创新教学教学一体化设计方案
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《创新教学》教学一体化设计方案
一、课程说明
《创新教学》主要阐述教学创新的基本理论及创新性教学的基本方法，着眼于提高教学理论素养，培养创新性人才，是一门理论与应用并重的课程。本课程文字教材选用《教学创新探索与实践》(主编刘敬发，副主编阎平，黑龙江教育出版社)。《创新教学》课程的教学目的是为广大的中小学教师、教育管理人员进行观念创新、思维创新、知识创新、方法创新奠定思想和能力的基础;帮助学习者寻找发挥自己聪明才智的多种途径和方法，指导学习者走创新之路，创造新的成果，适应新世纪和国家现代化建设所需要的创新性人才。
二、教学资源
1、文字教材：要求学生能够利用课外时间认真阅读本课程指定教材《教学创新探索与实践》，把握教材基本构架和内容，并以自学为主，教师辅导为辅，认真独立完成教师指定的四次课内作业，并将本教材作为教师组织教学、复习考试的主要依据。
2、多媒体网络课件：本课程辅导教师根据教材内容制作了多媒体课件，充分利用现代化的教学设备，将文字、图像和动画等多种信息组织在一起，构成立体式的教学系统，提高学生学习兴趣;在本课件中辅导教师适当补充了部分内容和本领域的最新信息，帮助学生更好的理解课程内容。
3、网络资源：省校责任教师根据教材制定了教学大纲、教学辅导、教学实施细则和课外作业等网络资源，导学教师可以要求学生利用课外时间能够认真学习和浏览，并开展网上讨论，将重点难点有针对性的提交出来，供辅导教师课堂分析和讲授。
三、关于责任教师和考核方式
1、本课程将由任课教师统一布置4次书面作业，书面作业由学生独立完成，辅导教师负责批改和讲评，最后期末上交教务处教学科。
2、辅导教师结合学生出勤情况，进行考核，结合作业情况按20%记入期末成绩。
3、期末考核采用开卷考试，总成绩以80%记入总成绩。
4、《创新教学》蚌埠电大的责任教师是安徽师范大学教育科学学院教育系毕业的李丽老师，所任课程基本上是教育管理、小学教育本、专科的专业课程，教学经验比较丰富，欢迎广大的学员和李老师经常联系，教学相长;联系方式：电话：4951815转8026E-mail
:[emailprotected]
四、《创新教学》课程具体安排一览表
“创新教学”主要教学形式与教学内容及学时安排建议一览表
教学内容
面授
辅导
网上讨论
专题
案例
研讨
练习
作业
实践
考察
第一章绪论
无无
第二章创造性思维与教学创新
无
第三章创新性教学案例研究与评析
无
第四章创新型教师的教学特色
第五章创新型学生的学习特色
第六章教学创新的目标与评估
无无
第七章教学创新环境
无无
学时总数
2412四次
待定
五、课程具体内容提要
第一章绪论
教学要求
1、了解教学创新的时代内涵和意义。
2、理解教学创新与深化教育改革、实施素质教育的关系。
3、掌握教学创新的基本理念、教学原则。
内容要点
1、教学创新的时代意义。
2、教学创新与素质教育的关系。教学创新是实施素质教育的核心内涵;教学创新是素质教育在教学活动中的深入和细化;教学创新是实施素质教育的有效途径。
3、教学创新的理论依据。
4、教学创新的教学原则。
重点难点
重点：教学创新与素质教育的关系。
难点：教学创新的教学原则。
教学建议
联系中小学教学实际，讨论教学创新与素质教育的关系以及教学创新的教学原则。
第二章创造性思维与教学创新
教学要求
1、了解形象思维、发散思维、创造性思维与教学创新的关系。
2、掌握思维的技巧和创造技法在教学创新中的意义及运用。
内容要点
1、形象思维与教学创新的关系。
2、发散思维与教学创新的关系。
(1)发散思维的基本特征：流畅性;变通性;独特性。
(2)发散思维的表现形式：横向思维;逆向思维;多向思维。
(3)发散思维与集中思维的关系
3、创造性思维与教学创新的关系。
应用：结合教学实践，在课堂教学中如何运用发散思维启迪学生的心智，培养学生创新思维能力?
