厅的终端形象打造营造一种氛围,因境而生情,因情而动而采购,让氛围去征服采购客户。
简单梳理,可以把礼品公司的成长路径分为四个阶段:交易型、关系型、价值型和品牌型(如图1)。交易型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立广泛的联系,勤奋地拜访,勤快地送样,满脸的笑容,周到的服务可以致胜。关系型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立起商业关系,而不仅仅是客情关系,能不能为大客户提供方案策划,能不能为下游礼品公司提供铺货样品,有能力才可以要求追单,有付出才可以追求回报。价值型礼品公司则是更进一步,主动为大客户提供全案策划,积极帮助下游礼品公司建设其展厅并做好陈列。品牌型礼品公司则要求具备供应链的整合能力,或者是终端形象的建设能力。
纵观众多礼品公司的发展,各公司的类型和发展阶段都有所不同,有的以渠道批发为主,有的以直单客户服务为主,但是,礼品行业的成熟已经要求各礼品公司从关系竞争走向关系营销。关系竞争比拼的是“Guan*i“,是客情的透支,而关系营销比拼的是“Relationship“,是商业关系的经营。显然,透支是对对关系的榨取,是对未来的剥削,而商业关系的经营则是使客情关系更为稳固,是“亲上加亲“。
3.优术
明确礼品公司的主要工作重点
为众多礼品公司提供服务的过程中,能够深切感受到礼品公司发展之困,他们有强烈的成长愿望,非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢?应该说,各家礼品公司都有其个性,也有其共性,在此可以分享礼品公司共性的一面,也就是要谈的优术。
还原礼品公司的本质,就是为采购客户提供礼品的服务企业,不妨我们延用服务营销的7P营销组合策略来分析礼品公司应该改进如此重点工作。
7P指的是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、有形展示(physicaldisplay)、服务过程(process)、人员(people)。对礼品公司来说,产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略大都由礼品提供商为之解决,需要礼品公司优化的是人员、服务过程和有形展示。
员工是礼品公司壮大的瓶颈因素。对大多数礼品公司来说,老板是打单、接单的主力。大多数礼品公司都希望员工能够成为业务、销售的主力,可事与愿违。礼品行业是构筑在客情之上的一个行业,员工需要在长时间的工作过程中才能积累一定的客情关系,这需要时间,而且,员工一旦成为业务主力的话,很容易分立而成另一家礼品公司,这存在风险。咋办?我们变换一下常规的服务营销7P模型(图2),把客户作为礼品公司外部营销的对象,把员工作为礼品公司内部营销的对象。如果员工能够通过正向激励实现“长治久安“,善莫大焉。如果员工志向高远独立自强,不妨把其作为下游视之,仍然能够帮助公司业务畅达。在这理念下,愿意帮助员工成长,乐意看到员工成长,疏而不堵,以情感人,以礼动人。
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展厅建设是礼品公司打单的利器。送样品上门,是礼品公司服务的基本要求,是服务到家;邀客户上门,反映的是客户对礼品公司的认可,是服务吸引客户。显然,客户采购的不是孤零零的产品,而是寄托诸多寓意的礼品,是代表新生活主张、生活风格的礼品,这样,产品陈列,产品生动化陈列,展厅布局,展厅氛围营建,都能够极大地促进礼品的营销。
服务过程是礼品公司接单的主战场。礼品接单,往往是重复往来多个环节,服务过程就突显得尤其重要了。礼品采购,不是简单的产品买卖,而是根据客户需求予以个性化满足的一个过程,这个过程是一个体验的过程,正因为如此,服务过程的标准化、专业化、规范化,无不衬托、烘托出礼品解决方案的价值。
简而言之,礼品公司需要优化服务过程、展厅建设、员工队伍三个方面,具体措施有二。一是培训,依托礼品提供商进行培训,特别是技能培训。产品知识培训、产品陈列培训、销售技巧培训等能够提升服务过程的体验,这对业绩提升有帮助。二是投入,依托礼品提供商开展共建,特别是展厅建设。客情投入是无所不在的,展厅建设则可以把无形的客情关系转化为有形的实态呈现。
4.归核
做大的过程中做强
礼品行业是从业者众、平均规模不大实力不强的一个行业,渴求发展是礼品公司的一致要求。绝大多数礼品公司都是成长型企业,归核到礼品公司的发展,要重提、常提邓公之言:发展才是硬道理。
对成长型企业来说,发展的基础就是销售额的增长。甚至可以说,对礼品公司来说,是否有利于销售额增长是决定工作是否展开的标准;是否有利于利润增长是判断工作成效的标准。
基业长青是企业经营者的主要梦想,做大做强做久更成为企业经营者时下的战略选择。不少管理学者和企业人士对做大和做强都进行了精辟的阐述,可不如TCL集团掌门人李东生“先做大,再做强“来得直接明了。什么是做大?做大就是做大销售额,就是做大现金流。在中国这样一个快速成长的礼品行业中,成功者应该属于那些迅速把握机会的弄潮儿,成功者应该属于那些快速做大销售额、做大现金流的“掘金者“。没有销售额,就不可能有利润预期,更何况,不做大,做强的空间非常有限。
篇2:市场顾问及招商代理合作合同
市场顾问及招商代理合作合同