重点难点
重点：发散思维的基本特征和表现形式。
难点：教学活动中的创造性思维。
教学建议
教学中注重指导和培育学生养成创新思维习惯，提高学生创新思维能力;全面提高教学创新的质量和效率，为培养更多更好的具有创新思维和创新能力的人才奠定创造性思维的基础。
第三章
创新性教学案例研究与评析
教学要求
1、了解教学创新在全面推行素质教育中的作用。
2、理解并掌握各种教学形式的创新点。
3、结合实际进行创新性教学的设计与探索。
内容要点
1、指导——自学教学含义、创新点、优缺点。
2、提问——讨论教学含义、创新点、优缺点。
3、引导——探究教学含义、创新点、优缺点。
4、质疑——发现教学含义、创新点、优缺点。
重点难点
重点：四种创新性教学的创新点及其比较。
难点：结合实际，参照四种创新性教学模拟设计具有创新性的教学方案并付诸实践。
教学建议
深入理解和掌握教学创新的理论和操作过程，结合教学实践来探索教学创新的途径和方法。通过几种教学案例的评析，进一步学习和掌握创新教学原则及其教学过程，不断提高教学的创新水平和教学质量。
第四章创新型教师的教学特色
教学要求
1、理解和认识创新意识对于塑造创新型教师、推行教学创新的意义与作用。
2、掌握创新型教师应具有的教学特色和教学艺术。
内容要点
1、创新意识。
2、心理沟通。
学生学习活动不能顺利开展，从智力因素方面分析，常有三大障碍：知识障碍;方法障碍;思维障碍。从非智力因素方面分析，也有三大障碍：动力障碍;意志障碍;行为习惯障碍。
3、创设问题情境。
4、创造优质课。
重点难点
重点：创新意识;创新型教师的教学特色和教学艺术。
难点：心理沟通;创造优质课。
教学建议
结合本章后的思考题，发动学生联系自己的教学实际进行讨论。通过讨论，掌握创新型教师应具有的教学特色和教学艺术，能从理论和实践上，阐述教育在于发现人的价值、发掘人的潜能、发展人的个性的认识和体会。
第五章创新型学生的学习特色
教学要求
学习和了解创新型学生的学习特点，探索创新性学习方法，加强创新性学习指导，提高学生的创新性学习能力。
内容要点
1、创新型学生的个性：善于发现别人忽视的东西;具有与众不同的独立性;顽强拼搏的坚韧性。
2、创新型学生的学习特点：善于质疑;有自信心;勤于思考;勇于创新。
3、创新性学习方法的特征：自主性;探索性;未来性。
4、创新性学习方法探索：直接式学习法;模仿学习法;探源索隐学习法;创新性阅读方法;创新性课堂学习方法。
5、创新性学习能力的培养：具有创新意识;学会提出问题;养成学习习惯;要从科研起步。
6、创新性学习指导的概念、特征、作用。
7、创新性学习指导的方法：学习指导与优化教学方法相结合;学习指导与学生心理发展水平相适应;集体指导与个别指导相结合;学习指导与实际相结合。
8、创新性学习指导的形式。
重点难点
重点：创新型学生的学习特点;创新性学习能力的培养。
难点：创新性学习指导。
教学建议
适当运用案例进行教学，透析创新型学生的学习特点;结合教学实践，体会学习方法的创新和如何培养创新性学习能力;设计指导学生进行创新性学习的方案和思路。
五、关于责任教师和考核方式
1、本课程将由任课教师统一布置4次书面作业，书面作业由学生独立完成，辅导教师负责批改和讲评，最后期末上交教务处教学科。
2、辅导教师结合学生出勤情况，进行考核，结合作业情况按20%记入期末成绩。
3、期末考核采用开卷考试，总成绩以80%记入总成绩。
4、《创新教学》蚌埠电大的责任教师是安徽师范大学教育科学学院教育系毕业的李丽老师，所任课程基本上是教育管理、小学教育本、专科的专业课程，教学经验比较丰富，欢迎广大的学员和李老师经常联系，教学相长;联系方式：电话：491815转8026
篇2：中央空调设计及报价方案书
格力中央空调设计及报价方案书
工程方案说明
1-1概述：
该办公室空调总面积约为250m2，根据物业特征以及有关空调设计规范和业主的具体要求，设计以下方案：
格力风管式中央空调两台，分别为：12KW;
该方案主要特点：1、采用中央空调舒适度高，可以提升本的档次;
2、可实现分层分区域控制，点对点控制，更节能。
1-2设计数据：
1-2-1设计依据：
1、甲方提供的建筑装修平面图;
2、《采暖通风与空气调节设计规范》(GB50019-20**);
3、《建筑设计防火规范》(GB50045-95);
4、《格力空调产品技术手册》20**年版
1-2-2设计参数：
(1)空调室外计算参数：
1、夏季室外干球温度35.2℃;
2、夏季室外湿球温度28.2℃;
3、冬季室外干球温度-5℃;
4、冬季室外相对湿度76%;
5、夏季室外平均风速2.6m/s;
6、冬季室外平均风速2.7m/s;
7、大气压力：763mmHg。
(2)空调室内计算参数：
1、夏季室内干球温度24~30℃;
2、冬季室内干球温度16~22℃;
3、冬季室内计算相对湿度：>30%。
4、夏季室内风速3m/s;
5、冬季室内风速2m/s。
格力风管式空调简介
风管机组：
格力FG系列风管送风式空调机组结合了中央空调的舒适、高档和小型分体家用空调机安装方便、灵活等优势，是本公司自主研制开发的新型商用吊顶式空气处理机组。
独有的交错密封结构设计保证面板和箱体框架紧密结合，空气渗透量更小。所有接缝完全采用特殊防潮垫片或橡胶密封。在室内机高效过滤系统中采用特制低泄露率的过滤器框架。
格力空调FG系列风管送风式空调机组结合了中央空调的舒适、高档和小型分体家用空调机安装方便、灵活等优势，是本公司自主研制开发的新型商用吊顶式空气处理机组。
根据冷量范围可分为大风管(16-65KW)和小风管(2.6-16KW)两大系列。
本机组可广泛适用于小型超市、连锁店、宾馆、酒店、办公室、会议室等小型商用和工业应用建筑空调工程。
运行可靠、性能优良
安全保护功能齐全，具有强大的故障自诊断功能。
室内机采用优质保温材料，防潮、不腐烂、不滋生细菌、不产生化学气体、不掉碎屑，同时具有高热阻、隔噪音、避震动等性能。
精心设计
室内机组高静压设计，空气经过集中处理，可实现远距离的风管送风。
用户可根据实际需要，通过改变室内电气接线，实现标准余压与高余压的自由转换。
机组结构设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便;小风管室内机身最薄220mm，最厚仅为300mm.。
同一制冷量室外机组可灵活配置高静压、普通静压两种室内机组，能满足不同送风需求，极为方便。
独有的交错密封结构设计保证面板和箱体框架紧密结合，空气渗透量更小。所有接缝完全采用特殊防潮垫片或橡胶密封。在室内机高效过滤系统中采用特制低泄露率的过滤器框架。
室内机底部接水盘具有一定斜度，保证全部排出冷凝水，防止水分积滞。
微电脑超强控制功能和强大的显示功能
控制功能：记忆控制、遥控控制、通讯控制、定时控制、故障诊断报警、节能控制、自动控制、温度控制、工作模式控制、集中控制(最多可控制16台机组)等。
显示功能：时钟显示、定时开关显示、取消定时显示、风扇速度显示、运行模式显示(制冷、制热、除湿、风扇)、化霜显示、测试显示、节能显示、温度显示、故障代码显示。
安装灵活、使用方便
根据现场情况，机组可以灵活确定送回风形式、冷凝水接出方向和风口型式。
简洁的全中文控制器及灵活的遥控器使得机组操作简便、控制自如。
机组结构科学，安装、检测、维修、保养极为方便。
室内空气品质好
机组送风管可接多个风口，使室内空气温湿度达到均匀，并且预留的新风接口或回风管可接入新风，改善室内空气品质。
格力中央空调报价表
序号
设备或材料名称
规格及型号
单位
数量
单价(元)金额(元)格力风管式空调机组
FGR-12/A1套
880017600铜管+保温
19/12米
18120**60镀锌铁皮+保温
自制
平方
341003400回风口
1250*200个
100200出风口
250*250个
835280室内电线及其他小件辅材
项
600600安装费
项
8008009设备及安装金额合计
人民币
25220工程设计图纸
(CAD示意图纸)
(具体工程方案按甲方认可施工图确定)
格力企业简介
格力集团成立于1985年3月，经过21年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省著名商标，格力空调和罗西尼手表双双获得中国名牌产品称号。20**年，格力集团实现销售收入196亿元，实现
利润总额7.4亿元，出口创汇5.5亿美元。
为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。20**年，格力电器(重庆)有限公司成立，一期工程于20**年5月竣工投产，二期工程于20**年4月份建成，形成了年产空调300万台(套)的生产能力。20**年6月格力电器投资2000万美元在巴西建设的空调器生产基地正式投产。20**年5月，格力漆包线马鞍山生产基地建成投产。20**年10月，入股香港环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，为格力集团持续注入新的活力。
工业是集团的支柱和领头产业，多年来，集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，20**年工业产值超过200亿元，占全市工业总产值的近七分之一。核心企业格力电器股份有限公司已发展成为全国生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。20**年初开始并于年内完成的工业产业整合，以家用电器为主导产品，将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司的股权，使之配套完善，形成产业优势，提高核心竞争能力，抢占行业制高点。20**年，格力空调力争销量突破1200万台套，进一步巩固世界最大的空调生产厂家的地位。集团的工业产业将实施国际化的发展战略，以全面提升企业的经营管理运行机制，推动各类品牌市场美誉度和格力整体形象的提升。
格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。目前，格力电器已经在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等40多个国家和地区的家电市场。在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。据海关统计，格力空调出口量、出口增幅连续多年均位居全国同行前列。
随着企业的发展壮大，格力电器近年来也迈出了稳步扩张的步伐。1996年5月，公司在江苏丹阳合资组建的生产基地正式投产，年产规模达20万台，目前已经成为当地数一数二的纳税大户;为支持国家西部大开发，并为企业自身的持续发展寻找新的增长点，20**年5月，公司挥师西进，在重庆投资建厂，目前重庆生产基地的产能已突破350万台(套)，总产值超过50亿元，是中国西部地区规模最大、生产线最先进的家用空调生产基地;
20**年，格力电器在巴西投资建厂，开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河，经过多年的发展，格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯，20**年格力电器巴西工厂赢利近2500万元，成为中国企业“走出去”的典范。
格力集团正以“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，立足发挥现有优势，加快发展速度，加大改革力度，将格力做强做大，力争在全球经济一体化的浪潮中，使格力发展成为世界的格力。
产品介绍:
格力空调特点：
制冷：空调的核心技术，格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究：从独创的五折式蒸发器，提高单位重量和单位体积制冷量;到独一无二的智能化霜模式，全面提升空调能效比。格力电器在房间空调器的核心技术领域，已跻身世界先进水平。
降噪：降噪也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究人员对降噪材料进行研究分析，不断改进、创新，使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。20**年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利，为消费者提供更舒适的享受，全面引领技术升级。