项目:(以下简称本项目)项目地址:
委托方:(以下简称甲方)
地址:
电话:
传真:
受托方:
(以下简称乙方)
地址:
电话:
传真:
根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律的规定,经甲、乙双方友好协商,在互利互惠的基础上,签订本顾问及招商代理合同,并承诺共同遵守。
一、代理及顾问服务内容
1、甲方委托乙方负责本项目招商代理,其乙方主要工作内容包括:
招商核心策略的制定及确定;
招商人员的组织与培训;
全面向目标客户推介上述项目;
安排有兴趣客户现场考察;
与客户进行议价谈判;
安排客户签署《租赁协议书》及正式《租赁合同》;
安排与客户之公关应酬活动;
安排收取订金等。
2、甲方委托乙方提供自营项目顾问及支持服务,其乙方主要工作内容包括:
负责为甲方组建商业自营项目专业团队,并培训甲方所需的专业技术人员;
乙方负责为甲方自营项目搭建销售渠道,并进行组织与管理;
积极为本项目的招商提供有效资源,并负责与甲方或其指定的商业管理公司进行对接,整合资源,按照预定日期完成本项目的顺利开业;
负责为甲方的自营区域提供联络支持,选择市场定位及品牌调整策略;
协助甲方完成开设自营项目的计划,并促使其早日完善自我造血的独立运作功能。
二、服务期限
从本合同正式签署生效之日起至本项目开业止,即从本合同生效后至年月日止。
合同期满后,若双方有进一步合作意向,甲乙双方另行协商续约。
三、工作模式
1、乙方负责在甲方现有规划商业形态基础上为本项目进行招商,若乙方推荐商户的商业形态与甲方现规划的商业形态存在较大差异的,由甲乙双方另行确认是否选择该商户入驻本项目。
2、合同期内,乙方负责将每个工作日的关于招商代理工作的工作日志以电子邮件的方式发送给甲方,以便于甲方对其进行评估、监督和考核。
3、甲乙双方每周召开一次工作例会,商讨、研究有关问题和对相关工作及时进行协调与安排。
4、乙方在招商代理过程中,其《租赁协议书》及正式《租赁合同》等,由客户与甲方或其关联公司签署,有关实质性条款等,乙方应及时与甲方沟通,并以甲方的意见为准。
5、乙方在对本项目进行招商代理时,甲方或其商业管理公司将同时开展招商工作,故若乙方推荐的客户与甲方或其商业管理公司推荐的客户对同一物业有承租意向时,则甲乙双方根据客户支付的租金、经营的商业形态等进行综合评估,选定对甲方更为有利的客户。
四、乙方服务收费标准及付款方式
1、服务费
甲方将乙方已完成招商商铺月租金的1.5倍作为乙方服务费。(联营商户根据开业后壹个半月的公司扣点回报取平均值作为租金计算方式)
注:“月租金”指租赁合同首年月租金(不含免租优惠期在内)2、服务费支付方式
(1)上述项目服务费均以人民币结算并在重庆市以支票或转帐形式支付予乙方指定的银行账号内。
(2)服务费结算方式:
按人民币捌万元整(¥80,000.00元)/月标准预付,于双方签署委托合同书后两天内预先支付三个月共计人民币贰拾肆万元整(¥24,000.00元),本合同期限届满后五日内,根据上述服务费的计算标准按实结算,多退少补。
商户于签署[租赁协议书]后支付的定金由甲方或甲方指定的公司收取。在商户签署[正式租赁合同]并交纳首期租金后计算乙方招商代理佣金,乙方次月5日前与甲方对账。
若商户于签署[租赁协议书]后解除合同的,定金将由甲方或甲方指定的公司没收。
若客户于签署[正式租赁合同]并交纳合同保证金后解除合同的,甲方或甲方指定的公司没收客户合同租赁保证金。
五、违约责任
本合同一经生效,双方必须切实履行。如一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,对方有权要求继续履行、采取补救措施或者赔偿损失。
六、其它
1、甲乙双方均同意本协议书是以中华人民共和国法律为基础,并在双方签署及盖章后生效,若在执行协议中发现未尽善事宜,可由双方协商,并经双方同意后予以补充或修改。
2、本合同在执行期限内,甲乙双方如发生异议,应本着友好的态度给予协商解决,协议不成的,任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。
3、本合同如有未尽事宜,双方另行签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。
4、合同壹式肆份,甲乙双方各执贰份,自双方签字盖章后生效。
甲方(签章):
乙方(签章):
法定代表人:法定代表人:
委托代理人:委托代理人:
开户行:开户行:
账号:账号:
签定日期:签定日期:
篇3:温泉酒店北京市场销售执行计划书
海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书
美亚置业投资(中国)有限公司
前言
项目营销推广是一个复杂的系统工程,它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门,要将这些环节组织协调好,保证各分支能够同步协调进行,就必须要有一个系统完整的工作计划,实现工作进度按计划进行的良好局面。
实施具体销售执行计划的要求,建立在各项工作进展之前,要对项目可预期的各个销售环节进行全程贯通,所需具备必需的物业事项,清晰明确所要进行的步骤,并按此步骤严格进行,保证销售工作进程全面有序,进而达到所设定、预想的销售目标,完成计划任务!