节能：从社会公民的角度出发，格力以节能为己任，致力于节能技术的新突破：20**年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26，为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。
智能：从科技简化生活出发，格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术，开创了数据、图像的传输功能……精妙设计，操作方便，满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。
篇3：富临集团网站设计建设方案
1、前言22、网站设计需求33、网站整改设计定位33.1、网站设计33.2、信息布局与信息反馈43.3、树立企业形象44、网站语言与设计风格55、网站分析65.1、目前富临集团网站存在的问题65.2、成功网站标准71、个性化72、互动性73、实用性84、技术性85、延展性86、网站功能模块说明91)、网站新闻发布系统92)、全站搜索系统93)、无限产品展示系统94)、图片上传系统105)、文本编辑系统106)、下载中心107)、广告发布系统118)、分公司管理发布系统119)、BBS论坛系统1110)、网站流量分析系统1111)、留言交流系统1212)、企业邮箱/集团邮箱127、富临集团网站推广方案137.1、网上推广137.2、结合网站的传统媒体推广137.3、结合网站的公关活动推广147.4、有互联网特色的现场包装148、富临集团网站建设程序15一、网站开发流程15二、网站开发时间表16项目开发负责人169、技术支持和培训169.1、技术支持169.2、培训169.3、课程安排1710、我们已经完成的部分网站名录18
1、前言
二十世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑办公自动化的普及，电子商务应运而生，一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。
电脑自动化办公已将经营管理从传统模式中解脱出来，但仅作为单独使用的一台机器对它来讲是种太大的浪费，由电脑强强联手所组成的网络将会改变整个经营思路。它可以实现企业经营最根本的一条真理“减员增效”，它的信息高速路使一切传递变得迅速快捷、有条不紊。未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。
作为互联企业的我们追求的不是生产最先进的产品或开发最先进的技术，而是创造出最知名的品牌，因而我们的合作将会在互惠互利的基础上为您锦上添花。为企业在原有的行业运作中创造新的竞****势。
本公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，我们将根据贵公司的具体情况及需要度身定做一个商务网站，助您充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓国内外市场，为富临集团早日成为真正的世界名牌竭尽所能。
总经理：
20**年5月25日
2、网站设计需求
2.1、建立完善的网上采购，销售系统
2.2、树立企业形象
2.3、保持市场的领先地位
2.4、吸引更多的客户
2.5、为现有的客户提供更有效的服务
2.6、开发新的商业机会
2.7、建立完善的网上服务系统
2.8、提高管理效率
2.9、建立完善的跟踪系统
2.10、集团内部的网上办公系统
3、网站整改设计定位
在对贵公司网站进行系统分析，整体规划后，我们采用先进的网站设计技术和独特创新的设计理念，合理安排网站信息布局，突出网站功能，强化网上业务管理，方便内容更新维护和客户关系管理功能，统一富临集团国际域名，提高上网速度，方便浏览者快速上网，了解富临、喜爱富临、关心富临，为富临的形象提升的全面实施打下坚实的基础。
3.1、网站设计
这次富临网站的整改策划将在设计风格，平面设计，网站架构，资讯量，浏览价值，浏览速度，网上三维实时产品展示等各方面，突出富临集团的至尊品牌形象和网上业务应用功能。我们始终本着“独特的设计理念和专业的设计精神”，令您对我们为您度身定做的网站放心，称心、如意。
3.2、信息布局与信息反馈
优秀的网站必能让浏览者快速找到他们所需信息，“清晰、简洁、明了”是网站信息布局设计的关键，思高科技经验丰富的网站专业策划师将为富临集团专门规划设计整个网站的结构。
企业网站对客户包括浏览者的行为可以进行实时跟踪和分析，并将收集到的信息及时反馈相应部门，企业可从中提取有用数据，为企业进行全面的市场战略定位提供宝贵信息依据。
针对企业发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。
3.3、树立企业形象
优秀的网站必能让浏览者快速找到他们所需信息，“清晰、简洁、明了”是网站信息布局设计的关键，思高科技经验丰富的网站专业策划师将为富临集团专门规划设计整个网站的结构。
企业网站对客户包括浏览者的行为可以进行实时跟踪和分析，并将收集到的信息及时反馈相应部门，企业可从中提取有用数据，为企业进行全面的市场战略定位提供宝贵信息依据。
针对企业发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。
3.2.1、富临集团的网站设计大体包含分两个方面：
1)、网站信息布局
富临集团网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。
2)、网站页面制作先进技术应用
这是一个成功网站所不可缺少的重要部分，思高科技在这方面有着非常雄厚的实力。富乐建设、南方建设、财政局内网、绵阳妇联、绵阳工商局等都已经成为了我们的友好合作伙伴。
3.2.2、网站的内容必须要生动活泼，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript、ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。
3.2.3、网站的某些适当的位置摆放一些动态的小图案，在保证浏览速度的情况下，在网站各栏目之间加入适量的动态的连接，网站的互动性会大加强。
3.2.4、我们将根据富临集团的企业CI及各个分公司的特性，配合整个网站本身的设计风格对每个分公司的企业形象、服务进行网上的重新包装设计，务求达到展现富临集团是高品味的品牌形象。