第一篇项目营销策略
一、营销推广的理念
在制定营销策略前我们要清晰的认识到,北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方米,这样的一个单一项目供应量,不单一行业,单一规模,这就决定了目标项目走完全市场的道路,以此来赋予目标项目一个主张,一个主题,一个灵魂。
我司建议:以“低风险、低投入,高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。
二、销售推广的目的
从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中,进入具体销售实施阶段,怎样让准目标消费群体知道项目、深入项目、认同项目进而购买项目,是实施销售推广的主要目的;如今,在满目皆是商品房、关注投资热点的时代,如何抢夺消费者的眼球,将消费者的需求转化为购买动力,是实施具体销售的重点。
三、营销推广应用策略
①准备充分后入市:我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,捉襟见肘,销售前景将是黯淡的,因此,在正式销售前,我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累,蓄势待发,达到销售实质的飞跃。
②无造市不入市:在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下,业内人士公认:“无造市即无市场”,故入市准备时间再短也不能忽略造势,而且还要费劲心机的造好势。
③销售旺季入市:通过销售旺季(9、10月份)火热的销售气氛和节假日气息烘托,实现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销售。
④控制的入市:根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品,实现均衡、有序的销售目标。
四、准备工作完成时间
一、销售前项目准备工作:
1、装修完毕销售中心
2、银行按揭落实
3、设计楼书、展板、模型制作
二、完成工作的时间具体情况如下:
①确定、设计制作售楼书、价格表、VCD、广告及宣传条幅等。
建议:在9月10日前完成工作。
②选定宣传媒体
报纸:《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》《信报》
电视:具有影响的有线、无线传播频道
建议:在9月11前落实;
③“证件”准备
即开工许可证、施工许可证、预售许可证办理、外销许可证等六项齐全。
④按揭银行的联系及确定
建议:在9月5日前核定年限、成数等重要事项;
二.营销组织架构
我司的服务范围包括销售现场的策划包装、行政管理、市场销售策划推广、具体销售策划工作等;具体如下所示:
①行政管理
A.草拟临时买卖、正式买卖合约,契约等。
B.当单位经本公司销售之后,处理及跟进完成正式买卖手续。
C.作为发展商和买家之间的桥梁,协助买家办理有关付款手续。
②市场推广
A.分析物业市道。
B.楼宇市场定位。
C.确定整体推广销售策略。
③广告A、广告主题B、广告形式C、广告媒体D、广告时间安排E、广告预算F、并跟进所有媒体广告的制作过程。
④具体销售策划工作。
直接邮递服务
制作售楼书及直销单张。
发出新闻稿件。
包装现场销售处
④人员的配备
为了让销售过程顺畅进行,我司对人员配备如下:
项目统筹
项目经理
项目策划
销售经理
销售组
策划组
美亚客户档案
营销策划
市场研究
三、销售支持示意图
销售银行
新闻配合
宣传策略
广告公司
销售中心
第二篇实施营销计划步骤
一、销售时间及地点的安排
1、销售的时间、地点为:
20**年9月14日——10月6日
(三个星期:21天时间)地点:北京
2、具体工作安排
专题研讨论及新闻发布会
主题:产权式度假酒店投资21世纪的里程研讨会
时间:9月13日
安排:提前一天,软文出击,预热市场;
二、营销推广的主题定位
本项目营销推广的主题定位应遵循以下原则:
首先,宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调,要突出的是一个定位问题,一个物业的卖点肯定很多,但如果每个都诉说,则不能在市场中形成统一形象,影响广告效果。因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助,而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来,以利于宣传形象的统一。
物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合,推广的形象和包装的形象应服从物业的整体形象、风格定位。
一个好的定位不只是说出项目的最佳卖点,而且这个卖点必须是独特的销售主张(即USP),以在市场中与其他项目区别开来,形成自己的特色。同时,这个卖点又必须符合本项目目标市场的需求,能打动消费者的心。
根据我司对项目的深入分析和消费心理的把握,认为应选择社区独有的文化和全新生活模式作为项目的主要卖点,出现在一系列的广告推广中,以上的主题应在广告中给予明确的说明,语言简洁明了,给人印象深刻,在未正式发售前令市场对项目已有一个大概的了解,并使其到现场看楼的欲望大大增强。
三、推广主题
基于以上的分析及本项目的定位,并结合目前房地产市场的实际情况,在项目的推广宣传时,我司建议围绕
下面几个方面进行:
1)、投资型、产权式、休闲、度假五星级酒店物业概念;
2)、宣传项目升值的潜力及投资回报价值;
3)、项目配套设施完善,投资、度假、休闲皆相宜:强调本项目为业主的需求,改变生活方式、提高生活品位,提供极大的自然景观、环境等因素;
4)、塑造高档次、高追求的产权式酒店物业形象;
5)、宣传开发商提供保证两年房款15%投资收益回报率服务,增强购房者的信心;
四、推广进程:
设计、制作楼书,结合美亚新西兰网络及突出假日酒店管理优势;
设计、制造5,000只VCD,突出项目优势及投资潜力;
制造展销会需用的物业模型、展板等;
建议:在9月12前制作完毕,到达北京现场推广中心;