3.2.5、FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很cool,很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。
3.2.6、3D无级缩放图象能令您的客户进入一个真实的虚以世界，您的客户不用远涉重洋，可以足不出户，就能看到您开发的新产品、您公司的新成果;您也再不用投资巨额去各地建立大量的样品陈列室、促销新品柜台，互联网上，您可以展示您的一切。
3.2.7、另外，网页的信息中，除了小图标，Banner，按钮之外，还有大量的文字和图象，需要处理，CGI，图片和文字支持是不可缺少的部分，我们先进设备和认真的工作态度一定能制作出令你满意的网站。
4、网站语言与设计风格
网站属性：垂直型网站
网站语言：
简体中文
英文
富临集团的客户层面广，产品远销世界各地，服务好富临所有的用户是富临人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的富临用户有更亲切温馨的感觉。
网站风格
以富临集团企业CI为基础
网站属性：垂直型网站
华人风格
(中文版)
纯欧美风格(英文版)
以富临集团CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对富临集团网站的浓厚兴趣，培养客户对富临集团网站的忠诚度。
5、网站分析
5.1、目前富临集团网站存在的问题
富临网站存在问题以及对应解决提议：
1、现在的网站上是简单地把内容收集在上面，无人对其内容进行动态的管理与更新，实效性差。
提议：A、由思高科技组成富临网站设计专案组、研制开发具有实时动态管理的功能模块;解决信息更新发布问题。
B、由思高科技的技术人员对富临相关人员组织日常维护、更新方面的技术培训，从根本上解决这一问题。
2、网站的设计显得不够专业，没有把富临集团的大气反映出来。
提议：由思高科技首席网站设计策划师根据富临企业CI风格、网站功能，结合以前知名网站的做法。采用最新表现技术全面设计，充分体现富临产品一流的质量、一流的服务、一流的品牌、一流的气魄。
3、网站没有围绕客户为中心而进行设计，因此客户从网站得到的信息是零散的，有甚至找不到他们所需要的资料。
提议：设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目，极大方便客户了解产品，购买产品，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在富临网站上逐个需求得到满足的过程;做到产品展示，服务技术支持，问题，问卷反馈意见等为一体充分帮助客户到到富临的全系列服务;
4、网站与客户的交互性差，没有考虑客户的参与性。
提议：设计增加企业同富临用户之间沟通的功能模块，比如设置客户意见反馈表功能模块，“我心中喜爱的富临产品”有奖调查问卷。设置BBS公告栏模块等，吸引浏览者、合作伙伴、提高客户对富临网站参与性、提高同客户信息沟通的交互水平。
5、网站的维护功能差，富临公司自已不能对网站内容进行及时的维护
提议：在这次整改过程中，注重从网站界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为富临网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到富临一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
6.属于富临公司的域名有很多个，但是其内容各不相同，缺乏公司统一形象的宣传。
提议：这次整改中贯彻统一国际域名、统一内容对富临网站分区设置，内容一致的目的。
7.网站速度得不到保障,访问量有限。
提议：首先将富临网站服务器办理在市政务网机房主机托管，企业内部留一份做为与托管服务器互为备份，保证网站数据，资料的完整，从而从连接方式下改变。
市政务网提供了千兆信息传输带宽，迅速解决客户浏览速度不佳的状况，大大提高客户、合作伙伴的访问兴趣，保证整个网站带宽足够、速度不受限。
5.2、成功网站标准
1、个性化
互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标对象提供个性化的服务，令上浏览
者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。
例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张小明的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好!张先生?”
然后，它会告诉你近期集团有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户(注册用户)需要，利用E—mail和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。
2、互动性
例如将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场发展动态。
另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、小区BBS等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。
3、实用性
建立的项目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了本集团官户外，还要大量地吸引社会上的其他人员浏览、使用这一网站
，以形成更多的潜在客户。
因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。
4、技术性
技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整合。
5、延展性
互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。