确定银行商讨贷款的成数、年限等具体事宜;
设计及制造销售手册,内容包括所有项目资料、附近楼价比较、贷款安排、投资分析表、合同样板及所有发展商资料及审批文件等等,
五、销售进度计划与销售目标
对于本项目的销售,我司初步计划如下:
邀请海南岛旅游局领导、开发商、投资专家、中外记者;
在研讨会后,实行内部认购,现场推出20套特价单位投入市场,刺激消费者的投资购买热情,制造现场供不应求的销售氛围;
六、销售总体战略
在整体销售策略上我司建议:采取“低开高走”的策略,以低价单位切入市场,带旺人气,配合销售高价单位的控制,进而消化高价单位,完成总体销售;
销售控制思路:
“低价入市,限额发售;分批分期,逐级加价”策略,有计划、有节奏、有步骤地将物业推向市场;销售前期以完善的销售策略,利用较低的价格优势强占市场,引起市场注意,营造热销气氛;价格也逐级攀升。项目销售同期分四个阶段进行,分别是:导入期、促进期、热销期、冲刺期;
各阶段销售策略如下:
(一)销售导入期
为及早参与市场竞争,此阶段以新颖的投资方式、强有力的投资回报为诱导,作为主要卖点的展示为推广手段,吸引准用家买主注意,并提供优惠付款计划,以减少买家的顾虑,并吸引大批投资客介入。
视当时市场的整体状况和销售进度,在适当的时机推出“定期价格攀升”的销售策略。
注:此法较为冒险,但若成功收效也大。应视具体市场情况和发展商的态度决定,有关该法详细的论证将在以后的每阶段的具体策划报告中提交,即在宣传中明示市场,项目的价格将会不断上升,欲购从速。造成“买涨”的心理。同时亦在侧面反映了发展商对物业的信心和对市场前景的看好。
(二)销售促进期
正式公开销售阶段,推广重点先后放在市场供应较少且需求量较多的户型,注意分期分批推出保留单位,以保证客户的不同需求,视市场的反映情况来调节单位的价格距离。
宣传策略上再进一步延展楼盘形象和项目卖点,以使买家产生偏好的同时,配合主推户型的总价、投资回报热点,作高频度、高到达率的立体式推广。
(三)热销期
在前阶段成功销售的基础上,推出强势单位,以前期销售较好的业绩高调入市,售出单位以争取价格为目标,宣传策略注重表现买家对物业的认同感,并继续维持整体形象以促进买家对物业的认可。
(四)冲刺期
超出预期均价水平的基础上,有步骤地放出余留的单位,并带动人气,消化剩余高价单位。宣传推广频度放低,以价格为主要诉求点,吸引买家注意。这段时间是推动期,此阶段在市场中树立了地位,具备了一定的知名度和美誉度,后期的推广更多在前期推广积累的基础上进行,营销细节方面继续做出修正。
在销售力度及宣传力度上做文章,且需要大力推广剩余的难销单位。
七、具体实施推广策略
本项目以外地物业强身挤进北京市场,以该区域对五星级酒店、产权投资强烈需求的消费者为主要销售对象,这就决定项目的销售将需要短、平、快的销售节奏,广告宣传推广强劲的要求;
为保证总体销售统一连贯,使之一直被市场关注,热点不断,应总体采取分步推出,波浪推售的手法,不仅将重点优势分别以适宜的时机推入市场,同时不断制造购买高潮,多种活动组合以达到整体操作的成功。
充分发挥营销的技巧,通过各种销售策略与技巧的组合使项目成功被市场接受,项目宣传是贯穿项目始终的重要工作,要突出项目的优势和卖点,以项目的独特地位及前景来使项目形象得以充分展现为项目的销售创造一个良好的市场氛围。
项目整体销售为一浪推动一浪,互相依托互相促进,组成一个连贯的销售互动网络。
项目在注重北京市场销售的同时,积极向外推广,内外兼顾、联合造市。开拓国内不同区域的市场和国外的区域,以多种方式推广发售并扩大项目知名度,名利双收。
在销售渠道中融合现代传播手段,运用电子信箱、网络营销等,使项目销售渠道变得更为广阔。
八.同时进行其他推广途径
传真--
针对美亚积累的潜在目标客户
DM直邮--
境内境外客户
上门访问--
有潜力客户
网络联销--
建立网站
国际互联网--
针对国外知名企业
招商会--
内地客户、扩大对外知名度
九、营销策略的实施
1、运用舆论的宣传塑造各界对产权式、五星级酒店投资的信心
通过报刊软性文章与报纸广告的宣传,介绍物业的定位、经营主题及未来发展的目标、空间。广告诉求的重点必须给投资者信心,
才能达到预期的目的。
2、保障的投资回报策略
采用书面承诺的策略以提高物业的附加价值,从而增加投资者的信心。
5、招商手段组合
(1)媒体
我司建议,主要以报纸平面广告为营销宣传主要手段,其他手段为辅。广告中以“少资金投入、高利润回报”为重要内容,强调未来的发展前景,以吸引客户注意,硬性广告与软性宣传相结合进行。
A、报纸广告
主要以北京区域当地的主流报刊为主,软硬广告结合,主要为1/3或1/2的版面作广告,以诉求该项目新颖的产权、投资五星级酒店的定位;
B、软性宣传
报纸软性文章目标针对性较强,所以其文字诉求内容同硬面广告向结合、一致。
(2)针对目标客户采用DM策略
对于北京市场的目标客户以及我司拥有的国内国外客户群,我司将通过直邮(DM)或直接派人上门向目标客户派发有关资料,争取这些此类潜在的客户成为项目的业主或投资经营者;
十、销售策略
以项目该片区的总体形势分析
销售策略可采用:分期分批、保留式的推广销售方法
分阶段、分数量、向市场推销指定的单位,好处有:
缩窄选择范围,加快客户抉择步伐。
易于塑造供不应求的现象,吸引市场注目,从而透过一波接一波的加推单位提高售价,给予市场本物业不断升值的感觉。
分期分批,轮作推出,每期以不同热点推出不同单位,形成“波浪式”销售的良性循环,
价格及时调整的应变策略
应充分考虑到项目的社会经济环境、政策环境和竞争环境可能变化之下的应对策略,在发售时环境的优劣,对价格作出切实相应的上调和下调,在保持发展商投资回报的前提下制定新的价格表,使项目价格始终处于一个相对合理的状态;
快捷销售策略
地产市场促销策略层出不穷,以市场的动态、承受为依据,根据不同因素及条件,制订最佳的促销方案,可以从几方面促成:
1.让利销售
2.展开猛烈的广告攻势
3.多种促销活动全面展开
品牌营销策略
品牌战略实施是指通过项目开发经营,将房地产企业自身发展、经营战略、文化形象及其一个或多个项目、项目标识进行策划,并推向市场,从而最终使项目及房地产企业自身得到公众市场的认同。如今,品牌战略已成为市场扩张的有利武器,是企业生存与发展的生命线。而品牌战略的实施,不是一蹴而就,需开发商及项目合作伙伴的通力协作,强强合作,产生多赢的结果。
房地产市场同其他领域消费品市场一样,市场化程度愈高,品牌营销的重要性越能凸现出来。从房地产市场的发展历程中可以发现,在以卖方市场向买方市场过渡中,房地产营销经过了一条营销可有无可、过度营销和品牌营销的三个阶段。
随着国家宏观政策的调控、政府对土地的逐步控制和房屋供应的日趋饱和,楼盘的推出越来越跟着规划走,同时也越来越重视营销;与此同时也有部分楼盘脱颖而出,以其系统完善的策划、优良的品质、合理的设计,安全保障的售后服务赢得了市场,也取得了应有的回报。
综上所述,随着市场的成熟与规范,品牌的概念逐步走向社会,并向纵深发展。品牌营销是产品差异化的基础和保证。因为任何一个品牌都是一个文化、理念、人才、市场策略的积淀。是其他项目在短期内无法模仿的,这恰恰是营销技巧和品牌营销的最大区别;我司为项目销售的过程中,注意同步树立发展商的社会形象、加强品牌知名度的宣传等工作的进行。
十一、完成销售指标
在北京区域为期20日的销售时日,我司预计可以销售:
1.套数:40套,
2.合同房款总金额:2200万元;
第三篇营销中广告策略
一、媒体选择策略
媒体组合是影响广告传递效果的重要因素之一,媒体选择的原则:
A.经济合理化;
B.符合潜在目标群体的阅读习惯、视听习惯;
C.有高效的阅读率及覆盖率;
二、媒体研究
1.广告研究
房地产作为一种商品,同样遵循商品规律,同样有它的生命周期,在相应阶段,广告策略与行为也要作出相应的调整,广告媒体在房地产市场上占十分重要的环节。
2.广告选择
北京市主流的广告媒体是《北京青年报》、《北京日报》,广播电视也占一定的位置;
建议:以《北京青年报》为主;
电视电台为辅助的宣传策略
三、媒体的应用
在项目销售的过程中,广告包装显得尤其重要。成功的广告策略不仅可以提高产品的附加值,而且还加快销售进度,利于项目的资金运作。
1.广告攻势
(一)软硬兼施:
软性文字稿、硬性广告同时轰炸
(二)系列广告套餐
从不同的侧面分阶段、分层次、分内容介绍本项目的文化精神,
同时配合各种优惠措施,SP活动出台,具体诉求的内容:
功能定位的诉求
品牌及文化的诉求
品质的诉求
投资诉求
2.宣传策略
房地产营销大战在很大程度上是广告大战,现时地产广告中,大多模式化、定式化非常明显,不只是广告文案、创意表现大同小异,连广告发布的版页、日期选择都高度雷同。
众所周知,广告的天职是创新,是树立个性,当今传媒及消费者接受信息的模式:媒体分散零细化,任何一种媒体都难以接触到所有目标消费者,只有当你所传达的广告信息能够通过适当的媒体接触到目标消费者,并与消费者头脑中原有的资讯、观念相契合时,沟通才能成功,才能激起消费者的兴趣与注意,只有通过调查、测试、确认消费者关注的利益点,最后以富于个性创意的方式表现出来,达到与消费者“双向式”沟通,只有这样才能确保广告的效果,才能使“100万的广告看起来象1000万”,才能创造出真正令人满意的销售业绩,才能最终达到节省广告费用的目的。
房地产作为商品,同样要遵循商品的规律,同样有生命周期,其广告策略和广告行为也需要相应的调整。
建议NO.1项目在宣传广告方面以投资回报为主,给予准确的广告诉求及定位,务求达到与本项目相接合的推广效果,挖掘本项目的内涵和优势,
建议
NO.2采用“先沟通在推销”、“先软后硬”的广告宣传策略:软性文章进行沟通铺垫,再结合硬性广告促销;软硬结合,宣传可达事半功倍之效。
软性文章
以较软性的手法把本项目的优势渗透到市场,以和潜在目标客户心灵的沟通:
例如:
本项目从本片区未来发展的趋势——区域优势——新颖投资优势——五星级酒店管理集团拥有充足客源优势——价格优势——未来升值投资潜力分析——丰厚的经济利润回报——享受各种优惠的措施等各方面详细系统的阐述;
硬性广告
本项目广告诉求,从创意、表达理念、广告宣传词等方面重新制作。
五、广告计划安排
预计在销售的三个星期的时间里,共发布10版面的计划,具体情况如下:
周期
媒体
次数
第一星期
《北京青年报》为主,相应穿插刊登在其他影响报刊中
第二星期
第三星期
具体发布如下:
第一星期:
9月12日、13日、14日
《北京青年报》
内页彩色
半版+1/4版2次
108280元
《京华时报》
内页彩色1/4版1次
21000元
第二星期:9月19日、20日、21日
《北京青年报》
内页
1/4版彩色2次
76960元
《北京晚报》
内页
1/4版彩色2次
118860元
第三星期:
9月28日、29日、30日、31日
《北京青年报》
内页
半版彩色
2次
148800元
其他英文媒体
半版彩色
2次
待定
《京华时报》
内页彩色
1/4版
1次
21000元
《北京晚报》
内页
1/4版彩色2次
118860元
共计发布
:14个版面的硬性宣传,
合计金额为:65万元正。
六、广告内容
(略)
第四篇营销推广费用
一、预算标准:
按照房地产界通常的标准,销售推广费用在一般在物业销售总市值的3%——5%之间,本项目将采用超常规的销售通路组合,可望有效地降低广告成本。
预计本项目的在北京推广的总费用,将占本物业总市值的1.2%——1.8%之间;
二、推广费用包括:
销售中心现场包装;
宣传资料设计印刷;
各媒体广告设计、制作及发布
促销活动策划、实施等;
三、整体推广费用预算
详细数据计算表附后页:
附:北京推广费用支出初步预算表
项目名称
数量
预计费用(单位:元)
邮递广告5000份
15,000销售中心包装
15,000楼书5000份
50,000单页20000份
15,000新闻发布会
50,000报纸媒体14版
650,000展版10块
30,000VCD
碟片3000只
3,000现场销售中心布置
10,000场地租用费
21天*8000元
100,000价目表、付款须知
、
户型图、认购书
15,000人
员食宿、4人
30,000
机票费用(往返)
8人
25,000市内交通费、通讯费
10,000其他
20,000共计
1,038,000以上计划推广费用总计RMB:1,038,000万元,旨在通过密集的立体推广,迅速在潜在目标客户中形成一定的口碑和影响,从而带动整体销售的快速进行,达到快速回笼资金的最终目的。
以上推广计划仅为我司初步之报价,以贵司之最后审批为准!