因此在进行网站建设的时候，就要预留能适应未来发展的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展商而言，则可利用其进行与供应商、建筑商等的沟通和商务往来，实现企业间的B2B商业模式。为此，我们在网站建设的时候，就会预留这方面的接口，为日后发展提供可持续发展的空间。
6、网站功能模块说明
1)、网站新闻发布系统
是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。
它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。
2)、全站搜索系统
提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。
3)、无限产品展示系统
1.产品分类管理：产品目录可以实现多级分类，以树状组织作为表现形式。客户可以定制多个大类，每个大类下可再分为多个子类，充分满足企业的产品发布需要;大类及子类的名称均可以修改，以满足企业的产品更型换代的需要。
2.产品资料管理：用户可以完成产品和产品资料(价格、图片、简介描述、发布时间等)的增加、删除、修改。
3.关键字查询产品：用户可以选择按照产品目录、类别、关键字段、促销内容、搜索内容，进行产品精确搜索，使客户快速定位，找到需要了解的产品。
4.产品发布推荐：客户站点管理员可以随时将某一产品列为推荐产品，在首页上进行发布，以提示浏览者注意。
5.产品详细资料(价格、图例、简介描述等)显示：在分类查询，关键字查询得到产品列表的时候，点击详细信息可以浏览到该产品的所有资料，点击详细图片可看到未压缩的产品图片。
6.限制产品图片缩略图大小：本功能是为了便于用户管理产品图片按照指定的大小进行展示。
7.可以从主界面和产品搜索栏进入产品展示，栏目内容、字体样式、大小、颜色等都可以通过后台自行修改。
4)、图片上传系统
从客户访问心理出发，图片信息是大多数客户访问的首选浏览对象，针对四川富临实业集团有限公司的特殊性(如：产品图片、图片新闻、证书图片、壁纸图片等)图片的信息量远大于文字的信息量，因此一个功能完毕的文件图片上传系统，将会为网站图片信息的更新工作提供更好、更完善的技术支持。
5)、文本编辑系统
本系统主要采用Java Script、VB Script、C++、ASP的组合开发技术和网站代码的翻译技术，主要实现栏目内容、文字信息的字体样式及大小颜色都可以在线编辑修改，本系统能达到WORD或WPS
2000文本编辑和图片编辑效果，使发布的信息实现图文并茂最佳效果，从而改变了传统网站不能在线进行文本编辑和图片编辑的空白，使网站内容更加多样化、完美化。
6)、下载中心
通过资料文件下载系统，网站随时随地可以系统保存所有关于公司的相关资料、相关规章制度、相关文件、相关合同书、通讯录以及相关文件等;
通过资料文件下载系统，公司员工无论在哪里只要能上网的地方，就可以轻松下载公司一切的相关文件和资料;
通过资料文件下载系统，浏览者可以随意、轻松、快捷的下载证书、壁纸等资料。
7)、广告发布系统
此系统主要对四川富临实业集团有限公司一些最新公司动态、最新产品信息、最新招聘等进行集中管理与发布，通过本系统网站管理人员可以在线轻松、快捷、方便的发布、编辑信息，同时也可以随时随地随意自行设计、修改、关闭等，使发布到网上的广告更加系统化、标准化、美观化等。(提供Banner广告、图片广告、文字广告、顶面广告、左侧广告、右侧广告、弹出广告、浮动广告等适用于不同广告、不同信息、不同类型信息的发布，界面色调风格可以随意调整，适合更多人的口味)
8)、分公司管理发布系统
此系统也是这次网站改版的一个特色之一、各个分公司相对来说也是一个独立的网站。各个分公司可以有单独的管理员来实现分公司网站的信息更新和管理。各个分公司又是集团公司网站不可分割的组成部份。
主要对四川富临实业集团有限公司下属各个分公司网站(一级、二级、三级等)栏目进行修改、添加、管理等功能作用;也可进行发布、修改、添加、管理各个分公司的动态信息与产品信息以及其他信息等;形成由总公司的最高管理权限进行对各个分公司网站的管理与发布等功能作用，也可以下分级别权限，由各个分公司负责人进行管理、发布等功能作用。
9)、BBS论坛系统
论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。
10)、网站流量分析系统
网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。
11)、留言交流系统
企业客户可对公司资质、技术上、产品上等问题进行咨询留言，管理员在后台中的留言板进行管理和回复。
1.可以按照发言时间的先后顺序，留言板自动排序;
2.可以设定是否需要邮件通知，避免重要信息的遗漏;
3.友好的管理界面，便于管理员维护留言板;
12)、企业邮箱/集团邮箱
1.可按公司部门或各个分公司划分为不同的“邮箱组”，便于按部门或分公司管理邮件;
2.用户在邮件接收时，可以自由设置多个文件夹，以分类存放邮件;
3.利用邮件过滤，设置拒收、转发、回复等功能;
4.可以针对不同的邮件对象，设置多个不同的签名;
5.可利用邮件地址簿功能，向多个对象发送同一邮件;
6.可以按主题、发件人、时间段、内容等来精确搜索邮件;
7.登录窗口按客户要求放置在其公司网站的任何位置;
8.系统在线杀毒功能不断升级，可防止病毒入侵。
7、富临集团网站推广方案
7.1、网上推广
1、将富临集团中文网站信息联入最大的前8家中文信息检索器，方便国内分销商及消费者以“富临集团”、“房地产”、“商品房”、等关键字查找富临集团网站。
序号
名称
网址
简体中文雅虎
⒉搜狐
⒊简体中文新浪
百度
网易
一搜
2、在知名的站点中发布富临集团的网站信息：
例如房地产：
【中房信网】
【搜房网】
等以上网站发布最的的最新楼盘信息。
3、通过电子邮件，向潜在消费者和供应商宣传富临集团和展示的网站信息。
4、通过网络广告，宣传富临集团的网站信息。
1)网站选择：
四川科鹰电子有限公司
四川光友薯业有限公司
绵阳泉丰印务有限公司
四川新艾潇商贸有限公司
绵阳.温州商贸广场
绵阳富乐建设集团
绵阳市规划局
绵阳市政府采购网
绵阳富达资产经营公司
部分案例展示见附件二
--------------------全方案完!
谨
呈!
科技创新，与您共进，
我们为您提供五星级的服务!