美亚置业投资(中国)有限公司
项目经理:JOHN
篇4:建材市场媒体投放方案
某建材市场媒体投放方案
一:媒体目标:
二:媒体策略:
1、媒体对象阶层设定
2、媒体投资地理性策略
3、媒体分析选择
4、媒体组合效果目标
5、媒体行程设定
6、制定策略优先顺序
三:媒体执行方案及预算:
四:媒体计划评估:
一:媒体目标:
以经销商为主,展示公司实力,给经销商树立信心,以方便招商,吸引正在观望中的经销商,打消犹豫不决的心态,促进市场招商进度,不断完善建材市场项目种类,给消费者提供购物方便,巩固已加盟商信心,扩大口碑效应,利益刺激已加盟商,形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意,建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象,形成稳定的客源。
二:媒体策略:
1、媒体对象阶层设定
(1)经销商:建材厂商代表、经销商以及有投资建材行业意想,一时间拿不定注意,还处在观望中的人群,他们相对比较理性,特别看重建材市场的发展前景和市场收益回报的大小和时间的长短。
(2)消费者:已购房或有意想购房,有装修意想的消费者或潜在消费者,他们一般看重的主要是价格和材料的安全和健康环保。
2、媒体投资地理性策略
(1)重级地区
以西安主城区(碑林、雁塔、高新、莲湖、新城、灞桥等)和长安区为主,县级市区城镇为辅。
(2)轻级地区
辐射周遍区域市区。
3、媒体分析选择
(1)、媒体特性分析
●报纸媒体:主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高,目标客户到达率高。
●电视媒体:传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、
被动地接受。
●车体广告:
主动性高-----可以根据目标对象的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,发挥广告效果的最大化效益.目标对象覆盖范围广----可以根据车种的属性,有效将广告信息传至区域范围.长时间的广告暴光---每天平均12小时的广告信息暴露时间
视角冲击力强----适合企业形象建立,新商品上市.适应活动或商品力传播等等不同的广告诉求.●广播媒体:覆盖能力强、传播速度快,创意冲击力低,家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
●户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
(2)、影响本项目媒体选择的诸要素分析
●品类关心度分析
建材市(商)场主要是给消费者提供装饰方面的建材需要,由于不是经常性的使用,所以他的品类关心度较低。此类产品购买决定所需行程较长,且因建材选购直接关系人体生命健康,导致消费行态偏向为慎虑性购买,消费者通常会主动寻找与收集商品资讯,因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍市场的目的,为消费者提供购买参考。
●品类相关性分析
媒体载具内容与商品的相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。建材市场主要功能是给消费者提供装饰材料方面购物的方便性,因此选择报纸的装修栏目、电视导房产栏目等获得的相关性效果更好。
●品牌形象与个性分析**建材大世界的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点,媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体,以增强广告效果的产出。
●消费习惯分析
建材类影响相对比较理性,购买周期长,购买目的是为给家人提供更多安康,让生活质量进一步提升,以电视广告感性诉求,对消费者的说服效果更好,在电视剧中插播电视广告,目标受众接受的针对性更强。
●竞争态势分析
西安作为西部开发的桥头堡,随着西安市房地产业的迅猛和深入发展,也带动了与之有关的其他行业的发展,巨大的建材吞吐量,吸引了众多的建材巨头的眼光。大雁塔建材市场、太华路建材市场、大明宫建材商城、三森国际家居建材城,宜家紫薇、家世界建材大世界、金润达建材市场、安美居、旺加旺建材超市、智圣家居,还有正在进入西安的易初莲花、百安居、东方家园建材市场,除了带给消费者更多的选择和实惠外,也必将加剧西安建材市场的裂变,他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录,由于投资者想满足顾客一站式购物的需求,新兴的家居建材市场规模宏大;但是大而全的定位很容易使建材商场失去自己的特点,直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复,项目在经营、运营规模中暴露出明显的同质化倾向,大明宫建材城、旺家旺家居、太华路建材市场等形成了北面为重点的市场格局,随着三森、阿姆瑞特、大明宫雁塔商城等的建成营业,北重南轻的格局逐步改善。
作为西部最大的首家绿色专业建材商城,***建材大世界的开业,即将颠覆古城西安建材布局北重南轻的格局,形成新的市场冲击波。同样面临着新的市场机会与威胁,***建材大世界属于新生事物,消费者对其缺乏了解,只有通过强有力的广告引起广泛认知,活动营销强化广告效果,新闻营销增加亮点,建立广泛的知名度和美誉度,形成良好的口碑效应。利用消费者的崇众心理,争取使***建材市场在短期内迅速上市,增强经销商对商城的信心,增加***建材大世界在西安建材市场的行业影响力,建立其在西安建材市场上的有利地位。
为迅速打开局面,从竞争者中脱颖而出,在时间、空间、媒体类别上采用立体性媒体投放策略,提高有效到达率和受众接触频次。
3)、媒体的选择
●平面媒体:
目的-----详细介绍项目的特点,投资商实力,市场机会分析、消费群分析,项目招商、建设进展情况,提高品牌认知度;介绍加盟商收益情况分析和利益承诺,并展示已加盟商的实力。
要求------以当地稳重性、权威性、导向性更强的报纸媒体为主,选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本项目相关性强的当地一流媒体。如《华商报》、《西安晚报》、《三秦都市报》。
●电波媒体:
目的--迅速扩散市场知名度,树立品牌形象
要求--本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体,如SxtV-2、SxtV-1、SxtY-4、*ATV—1、*ATV-2、*ATV-4、陕西交通广播台、西安音乐台等,西安交通旅游广播,电视在黄金时段及晚间时段播出,广播避开电视时段露出。
●其它媒体:
目的——弥补电波、平面广告覆盖空档,加深和强化电波、平面广告效果,促进消费者认牌购买。
要求——在针对性很强的地方进行宣传,与目标对象进行一对一的沟通。
4、媒体组合效果目标
●重级地区:
电波--50%(到达率),
100(接触频率),
50(收视点)平面--50万份(发行量),7(传阅频率),
350万(阅读人口)
5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它--10%(有效到达率),50%(接触人口占总人口率)综合--10(家庭暴露频次),80%(接触人口占总人口率)●
轻级地区:
电波--40%(到达率),80(接触率),32(收视点)平面--10万份(发行量),5(传阅频率),
50万(阅读人口)
3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它--5%(有效到达率),20%(接触人口占总人口率)综合--8(家庭暴露频次),30%(接触人口占总人口率)●
组合目标:
电波--不低于45%(到达率),不低于80(接触率),不低于36(收视点)平面--30万份(发行量),6.6(传阅频率),
198万(阅读人口)
4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它--8%(有效到达率),35%(接触人口占总人口率)综合--9(家庭暴露频次),50%(接触人口占总人口率)。
5、媒体行程设定
媒体行程为期两月,每月分四个周时间段,共投放8个周时间段,整体分两个阶段:
●第一阶段(20**年2月初—20**年3月)(开业前)
连续式:每周以连续方式露出,以达到快而广的媒介传播效率,迅速扩大项目的知名度的目的。
●第二阶段(20**年3月—20**年3月底)开业后
脉动式:此阶段4周(脉动)持续露出,每广告波段的密度根据具体情况设置,以达到精而准的媒介接受效益,大力提升品牌的认知度的目的。
六、制定策略优先顺序
本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心,使处在观望当中的经销商尽快做出决策,唤起消费者对本项目之注意。
第一阶段:要达到快而广的媒介传播效率,迅速扩大项目知名度,应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主,再安排较密行程,然后寻求市场扩张,即媒体策略优先顺序为:媒体组合效果媒体分析选择媒体行程设定
目标媒体对象阶层设定
媒体投资地理性策略;
第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益,大力提升品牌的认知度目的,应运用所有媒体传送高接触率,再寻求广度到达率,然后安排较密行程及地理上扩张,即媒体策略优先顺序为:媒体对象阶层设定媒体组合效果媒体分析选择
媒体行程设定
媒体投资地理性策略。
三:媒体排期执行方案及预算:
1、媒体排期
(1)、第一阶段(20**年2月初--20**年3月)
达到快而广的媒介传播效率,迅速扩散项目的知名度
(2)、第二阶段(20**年3月初--20**年3月底)
达到精而准的媒介接受效益,大力提升项目品牌的认知度
(3)、费用预算:
第一阶段共计:298.5万
第二阶段共计:80万
机动费用20万
合计:398.5万
2、执行方案:
时间
地点
内容
媒体类别
媒体载具
媒体单元
费用
说明
第一周:
平面媒体:华商报
西安晚报
形象广告
1/4半版彩色
7.5万
电视媒体:
SxtV-2、、*ATV-2、CF
15``秒
5万
广播媒体:陕西交通广播、西安音乐广播5``秒
3万
户外媒体:40万**
西铜路
市内
车体广告:
60万
应用当地收视率最高的电视媒体,快而广地传送市场形象,展示公司实力、汇报工程进度和招商情况,树立经销商信心,达到高到达率和中度接触率的效果;应用广播媒体避开电视露出时段播出,弥补电视媒体的到达率。以迅速扩散产品的知名度
第二周:
平面媒体:华商报
西安晚报1/2彩色
1/4彩色
10万
电视媒体:SxtV-2,*ATV-2、*ATV-48万
广播媒体:陕西交通音乐广播、西安音乐广播、陕西音乐广播、5万
第三周:
平面媒体:华商报
西安晚报1/2彩色
25万
电视媒体:SxtV-1、SxtV-2、*ATV-1、*ATV-2、*ATV-420万
广播媒体:陕西交通广播、陕西音乐广播、西安音乐广播、西安交通
广播10万
第四周:
平面媒体:华商报
西安晚报
三秦都市报
整版彩色
50万
电视媒体:SxtV-1、SxtV-2、*ATV-1、SxtV-2、SxtV-425万
广播媒体:陕西交通广播、陕西音乐广播、西安音乐广播、西安交通
广播20万
SP活动:20万
高媒体的暴光频率,快速提高本项目的知名度,扩大本项目在行业内的影响力。
第二阶段:根据开业后的实际情况,替到持续提醒目标对象的作用,根据竞争对手情况调整媒体费用。
广告费用80万
四、媒体计划评估:
任何媒体计划都不应一成不变地加以墨守成规,必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正,即媒体计划--媒体购买执行--媒体计划评估修改--媒体计划的循环检测,进行评估的主要要素如下:
●评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等,以了解媒体竞争状况的改变,为本项目在媒体投资上是否采取对策提供依据。
●检视媒体计划实施的产出结果,衡量媒体组合效果目标的完成情况。
篇5:茶饮料市场旺季推广方案
青啤茶饮料市场旺季推广方案
前言:经过竞品在近几年来的培育,茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,广东茶饮料市场也已进入成熟期,消费者对茶饮料产品的认可程度较高,广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入,竞品康师傅、统一暂成气候,娃哈哈于今年挥兵急攻,有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西,正个茶饮料市场竞争处于激战状态。
鉴于此,我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构,为青啤茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析:在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上(电视、报刊)大力度投放和地面宣传配合,加上层出不穷的大小促销活动,这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品,易冲动购买,构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况,为此,我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动,用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式,将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化,此次活动将投入总额达340万奖品,创全国促销活动之最。
正文:
一、活动主题:
“掀起茶的盖头来!满载巨奖500万!”