绵阳思高科技有限公司
绵阳政务网企业平台项目部
地址：绵阳银丰商业中心701室
电话：0816-22362632235293
传真：0816-2235279
E-mail:
附件一、网站拓扑图
地址：绵阳银丰商业中心7楼1号
邮政编码：621000
电话：0816-22352
传真：0816-2235279
E-mail：
篇4：投标人招标项目设计质量控制方案
目标控制承诺
我公司承诺的工作目标:优质服务、保证设计进度和质量及施工阶段设计服务.1、保证优质高效的办事效率
.2、“分工明确，责任落实”的管理制度。各项目分组进行，项目组内部明确分工，实行质量责任制，质量责任落实到人;
3、“总体把关，全程指导”的管理模式。各项目负责人对项目的整体思路、方法、原则和最终结果进行总体把关和全过程指导，保证方案的质量和进度;
4、“积极主动，求精创优”的工作态度。加强对招商引资项目的服务，充分认识到优化服务的重要性，积极主动的提供全面周到的服务。对于建设方提出的意见，在符合设计规范的前提下尽量满足要求;
5、“优质创新、精益良好”的服务质量。把握市场竞争的先机，注重服务的质量和效率;员工内强素质，外树形象，辅以现代化的设计工具和设备，真诚地提供先进优质的服务;
6、保证优质服务、确保设计进度和质量，在施工中设计全天候跟踪服务，随叫随到，小问题当天解决，大问题3个工作日有回复;
投标人对招标项目施工图设计质量控制
1、本项目质量控制，根据设计院的质量管理体系文件制定具体的设计质量目标和设计质量保证文件。设计工作开始前由总工室组织编制设计大纲及专业设计大纲并按程序校审后下达执行;
2、本项目质量控制按ISO9001：2000质量管理体系的要求进行，技术质量控制实行分级负责制，院总工程师对设计方案的功能性、经济性、安全性、合理性、先进性等负责;项目主持人是项目质量控制第一责任人，设计部(设计主持人)对一、二级设计产品负审查责任;项目部(专业组)对专业间接口的一致性、基础资料和计算的准确性负责。坚持“质量第一，预防为主”的方针，严格执行设计院项目质量管理程序和相关技术质量管理规定，自觉接受各类技术质量检查;
3、遵守国家法律、法规、技术规范和行业标准，保证产品质量，提高设计水平
(1)、遵守国家法律、法规，执行国家技术规范;
(2)、严格执行强制规范条文，正确使用行业标准;
(3)、设计依据充分、正确、合理、通过相关部门的确认;
(4)、设计方案符合实际、科学可行、考虑周到、论证充分，结论正确，专业间配合一致
(5)设计内容完整、繁简适当、不缺项、漏项、计算内容齐全、正确。
(6)、设计图纸、文本质量优良，符合制图标准;文字说明概念清楚、简练达意、结论正确
4、严格管理制度，规范出图审签程序
5、本设计项目总体质量目标
(1)建立符合GB/T19001—ISO9001：2000标准要求的质量体系，并确保有效地运行;
(2)工程设计达到国内先进水平，争创工程设计国家级奖;
(3)按合同文件要求，及时提供设计产品;
(4)全天候服务，随叫随到，小问题当天解决，大问题3天有答复;
(5)零设计质量事故;
(6)积极开发、应用新技术、新设备、新材料。
6、本设计项目各专业质量目标：
(1)本设计项目产品优良率：100%;
(2)积极提出专业合理化建议;
(3)积极提出专业优化设计;
投标人对招标项目施工图设计进度控制
一、我方承诺本设计项目进度控制：
二、设计项目进度控制措施：
1、编制设计项目总体计划书
项目主持人根据院经营开发部下达的设计项目任务编制《设计项目总体计划书》和《各专业设计工作计划书》,报生产管理部审批项目总体计划表主要包含以下内容：
1)、设计项目参与人员及职责;
2)、总进度安排，包括设计文件中间成果完成时间、最终成果交付时间等;
3)、设计项目所级自检和院级审查的时间及方式;
4)、设计项目质量目标及创优目标;
2、编制设计作业计划
各专业负责人根据项目总体计划编制作业计划。作业计划内容包括工作内容、成果负责人、成果完成时间等，作业计划经项目主持人批准后实施。
3、进度计划检查
(1)设计项目部按形象进度要求及时跟踪检查各专业生产任务的完成情况，协调好各专业间及上、下序专业间的衔接与配合工作，并报送有关部门和人员。
(2)项目主持人及专业负责人应根据项目计划完成情况组织适时的生产会和协调会，对涉及控制进度的关键问题应及时通知有关部门或人员，并研究制订有效措施，保证项目进度按计划推进。
(3)出现重大问题时，由主管院长召开生产协调会，保证生产任务按计划、质量目标完成。(4)院总工程师室定期对设计项目进度计划进行检查、督促。
投标人
对招标项目施工图设计投资控制
施工图设计阶段是建设项目工程造价控制的关键，我们承诺在项目施工图设计中积极控制投资，满足甲方的投资额度。
我们在施工图设计阶段的投资控制的方法有：
(1)推行设计项目分级负责制
本项目质量控制按ISO
9001：2000质量管理体系的要求进行分级负责制，院总工程师室对各专业设计方案的功能性、经济性、安全性、合理性、先进性等负责;
(2)对设计方案进行优化和比选
在各专业设计中过程中利用价值工程的思路和方法进行多方案比选，从中选取技术先进，经济合理的最佳设计方案，或者对现有的设计方案进行优化，使其更加经济合理。加强内部管理，对不合理的设计提出改进意见从而达到控制造价、节约投资的目的。
(3)在施工图设计阶段严格推行限额设计。
按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计，按照初步设计总概算控制施工图设计，同时各专业在保证达到使用功能的前提下，按分配的投资限额控制设计;严格控制技术设计和施工图设计的不合理变更，保证总投资限额不被突破。
(4)、在施工图设计阶段推广标准化设计积极采用国家、省、市级各专业部属的标准通用设计，既可以缩短设计周期又能提高劳动生产率，缩短整个建设周期。
(5)、在施工图设计阶段加强设计监管制度，加强设计变更管理。
提高设计人员的质量意识和造价意识，尽可能地减少设计变更的发生。对非发生不可的变更，应尽量控制在设计阶段，且要层层审批设计变更，使投资得到有效控制。
(6)、在施工图设计阶段提高设计质量，加强新技术新材料应用进一步提高图纸设计的质量，严格执行图纸会审制度。
加强新技术和新材料的应用，提高设计工程的科技含量，优化调整内部工作流程，加强专业间的交叉配套，确保设计具备既有较高的技术性又有科学的工程造价控制性和可行性，节约和控制投资。
投标人对招标项目施工图设计安全控制
项目安全控制管理
(1)设计工作开始前由院总工室组织编制设计大纲及专业设计大纲并按程序校审后下达执行。设计人员根据大纲要求完成设计产品后，由项目专业负责人组织具有校核资格的设计人员进行校核。
(2)本项目质量控制按ISO9001：2000质量管理体系的要求进行，技术质量控制实行分级负责制，院总工程师(含副总)对设计方案的功能性、经济性、安全性、合理性、先进性等负责;设计部对一、二级产品负审查责任;项目部对专业间接口的一致性、基础资料和计算的准确性负责。