——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报
二、活动时间:7月10日——10月20日
三、活动地点:深圳、东莞
四、活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。
瓶盖中奖:从此次活动开始之日起,消费者凡购买青啤茶饮料一支,即有机会获得瓶盖中的相应奖品。
户外现场活动:消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会,即摸即奖。
五、活动目标:
1.让社会皆知青啤茶饮料,迅速提升知名度;
2.让社会受惠于青啤茶饮料,迅速提升美誉度;
3.让社会消费青啤茶饮料,迅速提升销售业绩。
4.100万箱/100天;
六、所需物料计划:
1、奖品设置:
序号
名目
相对应瓶盖文案
单位
数量
价格
总额
计划采购时间
跟进人
备注
赛欧(休闲)轿车
青啤茶饮料
辆
12.8万
25.6万
包牌
科健手机
热浪冰点
部
400160064万
赞助40000元
新科分体式空调
热浪清爽
部
400155062万
赞助50000元
万宝单门冰箱
冰点红茶台
600110066万
赞助38000元
遥控立式风扇
清爽绿茶台
150010515.75万
赞助4000元
鲜橙园果汁
鲜橙园箱
30003510.5万
由公司提供
青啤系列茶饮料
冰力巨星支
4800002.3110.4万
由公司提供
8无奖(可参加摸奖)
谢谢品尝
70000009合计
354.25万元
叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整
2、宣传品设置:
序号
名目
规格
单位
数量
价格
总值
制作周期及完成时间
备注
海报
52*38张
5000000.381900003-5天
吊旗
38*25串
10005.0050003-5天
太阳伞
把
30058.001740015天
水座
个
30023.0069003-5天
广告衫
件
300010.003000015天
礼品兑换点
28.5*21个
30010.0030003-5天
背景板
500*230个
1000.0020003-5天
8巨幅
10*10幅
10000.00500003-5天
含发布
9合计
3043003、媒体准备:(具体发布内容见附页)
媒体名称
广告项目
价格
次数
总值
《南方都市报》1/2彩版
16464.0098784.001/4彩版
8232.0032263424.00软文
1000.0024篇
12000.00《深圳都市报》1/2彩版
12000.0072000.001/4彩版
6000.001060000.00软文
1000.0020篇
10000.00《东莞日报》1/2彩版
15000.0010150000.001/4彩版
7500.0030000.00软文
1000.0010篇
10000.00深圳4台
《商界》栏目
全程跟踪报道
40000.003个月
120000.00合计
826208.00七、关于现场活动的具体安排:
1、现场活动时间地点:
地区
时间
地点
备注
深圳
福田
7.14彩田万佳
1000.00元
宝安
7.21新一佳
500.00元
南山
8.4南油人人乐
600.00元
龙岗
8.18布吉新一佳
500.00元
罗湖
9.8东门老街
5000.00元
福田
10.20红岭岁宝
300.00元
东莞常平
7.13天天百货
1600.00元
8塘夏
8.11清溪富升百货
1200.00元
9莞城
9.15沃尔玛广场
3000.00元
10长安
10.6厚街美丰广场
1800.00元
2、每场现场活动流程:
时间
内容
8:00—12:00开始布场。
13:00—15:00活动开始(根据具体情况调整)
①、主持人介绍现场活动内容(做Show、摸奖),同时,宣传本次“主题活动”——瓶盖有奖。
②、做Show。
③、摸奖,凡收集有两个白瓶盖的消费者,即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。
④、兑奖。(参照活动规则)
15:30—17:30收场。
3、每场现场活动人员分工:
组别
人员
分工
第一组
负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作;
第二组
活动区域业务员
所需道具、奖品的准备;布场和收场;
第三组
促销小姐4—5人
负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。
八、成本预算:
1、整个活动所需经费:
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投:
4673008.00/1000000=4.67元
九、具体执行程序见附页:
附页:
本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体,《深圳都市报》、《东莞日报》为辅;电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。
媒体投放策略
媒体投放计划
要求
备注
导入期
7.10至8.10运用平面广告为主,软文报道为辅,高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯,尽快注意参加本次活动。
7.11、、各刊1/2版;
7.121/4版;
7.17、各刊1/4版;
7.181/4;
7.19、各刊1/4版;
7.241/4版、1/2版;
7.251/4版;
7.26、各刊1/4版;
8.1、各刊1/4版;
8.21/4版、1/2版;
8.91/4版、1/2版。
电视《商界》栏目开始报道活动开始。
广告内容为具体活动规则,要求有极强的视觉冲击力、诱惑力,报刊报道要求图文并茂;电视采访三个获奖者。
提前10天提供平面设计图样,与各媒体的记者提前三天做好沟通,安排配合。(7月13、14、21日,8月4日为现场兑奖活动)现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
培养期
8.11至9.7配合现场兑奖活动,运用软文攻势为主,平面广告为辅,引导消费者参与活动,让活动影响更广、更深。
8.16、各1/4版;
8.231/4版;
8.301/4版,1/2版;
9.6、各1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。
广告内容同上,图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换,烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。
8月11日、8月18日
为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点,并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
高潮期
9.8至9.21对此期间可能出现的特等奖,以新闻报道为主,平面广告为辅,将活动势头推向高潮,影响更为深远。
9.121/4版;
9.13、各刊1/2版,1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。
广告内容突出品牌及特等奖,报刊报道偏重宣传品牌,为报刊媒体提供相关信息,要求报道图文并茂;《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主,针对上述要求安排媒体采访素材。
9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间,如果特等奖出现时间延后,再作安排。
现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
维系期
9.22至10.20趁高潮余波,以平面广告为主,软文为辅,间断性提示消费者;避开国庆期间媒体投放高峰,呈包围状,消除可能由竞品产生的压力;最后平面广告、软文、电视报道三管齐下,配合现场活动为活动做圆满总结。
10.4、各刊1/2版;
10.181/4版;
《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。
广告内容主体现品牌内容;报道类文章侧重于对活动高潮的渲染,尽量造成高潮余波后延,最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送,做品牌赞誉
做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体,采访点的设置、选择提前做好安排工作,让报道时体现活动造成多赢局面。(10月6日、10月20日为最后两场现场兑奖活动时间。)