(3)对于一、二级产品，校核、修改并由项目设总或副设总审查后，再送设计部进行专业审查，然后送分管总工核定;一级产品需分管院长批准，二级及以下产品由项目主持人批准;对三级及以下产品，由项目部指定有相应资质的人员审查，项目主持人审批后出版。
(4)涉及多专业的综合性图纸、报告，需由有关专业负责人会签，并修改矛盾或不吻合之处，设总对各专业设计协调的一致性负责。
(5)一般技术问题由各专业负责人召集、讨论解决，重要技术问题由项目设总召集、讨论解决，重大技术问题由分管总工召集院有关专家讨论解决。
(6)项目阶段性成果或重要专题成果需进行设计评审。项目内设计评审由项目设总组织，院级设计评审由生产管理部组织，院长或总工主持。
(7)经院评审合格后的出院产品，应以评审会议纪要为最终意见。
(8)对评审发现的不合格产品，项目部必须返工并按规定时间提交评审。
(9)各级设计产品根据校审意见修改、签署完备后，交质量、安全工程师审验并填写《出院技术产品审验单》，方可印刷出版。
篇5：国寿定期推销话术方案设计
国寿康宁定期推销话术方案设计
寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。
我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。
一.产品特色
我们有一款产品叫康宁定期，它缴费不多，保障高，保障范围广，曾经被评为“最受老百姓喜欢的保险产品”
二.产品简介
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障;国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付;康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先;针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限;公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
三.产品要求
1.投保范围
凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
2.保险期间
保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。
3.基本保险金额
合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
4.保险费
保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。
四.责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：
1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害;
2、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施;
3、被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外;
4、被保险人服用、吸食或注射毒品;
5、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车;
6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱;
7、核爆炸、核辐射或核污染;
8、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。
无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外;投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。
5.图表
六.话术设计
子女未成年，父母已老矣，我们要让家人的生活水准又保障，房子车子的贷款压力，使我们不能出半点闪失，没有人愿意将妻小交人照顾。面对*的威胁，你必须会挺身而出保护家人，但是对于无形潜在的危险，何不让保险为你挺身而出?
快乐出门，平安回家，不是每个人每一天都能做到的。
在医院，随时都有新增的病患，意外，疾病无处不在，身体的伤害和精神的悲痛是难以避免的，但是在医药费用高涨的今天，不知道他们是否还能承受令人窒息的财务压力?
突发意外难以应付，靠单位、朋友、家人，还是保险?
一般来说，一个有责任心又有头脑的人，只要他了解透了，都会存一点钱在保险公司。因为不论人的能力有多大，两个“偶然”、一个必然是无法回避的，偶然的健康风险、偶然的意外风险来临时，它必然会抢走我们辛辛苦苦赚来的钱，并且会影响家庭生活，孩子教育及生意经营，我们做业务的只是为客户提供服务而已。
情景
【客】我有社保
【推销员】：有社保好啊，您看，社保卡一年能报销住院医疗费用4万元，到了60岁后每年还有一笔最低生活养老金可以领取。但是社保能保护我们本人，但无法帮到我们的家人，有社保就像患一个伤风感冒一样，花几十元、上百元没问题。假如发生意外和重疾需要10万-20万怎么办?
您看，一旦拥有了康宁定期保险，我们凭诊断书就可以获得20万的现金，可以不动用我们的存款去接受治疗;既可以享受社会统筹的费用报销，又享受保险公司的赔偿，有了保险公司的这笔钱，可以让我们享受更好的医疗条件。
七.话术分析
1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)
2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)
3.客户意向分类(可分为ABC三类)
4.不同类别与不同险种编制推销话术
5.话术可分为4个阶段，
(1)：初次认识如何从日常话题切换到保险上面。
(2)：当客户产生兴趣时如何引导成交。
(3)：客户成交后能否转介绍客户给自己
(4)：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计
6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。
八.总结
“成己为人，成人达己”，只有自己具备了相应的水平和能力，才能为社会提供高品质的服务;只要为社会提供高品质的服务，才能发展壮大自己。
9.参考文献
向显湖，魏涛.中国保险文化重塑的路径选择:跨文化融合创新.[J]经济与管理，20**聂元昆，胡其辉.营销文化论[Jl.云南财贸学院学报，1995山风.说不尽的营销文化[J].销售与市场，1996
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